年末觉悟：
关于提案的一点心得体会：
提案中真正重要的：
不是自信，不是舞美，也不是能言善辩，
而是有价值的思想。
改变人们对这个世界的认识的任何东西都可以被称为：思想。
精彩的提案是提案者与听众共同经历的一场旅行。
提案就像导游，将听众带到一个美丽的新地方。
提案工作是给予，而非索取。
做一个慷慨的给予者，为听众带来一些神奇而美好的东西，而不是一个令人讨厌的自我推销者。
强迫性的推销是极其无聊的，尤其是当听众的期待与之不符的时候。
这就像是你答应和朋友一起去喝咖啡，结果你朋友真正的目的却是跟你讲她的度假计划，你立刻会心烦。
你的公司对你来说可能非常有吸引力，但听众可能对它毫无兴趣。
如果你的提案仅仅围绕你的公司，客户其实只关心自己。
然而，当你专注于你工作的本质，专注于渗透其间的伟大思想，而不是关注公司或其产品本身时，一切都会发生改变。
比如，“2019年我们就在这幢办公大楼创立了一个新的部门，目的是研究怎样才能减少能源消耗，我将这项工作委托给我们的合伙人……”
换一种说法：“过去的一年，我们有一个惊奇的发现，每个办公室都有可能削减60%的能源消耗，而其生产几乎毫无损失。让我分享是怎么做到的……”
一种模式让观众兴致勃勃，而另一种模式则索然无趣。
一种模式是慷慨的给予，而另一种模式则是自私的行为。
提案是一场旅行，而提案者是导游。
如果想让听众跟随你的脚步，首先要向他们明确要去的地方，然后确保每一步都有助于到达目的地。
主线就是这趟旅行的路线。
明确的主线可以确保提案中不出现听众无法理解的跳跃。
主线不等于主题。
比如冻干食品的主题，主线可以是关于营养的，可以是关于食品安全的，也可以是关于探索新一代健康食品的。
主线不一定宏大，但要有一个视角。
把你要涵盖的一系列主题简化成一根紧密连接的线条，一根可以展开的主线。
涵盖的主题越少，效果就会越好。
不论你的时间限度是多长，你只能覆盖你能深入挖掘且足够有力的话题。
主线意味着你首先需要确定一个能在有限时间内进行适当阐述的思想，然后搭建一个框架结构。
提案常使用的五种工具：
联系、叙述、解释、说服、展示。
联系是指与观众建立起信任的纽带。
必须让听众喜欢这次旅行，让他们认为你是一个值得信赖的导游，愿意跟着你走。
解释，是有意识地向人们的认知模式增加一种新的元素，或者以一种更好的方式对现有元素进行重新排序。
提案的目的是在某人内心建构一种思想，那么解释就是达成此目标的重要工具。
如果你提案的核心是解释一个重要的新概念，你应该首先问问：
听众知道什么？
相关主题是什么？
辅助解释的必要概念是什么？
巧用比喻和例子来传达。
几个关键点：
1，知识的诅咒：当我们获得了某一知识或经验，就很难体会没有它的感觉了。
提案中，不要预设听众对你所说的那些名词概念都了解。
2，在你试图解释自己的思想是什么之前，先弄清楚它不是什么。
如果解释是在一个巨大的可能性空间里建造一个小小的认知模式，那么先缩小这个空间。
3，说服的关键在于逐步推进。先分解后归纳。
4，提案过程中预埋惊喜。
5，不依赖于幻灯片。
人前讲人话，鬼前讲鬼话，人鬼到齐讲神话。
6，反复排练。乔布斯和罗永浩都要反复排练，学先进就对了。
开场与结尾方式都非常重要。
在提案开始时，你大约有一分钟的时间让听众对你提案的内容产生兴趣。
而收尾的方式会直接影响你的提案是否通过。
听众的注意力真的非常珍贵。
你走上讲台的那一刻一定要抓住听众的注意力，千万不要用闲聊把它消耗掉。
你的提案一开始就要进入正题。
如果你在提案过程中已经抓住了听众的注意力，不要用平淡无奇的结尾将其毁掉。
对于记忆而言，最后的体验非常重要。
如果结尾不令人难忘，那么提案本身可能也无多少价值。
有前言，有结语。
最好的结语是总结及展望。
收尾七招：
1，镜头回放：展示一下你的提案指出的更宏伟的图景，更广阔的可能性。
2，号召行动：发出指令，鼓励付诸行动。
3，个人承诺：号召行动起来是一回事，但有时，提案成功是由于提案者做出了巨大的承诺。
4，价值愿景：将探讨的思想转变成鼓舞人心且充满希望的未来愿景。
5，重新审视：从另一个角度重新审视所讨论的主题。
6，叙述对称：精心建构于主线基础之上的演讲能通过呼应开头而创造出令人满意的结尾。
7，诗意的激励：有时候，如果提案已经打开了听众的心扉，那么就可以用一种诗意的语言收尾，深深触动人们的内心。
这招慎用。
最后的提示：
1，一定要穿着你准备好的衣服进行排练。
2，把恐惧化作动力。
3，与会者很乐意接受那些紧张的提案者，尤其是如果提案人能恰当地承认自己的紧张。
4，找到听众席上的“朋友”。
