你眼中的销售高手长啥样？
八面玲珑、口若悬河？亦或夜夜笙歌、醉生梦死？还是功于心计、暗箱操作？
这些都是表象而已，有些甚至是误解。怎么做好销售？听入行十年的（马路杀手级）老司机给你一些靠谱建议。
01 勤为本
作为销售新人，别想太多，在有了初步的行业和产品知识后，应该立刻去广泛地拜访客户。
老销售们基本都是靠长期积累的人脉做项目，不会每单都跑，广撒网的时间成本太高。
所以很多小项目，只要能覆盖到，产品定位又符合，成功的几率就很大。这些项目正是新人练习的绝好机会。
在初期，量，是质变的基础。
02 找朋友
找业内高手做朋友，可以快速了解行业和公司的规矩，会少走很多弯路。最主要的是，能借助高手的视角去观察和思考。
这同时是个双向选择。
自己有什么利用价值能吸引高手？做后勤、请吃饭、专业技能突出？要知道人和人之间的长期链接，根基于稳定的价值交换。
同时，我们也要甄别高手。江湖中老油条太多，混日子吹牛都很厉害。如果选错了学习对象，肯定会被带到沟里，浪费大把时间。
03 多思考
老板、客户、销售高手，水平越高的人越谨慎，说话常点到为止，隐含很多潜在的意向。一定要仔细分析和重要人物的交流内容，并不断总结、反思。
其实这也没有想象中的难。
大家做事都有目的性，只要不断思考对方的目的、困难和解决方案，就能知道他们真正要干嘛。
所谓的八面玲珑，就是能平衡各方利益诉求，带着解决方案去沟通而已。
04 敢成交
做销售还有不想成交的？
不光有，还很多。
很多业绩不好的销售，做的事儿并不少，比如拜访、请客、技术交流等，做很多工作，但就是没交易。
他们会说：该做的都做了，但是对手价格太低，但是领导压下来，但是功能不满足.....
其实他们一直在为失败做铺垫。
而好销售，对可能造成失败的因素都有预案，他们投入去做时，都是有一定把握的。当发现机会不大时，他们多半会及早抽身，去做把握更大的事。
05 筛客户
不要服务所有客户，有些客户价值极小却浪费大量时间。
我现在，有些客户能不理就不理，找上来我的态度也很一般。因为他们一直试图廉价地“利用”我获得资讯或服务，而反向贡献很少。
难道我们的时间和精力不该创造更大的价值吗？
一定要敢于拒绝低效客户，才能更好地服务重点客户。
06 早定位
同公司的销售人员，起初看起来都差不多，但过了几年，差别极大。
我身边有人职务越来越高，有人在业内跳来跳去，有人还是小兵但收入很好，有人自己开公司赚钱，有人混日子却也很潇洒.......
都没有对错，但早点想清楚方向，才能早些聚力、突破。
最怕迷迷糊糊没积累，白白蹉跎了岁月。
07 爱学习
销售，是人卖东西给人。虽然产品的同质化越来越严重，但我们完全可以通过提升自己为产品和客户赋能。
这点很浅显，既然大家都看到这儿了，学习欲望都不差，保持下去就好。
销售的门槛很低，但做好却并不容易，希望这些建议能够帮到你。
如花，在传统行业做了七年技术、八年销售。70后资深迷茫青年，现终于明白要努力工作、拼命生活，开始川藏骑行、美西自驾、印度自由行，体验新鲜的活法。
