我来上海已经有四个月左右的时间了，上海唯一让我津津热道得就是卫生状况很好，街道上干干净净得。仿佛刚被倾盆大雨清扫过一遍，而大雨也把污秽的垃圾都从人世间清除掉了。

有一次我闲暇下来了，猛然间记起来松叔要和我谈谈他的有趣的见闻—他在监狱里所认识的经济罪犯的超高明的金融诈骗手法，于是赶早不如赶巧，我就赶紧登门拜访松叔。

我不得不替自己辩解一下，我了解金融诈骗手法的目的不是为了学以致用，而是想全方位得了解这个社会，包括它的阳光的一面和阴暗的一面。

扯远了，今天倒不是跟你谈论这个，今天要说得是我在拜见松叔的路上所见到的一件司空见惯的事情。

当我在柏油马路上走着得时候，刚巧我右手握着手机准备往裤兜里塞。就在这时我的斜对面走来一个中年男人。他眼尖，竟然斜眼瞥见了我的一系列动作，接着他踩着碎步往我这边走来。等靠近我得时候，他扬了扬他手中的手机，问我：“iphone 6，要不要？”。

这种场景我在西安和福州都司空见惯了，不过在中国的大都市上海，我还是头一次碰到。

我摆了摆手，忙不迭得回答：“不要，不要。”我不管是神情，还是答复的语气，明显是反感与抗拒得。

他还不死心：“我朋友不想用了，让我帮忙出掉。我可是超便宜卖给你得。你今天买得话，那绝对就是赚到了！”

我怕他纠缠不清，赶紧连说了几个“不要”。

他见我态度比较坚决，于是就离开了我，径直往前走，寻找下一个游说的目标去了。

我在福州参加工作得时候，有一次我和我的同事就谈过这种事情。

我的同事跟我是这么描述得：“其实他们给你看的手机是真得。只不过呢，等你要付钱得时候，他们移花接木，神不知鬼不觉得就把手机给换了，给了你一部外表跟苹果手机长得很像，而其实内在与苹果手机天差地别的手机，系统用得可是安卓的系统。你拿回去用了几天以后，运行速度比乌龟还慢，还不停得死机。。。。。。有一回，有人在大马路上向我推销苹果手机，我就跟他说道：‘你手上的这部iphone先给我，然后我再给你钱’，他不肯。”

说到这里，我回想起一件我在西安火车站所碰到的类似的事情。

那个时候，我要赶火车。我不经意间瞧见了两个小伙子围着一个小年轻，大冷天得，不知道他们在絮絮叨叨得交流着什么。看这情形，两个小伙子已经掌控着交流的主动权，小年轻是面红耳赤得，插不上话来。

在两个小伙子中，有一个是个子瘦高，另外一个是体型微胖。体型微胖的小伙子一边指手画脚，一边怀着满腔正义得劝说小年轻：“他是内部员工，可以拿到内部价，你尽管放心。过了我们这村就没有这店，你再也找不到这么便宜得了。”体型微胖的小伙子话语中说得“他”指得就是个子瘦高的小伙子。

个子瘦高的小伙子接着体型微胖的小伙子的话说道：“就是，就是，你要绝对相信他说得话，我们犯不着为了这么点钱骗你！”

小年轻听完这番话，委实难以决断，因为一方面诱惑难挡，另一方面呢，又担心上当受骗。

个子瘦高的小伙子见小年轻还是依旧犹豫不决，于是就再给他下一颗定心丸：“如果你实在不信，那么我就把工作证拿出来让你看看。”

他们像这样子你来我往得，着实胶着了好一阵子。

我由于急着赶火车，就没有跟踪记录后续的发展了。

当火车启动得时候，我的脑袋瓜子就活络起来了。我在琢磨一点：为什么两个小伙子沟通小年轻，以促使他下单会这么难？

追根究底，根源就在于小年轻不信任他们。

为什么小年轻会不信任他们呢？

因为他们空口说大话。

咱就以常识来判断。

既然你的东西这么好，而且又实惠，物美价廉得，那为什么你偏偏要摆到三教九流汇集的西安火车站来兜售，而没见你放到店铺里去卖呢？

而且有这么好的东西，干嘛不兜售给最亲近的亲朋好友，而非得兜售给我这么一个非亲非故的人呢？

总而言之，就是我们的总理说过得一句话“信任值万金”。

我第二次见到松叔得时候，松叔有跟我说过一句很经典的话：“一样东西，你放在地摊上卖就只能卖地摊价，你只有将这件东西放到装修豪华的店铺里，它才可以卖出高价来。就跟一瓶矿泉水一样，你放到超市，卖两块钱，可你如果放到KTV，那至少也能卖十块钱。”

装修豪华的店铺就是起到了营造氛围以衬托产品的高价值的作用。

我在西安的时候，有一次，一位我非常敬重的女士，她在我的请求下，同意带我去寺庙。

寺庙的位置是在西安市周至县，离我们启程的地方还是蛮远得。

我们一大早骑汽车赶过去，等到到达得时候，寺庙的早课也快开始了。

同其他叩拜神像的人一样，我和带我去的女士，我们俩也双手合十得跪在蒲团上，向神像拜了几拜。

接着早课开始了。法师领着一群和尚围着转圈圈，他们的口中不停得念着梵音—庄严神圣的梵音。不知道怎么得，他们念得梵音，竟然驱走了我内心深处的无以名状的焦虑不安。

早课结束以后，休息了一小会儿，领我来的女士就带着我来到了一间类似于会客厅的房间。在会客厅内，法师坐在正中间，法师的周围围着对他谦恭有礼的人们。带我来的女士双手合十，跪了下去，她的态度无比得谦卑，我也就跟着照做了。

我只是跟你描绘了当时的场景。具体的细节，包括领我来的女士和法师的对话等等，因时间过去很久了，我也记不清了。

撇开这些东西不谈，我重点想跟你说得就是：营造氛围真得很重要。

你想，如果我不是在这么庄严肃穆的寺庙里，而是在一间破烂不堪的屋子里；

如果领我来的女士对法师不是这么虔诚，而是爱理不理得；

如果没有了梵音引起我内心的共鸣与共振，而只是法师空口白话的说教；

如果所有人都不是谦恭有礼，而是懒散傲慢得；

那么我也不会跟着这么听话得！

还真是：言传不如身教，身教不如境教。

我们来假想一个所谓得“烛光晚宴”哈。

你使尽浑身解数，投其所好，求爷爷告奶奶，不知道经历了多少个难眠之夜，终于你的追求对象同意跟你共进晚餐了。

兴奋！激动！

得想一个完全之策，第一战可一定要打好，起个好头。

高档、温馨的酒店？

邀请她去干嘛？

还不如去街角旮旯的小混沌店！

一碗满载着浓情蜜意的小混沌，可比山珍海味强多了！

咱们谈得是感情，不要这么俗气的东西！

小提琴伴奏？

笑话！

咱俩艺术细胞也没达到这程度。听不懂还装听懂，滥竽充数，还不笑掉别人的大牙！

而且小混沌店有吆五喝六的声音，太喜庆了，太热闹了！

烛光？

啥年代了，还点什么烛光？

日光灯可是刚刚得，省时省力又省电！

哈哈！

一切都筹划好了，就等着晚宴的时间到了。

……

什么？？？

街角旮旯小混沌店！

没招牌！

桌子、椅子上还抹着一层油！

我的“烛光晚宴”哪里去了？

你是猪啰！！！

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