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职场销售中总会有那么一群人不能开单，那么问题究竟出现在客户身上还是我们身上？为什么即使我们已经很努力地去做拜访、多次拜访客户，很努力地去做客情关系还是不能开单？我们的问题在哪里？客户的顾虑又是什么？
小吴便是这么一个人，他一直想不明白为什么有的客户你已经拜访了很多次，人情也做得不错，但客户还是迟迟不肯下单，每次谈到产品，客户总会去转移话题，或者说自己公司的产品比不上某某公司，虽然客户这么说，但小吴却还是坚持认为是自己关系做得还不够到位，他觉得只要人情到位了一切都好谈。。。
真的是这样吗？或许。但还有可能是我们忽略掉了几个问题，对于做销售而言，我们要学会全方位考虑问题，万一真的发力点不对，那么我们做再多的努力也是无用的。
我们来看看下面3点，或许这里就有你的答案？
1.产品永远是核心竞争力。
要知道民以食为天，而商则以利为本，所以说有时候即使我们人情做得再好，产品不行，客户还是不会买单的，这是原则问题，要知道客户就是卖产品的。这就跟朋友间借钱是一个道理，即使关系再好，也会犹豫再三，何况是客户？都是涉及到自己根本利益的问题，谁都不会马虎。万一产品真的不行，砸到客户手里怎么办？
所以说我们做销售的时候要么选择一个好公司、好产品，要么先学会定位一下自己的客户群，方向先搞对。
2.模糊销售为主。
做销售要做好模糊销售主张。很多业务员一见到客户就是谈产品，谈产品，可是你能谈出什么结果？两个结果：第一引起客户警惕，第二引起客户反感。这么谈客户能有几分希望开单？
所以说我们拜访客户一定要做好模糊销售主张，怎么做？在第一次拜访时，我们先跟客户聊聊公司和产品，让客户知道我们是做什么的就可以的。而后的多次拜访，我们就要做好模糊销售，不和客户谈产品了，和客户聊聊其他感兴趣的话题，做好人情就行了。
可能有人担心要是一直模糊销售客户一直不开单怎么办？凉拌呗，开玩笑哈。我们去拜访客户，客户自然知道我们的意图是什么，要知道客户的时间也是很金贵的，不会随便把时间浪费到我们身上的，做好模糊，做好人情，静待时辰便好。
3.人情做透是关键。
在销售中人情做透决定着我们是否开单，当然不同行业情况有所不同。但人情做透是一个基础，想一下如果客户都不信任我们，那还要如何开单呢？
所以说我们一定要把人情做好。可是人情又要怎么做呢？唯有和竞品做差异化，也是一个很好的突破点，要知道大多数销售人做人情都是不用心的。比如说假如你给客户打电话能发现客户感冒了吗？那么我们能不能拜访客户的时候给客户带点感冒药？又比如说你给客户发的短信是群发的还是私人订制的？
客户能感觉到吗？
我爱不爱你，日久见人心。——梁静茹
