尝试一下，如果你通过大众点评搜索关键词“剧本杀”，会出现多少家剧本杀行业呢？你会发现有几十家的搜索结果呈现在你眼前，所以行业竞争还是比较激烈的。究其原因，主要由于线下剧本杀市场进入的门槛较低，一般只需要购买一些剧本，同时租赁一个门店进行装修就可以开店。据相关人员所说，开一家线下剧本杀店铺的成本在30万左右，大概半年到一年的时间就可以回本。
同时大概浏览了下每个店铺的说明，就可以发现这些店铺的剧本大同小异，一个普通剧本（不换装、无实景）的价格都在100元左右，同质化非常严重。而且不同剧本杀店铺的形式基本都差不多：在某个大楼租一个房间，然后分割成几个不同主题的小房间供玩家来进行游戏。因此线下剧本杀市场整体的竞争差异度不大，用户的转换成本比较低。当然，在这其中也存在着一些可以进行差异化提高竞争力的地方。
首先是线下店铺位置的筛选。作为线下实体店，区位的重要性不言而喻。如果这家店铺的位置太过偏僻，或者用户无法快捷触达，就会流失到很多潜在用户。因此，挑选一个距离目标人群较近，或者交通比较方便的位置就显得尤为重要，如大学城、市中心或地铁旁。
其次是剧本的质量。作为剧本杀，剧本是吸引用户参与最重要的因素。一个逻辑缜密、情感细腻、玩法独特的剧本往往能成为店铺重要的获客资本。因此对优质剧本的争夺就成为了现有行业的重要竞争之一。在现有剧本杀市场上通常会将剧本分成三种：盒装剧本、城市限定本与城市独家本三种。根据调查显示，盒装本指不限量销售的剧本，售价约500元/盒；城市限定本指一个城市只有三家剧本杀门店能获得授权，售价1000元～2000元不等；城市独家本指一个城市仅有一家门店获得授权，售价2000元～10000元不等，单款剧本的盈利一度超过50万。如果能获得城限本甚至是独家本就会成为该店的核心竞争力之一。
再次是附加内容。为了增加竞争力，很多商家在单纯桌面本的基础上增加了越来越多的附加型内容，比如换装、小剧场、实景搜证、阵营对抗，甚至与户外场景AR技术结合……这些为单纯烧脑推理型的剧本杀增添了更多体验感，即使是那些不擅长推理的小白用户也能够在这其中获得乐趣，无形中也扩大了受众群体。要实现这些内容，一个优质的DM（主持人）将起到关键性作用。而且由于剧本杀的社交属性，如果用户对DM满意甚至愿意结交成为朋友，可以极大地提高用户的复购与忠诚度。因此日常需要注重提高DM的综合素质和服务态度。
