核心竞争力有哪些呢？在这里把它分成六个层级。

1、机遇

2、吃苦

3、卖货

4、人脉

5、品牌

6、资本

不同的生意，不同的阶段，对应的竞争力越不同，层级越高，赚钱的能力越强，

下面就一个个的来分析。

第一层.机遇

为什么以前的钱好赚，主要原因是因为抓住了以前的机会。30 年前摆地摊，当时教师一个月工资不到100 元，但是在城里摆个地摊一个月有时候能赚500 块，是工资的5 倍。

那个时候城管也没有现在这么严。30 年前摆地摊就是机会。

90 年代开加工厂，2000 年左右做外贸，2006 年开始做淘宝，做百度推广，炒房产，2012 年做微商。2017 年开始做社群。都是机会。

在机会来了的时候，正好被你抓住了，这就叫机遇。

第二层：吃苦

有句话叫吃的苦中苦，方为人上人。意思是只要埋头苦干，就一定可以成功。这句话放到10 多年前，没有任何问题。

做销售，积极打电话。积极的去陌生拜访，往往都能获得回报。

但是现在可以吗？大部分行业销售打电话已经没有用了，都是刚毕业的大学生去做电话销售炮灰。

陌拜被拒绝的概率更高了。

再举个常见的例子，有的人做微信营销，为了展示自己的努力，一天发朋友圈上百条广告，这个看起来够努力吧？但是换来的结果就是被人拉黑。

比如我们看到很多经营者：卖早点，开餐馆，送快递，做配送。这些比较辛苦的经营，能够挣钱，有的比上班打工要好很多，但是确实很辛苦。因为他们是靠吃苦耐劳来竞争的。

所以依靠吃苦耐劳挣钱的项目，不容易干大，很多人嫌累，干不下去，能干的往往是学历不高，农村出身的人。

第三层：卖货

我们大部分人都是靠卖货来竞争，比如开店，做贸易批发，生产加工，淘宝电商，微商零售等等。

但是在物质缺乏，供大于求，信息不透明的时代，卖货为核心竞争力没有错。但是现在到处都是过剩的商品。

在依赖卖货来竞争，难度越来越大，我认识一位老乡，做童装批发的，早些年很挣钱，因为那个时候童装店生意好，他的客户多。后来童装店生意下滑了，大家去网上采购了，他的生意也就下滑了。

我们遇到问题和迷惘的商家，大部分的问题出在：卖货竞争上。

因为竞争的激烈，互联网的冲击，成本的上升，产品优势不明显。导致很多人在卖货竞争中掉队。

靠卖货来竞争，要想赚钱无非就是拼三样：

1、拼价格

2、拼成本

3、拼营销能力

拼价格：比如上淘宝，上美团，上拼多多等等。通过放低价格，抢占同行生意，想起到薄利多销的目的，结果就是确实利薄。

拼成本：有的人为了赚钱更多的利润，想方设法降低成本，甚至不惜以产品质量作为代价。

在原料，配件，包装，人工上抠成本。导致的结果就是产品的品质越来越差，市场中充满了劣质商品。

拼营销：就是商家搞活动，搞文案，搞促销。比如在微信里全城有奖征集名称，线下商家搞情侣接吻大赛等等。

在原有的卖货基础上，加入了营销的元素，最后通过促销，储值，办理会员的形式，提升业绩，懂营销的，能够在卖货竞争中保持业务不下滑甚至有所增长，拼价格拼成本的，肯定是越来越难做。

但是：我们却有发现了，有的人的产品看似毫无竞争力，但是生意却很好？

有的人卖红酒，卖珠宝，卖旗袍，貌似不好干的行业，为什么生意却有很好？

为什么有的人可以在火车站，旅游景点的黄金位置开店？

为什么有的人可以搞场直播收入几十万上百万？

为什么有的人做直销一年可以赚几百万，有的人却一直赔？

因为他们有资源——人脉或者粉丝。

这就是第4层：人脉

人脉等于钱脉，这句话大家都知道的对吧？有了人脉，就有了信任，有了利益关系。就有了合作而不是交易。

所以真正能够做大生意的老板，往往把精力放在客情关系上，比如装修行业，比如大客户服务，比如医疗器械药品等等。

如果你占据一个好市口地段，为什么那么赚钱，房东还不赶你走？因为你有后台关系能够压制住，或者你本来和房东关系就好。

我认识一个人，在一个商务园区，开了一家便利店，一年可以赚100 多万，这个园区就他一家便利店。为什么？因为这个园区的负责人是他亲戚。

中国本身就是人情社会。会搞关系比会卖货更有前途。

随着互联网时代的到来，通过互联网获得人脉也越来越多，社群就是这样的一种形式，线上的交流，线下的聚会沙龙，都能会有潜在的人脉。

只要是人都有需求，如果对方对你有价值，抓住对方的需求，让对方觉得你也有价值，或者有共同语言，都可能成为朋友，朋友多了，商机就多。

所以我们看到做直销，做保险的，做微商大代理的，花了很多时间去加入人脉圈子，活动，各种社群。目的就是为了建立更多的人脉，销售自己的项目。

第5层：品牌

为什么天猫旗舰店里的海澜之家，美的，华为，小米这些品牌的产品不需要推广就很好卖？

为什么同样是衣服，品牌的可以卖上千，非品牌只能卖一两百？

这是因为品牌的力量，其实想一想，品牌就是粉丝经济。

因为这些消费者，都是这些品牌的粉丝。

所以说一个做品牌的公司，本质上就是经营粉丝。如何占领消费者的心智，让消费者成为自己品牌的粉丝。这样品牌的产品可以卖更好的价格，可以招到更多的代理。

于是衍生出来一个行业——品牌授权和贴牌。就是取得品牌的试用期，付费品牌方品牌使用

费，贴到自己的产品上，卖给消费者或者招代理。

效果比单纯的卖货要好很多。

但是大家都知道，建立一个产品品牌是很难的事情，没有几个人可以做到。

但是品牌分为产品品牌和个人品牌，在互联网时代，每个人都机会成为品牌。

所以出现了各路网红，大的网红有PAPI 酱，罗振宇，罗永浩等等。

小的网红更不计期数，可能你没有听过，但是他们在各自的直播平台，社群，微博，微信里如日中天，他们有粉丝，粉丝心甘情愿买单。以前的黄太吉，褚橙，伏牛堂都是通过互联网炒作起来的网红品牌。

第六层：资本

P2P，现在比较火的区块链，也是金融和资本市场的游戏。

资本——归根到底是钱生钱的游戏。

三流的企业卖货，二流的企业做模式，一流的企业做资本。

无论是粉丝，还是品牌，最终都可以让企业值钱，都可以把股权直接变现。

吃苦，卖货，往往只能自己干，因为跟你干的人，他们也要看到你的潜力和未来，值不值得他们跟随。

他们觉得没有前途，就不会跟随你，导致你手下没有人才，没有人才，只能自己干，就很难干大，越干越累。

我们20 岁的时候，可以什么都干，但是了一定的岁数，有很多事情不想去自己干了。但是没有办法，只能硬着头皮干。

世界上最痛苦的事情，就是每天做着自己讨厌的事情。

而如果你有了人脉，赚钱就轻松了很多，至少不用苦哈哈去卖货，你的重点放在维护客户和圈子关系上。

赚的钱，每年要投一部分去维护和开拓关系。有句话这样说的：有人花钱买东西，有人花钱买人情。

你要和一个开了很久的餐厅老板交流，他们有这样的一个感慨：喜欢请人吃饭的人，越来越有钱。

这是为什么？因为他有建立人脉圈的意识，知道人脉等于钱脉。

人脉毕竟是有限的，一个人的精力也是有限的，所以想做的更好，就是要建立品牌了。

商品品牌有难度，但是个人品牌有方法，就像有的地方竞选村子，甚至上学的时候一个班级里竞选班长，有的人人情就旺，有的人人气就弱，是什么原因？就是因为个人品牌不同。通过微信，是可以打造个人品牌的。至于资本，我就不说了，因为我也不专业。

分析完经营竞争力六大层级，大家有启发吗？

靠机遇竞争的，是因为曾经抓住了机会，只是现在的机会消失了，想轻松赚钱，就要抓住新的机会，如何抓住新的机会？要靠提升自我的商业认知，学习，不就是为了首先提升认知吗？

80，90 年代靠吃苦。2010 年之前靠卖货。

时代改变了，信息透明了，商品过剩了，人口红利消失了，靠吃苦和卖货竞争越来越难和累了。

现在是人脉，个人品牌，资本的时代。

欢迎各位拍砖吐槽，可以交流一下，大家是靠什么来做为核心竞争力的？