2006年,有一本女性期刊的策划,一直在姐肚子里转了又转啊。碰巧认识的一个出杂志的小老板,兰州的,前面出了9期,一直亏损不说,方向性错误,妄想把互联网的东西全部浓缩为一本杂志。一本期刊的运作,前期即使亏损一年两年都很正常,因为市场培育期长。但是如果销量不是持续增加,甚至不是迅猛的持续增加,这个刊的方向就有问题。前面姐已经八过了,方向有问题的期刊,就是南辕北辙啊。这个兰州老板姑且称为M吧,M出了9期杂志,亏损30多万,可是居然连个账本都没有,M的同学帮他管理,这简直比小作坊还不正规啊。姐看这个M很敬业,经常自己加班晚了就睡办公室。他自己懂一点设计,但不算好。有文化情结,很想做刊。基于这种情况,姐想想,自己的策划,窝着也是窝着,不如给了这个人做。所以姐就把自己这个筹谋了很久的女性期刊的策划给了这个M老板。
姐把这个女性期刊的刊名、定位、封面风格、页码、码洋(定价)、发行折扣政策等等都告诉这个M老板以后,他还是没做出这本女性期刊,因为他对杂志运作中的很多细节都不了解。
M老板一直忽悠姐去兰州帮他,姐坚决不从,想想啊,姐在成都腐败惯了,吃喝玩乐多幸福啊,去了武汉,也是武昌鱼吃着,排骨莲藕汤喝着,去兰州?那是塞外苦寒之地,古时候发配充军的地方啊(顶锅盖,不要拍我,姐说的实话)。
后来8月份,姐辞职了,M老板使劲忽悠拍我猫屁啊,虽然没有厚币,没给银子,卑辞那可是十足了的。拍胸脯说:只要我赚钱了,一定不会忘记你……姐这个人,人家给点阳光就灿烂啊,终于答应去兰州一个月,帮这个M老板把第一期做出来。但说好,坚决不在兰州工作,最多答应兼职帮这个M老板做发行。M老板那时候是感激涕零啊,马上给姐定了张机票,说让姐去兰州度一个美好的假期。
到了兰州姐是很不适应当地的气候和饮食啊。又干又冷不说,吃的羊肉倒是便宜,羊杂汤才一块钱一碗,可是我很少吃肉啊,我要吃冒菜、串串、兔儿脑壳、钵钵鸡、肥肠粉儿…………啊啊啊啊……口水,一说起吃的就口水……姐顶着各种不适应,呕心沥血的,把每篇稿子都仔细审查,然后告诉M老板,哪些可以,哪些不行,不行的为什么不行,哪些可以修改一下继续用,哪些要压缩,太多水分。纸张要用什么纸张,封面要明星,当时林志玲很红,就用林志玲做封面好了……在姐毫无保留的细心传授之下,第一期的稿子姐用了20天全部整完了。9月1号姐去得兰州,9月20号,姐就想回来。M老板死活不放,说让我等稿子下印刷厂再走,姐实在不想呆了,终于,只呆了21天,姐回了成都,赶着一个认识的哥们儿来成都出差,出去大吃了一顿。9月25号,稿子下厂印刷,姐通过电话与网络遥控指挥,给全国各地的经销商发货。
这本女性期刊,名字叫《**》,我就是《**》的妈妈。在姐呕心沥血的操作下,这本刊因为定位准确、刊名出色,第一期出来就卖得不错。因为M老板前面的互联网杂志持续亏损,所以这回他胆小了,减少了印刷量,想先试探市场反应。结果,第一期,重庆实销90%,杭州实销79%,成都实销80%……一系列的数据让姐心花怒放啊。也让M老板笑逐颜开。第二期,我们增加了60%的印刷量,全国还是不够发。第三期,姐当时在另外一家杂志社,趁公司派出差时,也顺带看了一下《**》的市场情况,感觉没吃饱,应该还有量可以冲。所以第三期又增加了20%的印刷量。但第三期发货的时候,姐发现不对了。M老板的同学,就是亏损了30多万还没有账目的那个人(姑且称为阿黄吧),到处给经销商打电话,询问是不是我硬逼经销商加量的。经销商很多跟我多年合作,马上打电话问我,这个人是什么人。姐那个气啊,M老板,你前面亏损得一塌糊涂,连个账都没有。姐给你这个策划,没要你银子,是想支持你一把。兼职做发行,一个月就意思一下,拿一千块,只够姐的电话费。你居然不放心姐,让你同学打电话。我日,老子以后要收钱,卖一本拿一本的提成。策划费你还没给老子呢。
姐于是跟M老板谈判,明确告诉他,姐姐很不满意他派人背后私下打电话的举动,我前期给策划都没要钱的,真要坑他,我为什么不要银子啊?姐以后要提成,卖一本给2毛5,以款到公司账号上为准。结果M老板不愿意了,跟我算账:如果全国卖8万册,我要拿多少提成。全国卖十万册,我要拿多少提成……当初那个拍着胸脯说赚钱了绝对不会忘记姐的人到哪里去了?
M老板的狭隘与短视让姐很失望啊,于是告诉M老板,姐不做了。全国的发行渠道框架已经搭建,刊已经出了三期,姐以后不管了,他自己做好了。M老板被《**》开始的销售冲昏了头脑,认为离了姐这个胡萝卜,一样办宴席。他错把姐这颗人参看成胡萝卜了。要知道,我自己策划的刊,每一步应该怎么走,市场反馈应该怎么判断,全国的渠道怎么细化。尽管定位准了,怎么优化框架与编辑团队,整合栏目让内容更精彩……这些东西,可不是一步就可以到位的,也不是其他随便什么人就清楚的。而且男性与女性的视角不同,女性不同年龄的视角也不同,姐对年轻小姑娘喜欢什么琢磨很久了,所以一出手,才能定位相对准确。但一个刊的运作,是要时间与人才来提升的,不是一撮而就的。
M老板还没有过河,就拆了姐这块板,结果,噗通一声,他掉河里了。
姐离开后,尽管刊的定位准,但不同的主编,对刊的定位和方向的把握,是不同的,所以刊的销量直线下滑啊。然后再07年的9月,因为奥运会,全国各个行业的整顿,期刊行业查刊号查得厉害,M老板当初租借的刊号是青海的,被人告发,于是悲催的被取消刊号使用权。这个时候,M老板急得火上房啊,病急乱投医,被一个安徽的小骗子给骗了。具体怎么骗的我就不八了,总之M老板钱也花了,新的刊号也没租借成功,这是后话,姐当时不知道,后来听说的,还见到这个安徽的小骗子了。要当时知道说不定还指给M老板一条明路,毕竟姐策划的刊,不愿意它翘辫子,跟自己的小孩子一样。所以姐说自己是《**》的妈妈。