如何将一桶烂大街的5块泡面卖出50元！小时候我将一桶泡面卖出50元，你是不是以为我在吹牛？

我可以肯定的告诉你，这是亲身经历，当时我还在读小学，我是无意识卖出去的，现在才把这个商业行为进行拆解。

善于学习的人是不会错过任何一次学习机会，有的人选择关掉，而他选择继续阅览。

小学时候，我所读的学校是封闭式学校，俩个星期才能回一次家，而学校又很规矩，为了学生健康，连小卖部都不允许拥有，天天吃学校制定的饭菜，就连我们带回来的零食都有保安搜查，看看是不是健康食品！对于当时的我们来说真是个“苦寒之地”，回校又称“监狱风云”。

久而久之，学校就养成一种风气，那就是学生当起“小老板”，我不是第一个卖零食的，只要学校规矩不改，我也不会是最后一个。

故事铺垫完了，那么回归主题，我是如何把一桶泡面卖出50元天价的！

1.渠道

如果我校的孩子不是那些不差钱的人，那么我的泡面是无论如何都不可能卖出50元天价，我当时的客户人群都是一群小孩子，当然也包括我这个小屁孩，在0几年的时候，一般的小孩都不能随随便便花50元买泡面，条件不允许那么浪费，反正我舍不得。

举个简单例子：为什么那么老板开店挤破脑袋甚至付天价租金都想要开在爱马仕、劳力士、LV等知名大品牌旁边？

因为来这里消费的都是消费得起得精准客户，店铺开在他们旁边，哪怕你原本是卖几十块钱的衣服，你都能卖出几千甚至几万，而这时你要是卖几百块，基本上没人买，大概是掉价？

所以很多时候不是你的产品贵，只是你找客户的方式不对，锁定有消费能力的客户群体，找到正确渠道，才会让你的销售事半功倍。

这也就是为什么那么多人想要把店铺开在商业街的其中原因之一。

2.产品特色

任何东西都有它的特色，比如泡面，在我们当时的眼里，简直就是高级食品！学校只给我们买俩桶，而且它吃一桶就让我们原本饥肠辘辘的肚子，瞬间来劲了。

所以介绍产品就可以说，康师傅牛肉面，只要50元，一饿就来劲！

如果你是商家，你要找到你客户人群所关注的产品特点，把它放大。

（无形之中帮士力架做了一波广告

）

3.超值赠品

凡是在我这购买泡面的，我帮他叠一个星期的蚊帐！

可能现在的你觉得，一个星期蚊帐开什么玩笑，这么简单？

但是在我们当时的孩子眼里，每天一觉睡醒还要收蚊帐，收不好不整齐还要被扣分挨骂，所以除去懒，还有荣誉感，觉得帮人叠一星期蚊帐是很有价值的。

角度不同，看待事物的价值也就不同。

所以我说完这句话以后，有好几个人追着我买单，我当时都怀疑是不是卖便宜了，后来父亲说我卖太贵，我就只有那一次卖50，平常都卖25。

4.市场时机

虽然说确实有这么一个市场，但是你选择一个不好的时机出售，那么你的价格是很难被抄到天价的；

比如说大家都有零食的时候，他的欲望需求并不强烈，你就算给收俩个星期的蚊帐卖25块，他都不乐意，因为他自己都还有货，为什么要买你，就算没有，其他人也有啊，高价买你岂不是亏死？

所以得等大家把零食吃到差不多，或者说这附近的人都没有泡面这个零食，这个时候市场才有了稀缺性和强烈需求，算是人有我藏，人无我开！

以上是如何把一桶泡面卖出天价的步骤，如果只是这样当然不能提起你们的兴趣，那么我接下来说要把一块普通石头卖出6666块，估计你会非常兴趣大起。

你肯定好奇，为什么你的产品卖得比别人便宜，但是却不如卖得贵的人？

因为，你还没掌握“价值提炼术”。

如果你掌握了“价值提炼术”，你可以销售出任何一个东西，记住是任何东西。

甚至是你从路边捡到的一块石头，你都可以把它卖出去，并且是高价格卖出去，并且是别人你的客户抢着来购买。

你可能觉得不可思议，但曾经就有这么一个人试过，他叫王通。

他有这样一块儿小石头，是他在中关村讲SEO 赚钱培训的时候，他一个学员的女儿在路边捡到送给他的，当时他很高兴的就收下了，并且一直放在身边有一年以上了。

这块小石头经常被我拿在手里按摩手掌，易经变的非常的光亮，手感非常的

舒服。同时，他发现这块儿小石头还给我带来了一个意想不到的好处。

因为每天都坐在电脑前，手指头一直在键盘上敲个不停，一天下来，手指就会发麻，特别是讲网授的时候，一下午可能需要打上万字，结束后字头更麻，甚至有一次右手食指麻涨了好几天不好，最后他去医院看医生，被医生扎针放血后才好了起来。

而后来他每忙一小时都会休息一会，这个过程中很自然的从办公桌上拿起这块

儿小石头，然后手心尽情的去蹂躏这块儿小石头，结果呢？手被小石头按摩的很舒服，小石头好像吸收了他的能量似的，也变的越来越光亮，让每一个在他办公室看到这块儿小石头的人，都把它当成了玉石，其实就是块普通石头。

每当他把这块儿小石头拿在手里，他都在想象自己会变的越来越幸运，也许是心理作用，但是确实有点用，因为按照吸引力法则，我们的注意力放到什么上面，就会得到什么。而这一年来，他越来越幸运，于是把这块儿小石头起了一个名字，叫“幸运小石头”。

产品：幸运小石头

特点：

1、保健作用：经常放在手里玩，可以按摩手掌，让你的手掌很舒服，避免因为长期打字而导致的手指头麻胀。

2、暗示作用：因为它叫“幸运小石头”，所以每当你拿其这块儿小石头，你都会想到“幸运”这个关键词，根据吸引力法则，一个人把注意力聚焦到什么上面，将得到什么，所以这块儿小石头可以帮助你改变自己心态，让自己变的越来越幸运。

3、学习作用：要了解客户的心理，首先自己就要做一次客户，只有全过程去体验之后，你才能获得普通人得不到的价值。

超值赠品：

购买这块儿独一无二的“幸运小石头”，你将获得超价值回报，其中包括：

1、价值27800 元的SEO 赚钱培训名额一个，保证学会，保证赚钱！

2、价值1000 元的淘宝排名优化视频教程一套，让你快速掌握淘宝排名优化技巧。

3、赠送价值30000 元的王通一对一咨询服务1 小时，如果你是做B2C 销售的，一个小时的咨询，能够找你找到你在网络营销过程中的问题，并且获得具体解决方案，让你的销售额快速提升。

销售价格：6666 元

截至日期：11 月8 日

咨询电话：400-6060-210

特别承诺：

凡是购买此幸运小石头的网友，如果购买之后，使用3 个月后，不管有任何不满意，

本人将出价7777 元回购。

他转载了许多网站，最后，有许多人找上他，他选择了一名质量最高的人当买家，那个人因为欣赏他的思维追加了60W的合同合作。

《价值提炼术》的核心

第一步：产品好处提炼

切记，一切产品都是工具，客户购买的不是你的产品，而是你的产品能够给客户带去的好处和价值。

我们销售任何产品，不要上来就介绍产品的基础材料什么的，要介绍这个产品能够带给不同消费者的好处。

就像那一块儿石头，虽然只是石头，但是他是有具体好处的。

第二步：超级赠品设计

每一个产品，我们都需要让客户感觉到超级的划算，那么我们就要设计赠品，就像我卖那块儿石头虽然卖6666 元，但是我赠品的价值达6 万。

第三步：超级负风险承诺

有了绝大好处还是不够的，更重要的是让客户彻底没有风险，甚至是负风险。所以做了一个承诺：购买的客户有任何不满意，我愿意花7777 员回收。让客户后悔还赚钱。

这时候，必然会引起大部分看到的人想购买。

不过，不是你想买，我就卖给你。我肯定要选择一个质量最高的客户来购买。

如果你是商家，那么你就要思考一下赠送的价值成本以及是不是客户所关心的？因为以上赠送的其实成本很低，大概几十块，虽然高达6W，但有一部分是虚拟电子书教学课程以及培训名额。（幸运的小石头内容出自通王商学院的王通老师）