吃遍五湖四海 CEO &鱼大大合伙人 郑彬 

线上线下绕不过东西：获得流量的成本

首先说下为啥参加这个联机共读

与小胖认识是在混大班长营，听到他在课上分享，发现是个靠谱的小伙子。很爱学习，每天我这个通宵的人快撑不住了，他就发一篇文章在朋友圈了，而且经常晒“大裤衩”的照片发一段学后感。看了这么多我想知道这个家伙到底在干嘛。于是来了联机共读。

第二个原因，自己在初创一个新的公司。同样面临着流量的困惑。既然是讲流量为主题的书籍《流量池》，那肯定少不了获取流量的方法。

第三个是因为这一期是藏龙卧虎的，作为互联网+水产+美食的创业者，自然想到这里跟各位成为朋友。

以上是为WHY。

下面一个部分要对这本书进行费曼一下。所谓费曼有个物理学家很厉害，就是他会把一些深奥的理论用最平易近人的话语讲给大学生听，并且让人懂，有点儿像白居易写出让老妪能懂的诗文。这要求自己得懂，也要求有比较好的输出方式。是检验学习最好的方法之一。大多数人没有搞懂作者在讲什么，就开始乱创新与开炮了。 好了先腾空自己，忠实的复述一下，作者在讲啥。有时间的看全部，没时间的直接看感悟部分。

以下为WHAT部分

自序部分

作者开始，描绘了移动互联网红利消失的之后，流量的4个变化：

变化① 头部巨头已经形成，占据了绝大部分流量，并且还在不断的餐食剩余的流量。 争夺已经从争夺用户下载量， 到了争夺用户时间的地步。

变化② 线上线下流量被垄断之后，获得流量的成本变高。各种痛。 线下获取流量在移动互联网红利减少之后，重新因为成本优势获得青睐。

变化③  获客成本变高的情况下，企业不再满足做品牌宣传，而是要转化率更好。

变化④  互联网技术和营销的结合速度加快。 技术能在流量交规的情况下，有更好的转化。

这个四个变化其实是创业企业和互联网企业以及企业都要面临的。

而作者三年中不断探索的问题，可以应对这些变化，总结起来就是：如何从巨头建立起的壁垒中获得流量，先生存下来。 如何通过运营好现有流量，带来转化。以及如何通过现有流量带来更多的新流量进来。

这其实也是本书也要探讨的问题，作者把自己的思考，以及在神州工作对这些问题解决和落地方案行程方法论。就叫流量池思维。

下面是重点 流量和流量池的区别：

①这是两个概念  流量思维是获取流量然后变现。流量池思维是获取流量，并且通过存贮、运营、发掘等手段获取更多流量。

②这是两个过程。流量池的过程更加的长。

紧着这作者说了书的三个思维层次。

层次一，如何获取流量。这个对应到7个章节分别阐述。

层次二。如何有效转化，作者会结合案例在各章节种进行分析。 这是作者不断强调的品效合一。

层次三，如何对现有存在流量进行运营和发掘，带来新流量，即是如何存量找增量。

最后作者给出一个，三个三角叠合在一起的说明图。 如下：

说实在的，这个像一个流程图。 第一个是找各种手段获得流量，而第二个是把流量放进池子里通过手段和工具进行运营。第三个是通过APP，微信，电商进行转化。即是羊长大了要薅羊毛。

好了，不知道你是否能看懂，看不懂就去看书吧。我们组长还在催稿子，我就不进一步费曼了，下一步聊感悟。

感悟部分

其实自序嘛，就是引子。 引出浏览量池子的概念。 

像什么流量难搞了，红利结束了这些变化。这些变化的本质是啥，是获得流量 的成本升高了。 以前线下贵，线上便宜，所以都上PC。PC贵了，移动便宜了，都上移动。 现在移动贵了，现在反而效率提升，更便宜了，都跑去线下开体验店了。

罗振宇在2016年1月1日的演讲中就提到了这些变化。这不重要，重要的是，作者提出流量池的概念和落地方法。啥意思。举个例子以前大家进公园要门票。公园的门票就是全部收入。 那公园最大精力就是满大街的找流量，拉人来公园。这样才有收入。现在不行了，本来准备来公园的人，都被旁边开夜店啊,KTV啊，这些人给拉跑了，怎么搞。老子不收门票了，不要钱了行不行。你先进来，进来我再慢慢的通过每一个公园吃喝玩乐的项目收付费。 而且一个人来了觉得好就会来新的人进来玩。  恩恩，你把公园理解为，韦小宝所在的怡红院也是合适的。  流量池的核心是啥，是对现有流量的再处理。作者讲的是存储、运营和发掘。 带来新的流量。

这个提法新鲜吗？不新鲜。但又很新鲜。

不新鲜在哪里？传统企业有个叫会销的方式。就是把一众人等，不管通过什么方式，是送鸡蛋也好，送礼品也好，拉到会场来。 封闭培训、讲课进行转化。 如果还有可能再通过现场的人通过人头拉人头的方式，再把亲友拉过来，进行再次培训和转化。 你发现没有这叫啥？ 我不说了。哈哈，自己想。

新鲜在哪里，作者肯定会在后面的章节里提到，互联网转化和拉人头的方法。 新鲜在这里。

好了，时间关系，看到后面了，但是只能写了序言的感悟。