《第五六七课 作业主题》
D6/D7/D8大作业
作业模板——经典案例实操巩固
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3组-Amy
拆解案例：*****
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】
（1）模型1：9.9元转998元
选择理由：9.9元相对获客成本较低，且用户付费的门槛比较低，容易实现规模化获客
优缺点：
优点：对公司来说，相对获客成本比较低，对用户来说，付费门槛低，容易实现规模化获客。同时，9.9元比1元，一分钱等获取的用户质量和精准度更高
缺点：9.9元的课程只有5节，可能无法让孩子深刻体验课程，且相较于其他的课程来说，没有赠送的小礼品，没有十分吸引客户
（2）模型2：49.9元转998元
选择理由：9.9元整体获客和转化模型跑通后，使用更高单价的引流课试水，看对整体的投资回报率是否能有进一步的提升
优缺点：
优点：引流课内容丰富，包括21节课程。能够用较长的时间和用户之间建立信任，且让用户体验到产品的核心价值。
同时，引流课价格适中，能筛选出非常精准且有高意向的家长。再通过体验营的转化接近1000元的产品，也是容易直接在社群内转化的。
缺点：49.9元的客单价对于引流课来说，价格略高，获客成本也会相应提高，无法达成规模化的获客，需要有非常大的流量端的供给。
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】9.9元
课程配置：一周5节外教ai课程
教具设计：无
【可拓展价格2】
课程配置：
教具设计：
（2）正价课：
【主推价格1】998一个课包，有效期两年
课程配置：三个阶段的课程包，购买后可以在有效期内听课包内的所有内容，额外赠送21节课程
教具设计：对应教材，包含单词卡、书本、贴纸等
【可拓展价格2】
课程配置：
教具设计：
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①整体运营按sop流程：day0-day2理念打通，先建立信任；day3报价，进行转化；day3-day5倒计时3天。
②激励相关
打卡即可获得老师点评，刺激家长带孩子打卡，进一步提升了群活跃，并能让孩子的学习效果得到反馈，一举两得
③打卡完成即可返现
（2）私聊动作
①每天对课程内容进行整理，安排课程内容回顾环节
②每天私发内容提醒家长打卡，以及第二天课程预告
（3）电销动作
①暂无电销
②
【流量转化节点】
（1）开营:
课程开始前一天安排开营仪式，理念打通以及课程内容预告
（2）首课
早上提醒大家上课打卡，回顾课程内容。第一天的首课率尤其重要，要在群内与用户积极互动，点评，同时在私发环节也要提醒用户打卡。
（3）作业点评
点评比较宽泛，没有具体内容
一些家长在群里只会发打卡页面，点评环节无从下手
（4）优惠套餐
促销，赠品，多阶段购买优惠价格
（5）其他
第三部分／运营策略
【入口流量】
9.9元——5节体验课
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：温柔、体贴、专业的班主任老师
（2）话术风格
比较人性化，站在用户角度点评，拉近与用户的距离
（3）朋友圈：先建立信任，发送倒计时海报
day0-day2课程理念灌输，打通理念，获得信任
day3报价，展示用户好评，加深信任
day4-day5早晚各发一次倒计时，刺激消费者的紧迫感
【运营重点】
（1）批量动作
①每日上课提醒，打卡记录
②每日课程内容回顾，小知识分享
③打卡点评
（2）人力密集点
①群内打卡点评
②个人私发内容
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：800
被转化用户：120
预估转化率：15%
【流水预估】十二万左右
总结：社群活跃度不错，群内活跃度30%左右，每天把打卡截图发到群里，在报价环节有明确的意向客户主动询问。综合打卡活跃程度和咨询课程的人数，推测购课人数在120人左右
要求：
1）把D2作业中的教育产品继续进行拆解分析
2）D6/D7/D8作业合并1个大作业，本次作业重点在理解的深度和密度：写出模版中规定对产品的模型框架、服务班型、运营策略、数据估算的理解。
3）点评部分会与D2作业做前后对比，深度和盲区会进行详细分析和补充
4）3天作业，故不少于1500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透
5）本次奖学金将会在此次作业中抽取！
