在商业的领域当中
C2B就好比是共产主义
围绕一个个体用户
反向让供应链为其定制标准化的产品
这当然是非常好的一个理念
但是至今为止
也无法完整的实现。
在这样一个背景下
S2B应运而生
S2B是指供应链平台去赋能给小B
让小B能够通过供应链平台的赋能
不用管订单
不用管发货
不用管研发
不用管产品
不用管选品
不用管产品的素材
所有的东西都由供应链平台负责。
小B只需要负责疯狂转发
只需要负责快速的裂变和扩张就可以了
这样的一个模式
我把它比喻成航空母舰和战斗机群的模式
在这样一个背景下
10月1号之后
史上最严的食品安全法将会实施
微信中的微商传播的法律红线将会再次提高
同时
在这个背景下
微信搜一搜可以搜到具体的SKU
这就意味着微商的时代已经结束
至少是传统的微商时代已经结束
后微商时代到来
B2C电商的流量成本已经逼近了40%
2C的（面对消费者的）生态已经进一步恶化
B2C已经完全成为巨头的游戏
在这样一个背景下
大小的创业者
他们去向何方
那些被微商旧时代淘汰的小B
又将去向何方？
同时
全球的供应链整合风起云涌
新零售又将向何方？
1
我有幸访谈到了S2B的新崛起的新秀
全球时刻的总裁刘文桢
一个精明思辩的年轻浙商
他是如何玩转S2B的？
全球时刻是一个微电商的移动平台
以移动商城为核心
搭建海外的正品货源
一件代发等无忧零售经营体系
提供了海量的美妆、日化、母婴用品、健康食品等正品货源
它把自己定位成VIP的全民创业平台
既然是全民创业
它一定锁定的小B
这样的一个平台也快速的崛起
用刘文桢自己的话来说
他在2016年5月份才正式开始运营这个平台
到目前为止满打满算也不过14个月
在这样的一个情况下
这家公司却取得了爆发式的增长
现在这家公司平台上已经有了50万家店主
同时全年的流水已经达到了三个多亿
而且很快也会完成它的A轮融资
这样的一个企业可以说是一个非常快速成长的一个企业
同时也是一个很有代表性的S2B的玩法
今天我们也知道包括有像云集微店、环球捕手等一系列
看起来类似的模式
但是大家其实在同样一条新零售S2B的跑道上
大家各自的优势又不一样
在刘文桢看来
全球时刻其实是一个社区型的生态
他把这个生态比喻成了雷军做的小米的生态
他是一片竹林
竹林和松树之间的区别是在于
松树虽然好但是松树长起来要花很长的时间
但是竹林却不是
雨过之后雨后春笋快速长起
一片一片的竹子结合在一起的时候
其实竹子形成了一片竹林
形成了一个生态
2
全球时刻现在有两个级别
开始入门的时候是688
也就是说你买688的产品
他会给你入门级的店主资格
当你推荐新的店主的时候
你可以获得培训费
还可以获得一系列的东西
第二个层级是1688
现在做的非常好的状态是688升级到1688
普通的会员店升级到旗舰店的比例居然达到了12%
也就是100个人会有12个人升级
他要补交费用升级上去
这个数据其实让我挺惊讶的
能做到12%的升级
我就问文桢兄何以做到
他说其实还是希望能够把消费做的大一点
因为下面的688其实就是类似于会员型的消费者
这些人可能更多的是一种偶尔分享一下
分享能够获得一些收益也挺好
他们并不是全职的甚至也谈不上兼职的推广员
其实这群人的数量的庞大
反而证明了
供应链品质的优良
文桢给我一个非常大的一个感受
他说当你的产品很正的时候
你一定要多用“歪招”
这个说法有点让人误解
但实际上我能够理解这背后的含义
歪招的意思是当你的供应链做的很扎实的时候
我们可以千方百计的去做推广
千方百计的去把你的规模去做大
这个歪招歪在哪儿呢？
其实后来聊完之后发现跟这个云集或者环球捕手不一样在于
文桢希望能够把全球时刻做成一个完全开放型的平台
让用户去创造内容
让用户运营
而不是由平台方强行的来为供应商和小B之间去做链接
他相信人民群众的力量和智慧是无穷的
举个例子
全球时刻领了一群店主到云南很重要的松茸产地
他们去做了供应链考察
受到当地的商贸局和企业的邀请
店主去了之后一路过程当中
其实店主都创造了非常非常多有价值的营销内容
店主当地他们自己出路费
自己去参加供应链考察
自己购买了很多产品
把这些产品拿回家里之后
店主就非常精心地去把这个松茸切成一片一片儿
摆成了非常精美的一个菜盘儿
拍照、编写文案去进行传播、销售
甚至有的时候松茸包装
因为物流过程当中被压坏
店主也会去为供应链去做很多的客服
做很多的解释
这个其实就充分地把广大人民群众的力量发挥起来了
文桢有一句话给我印象很深
他说如果是一个开放的体系
大家才能够贡献各自的智慧和各自的价值
让每一个人都变成一个独立的经营者
把每个人的不同的视角、不同的维度的智慧都能够融入到整个系统平台当中
同时全球时刻也希望自己变成一个更开放的平台
他也邀请更多的真正能够服务到小B服务到供应链的
这样的一些企业服务界的人士能够参与进来
他希望一切都是按照市场的规则去运行
而不是加入很多强行的行政干预的手段
正是因为这样一个开放的心态
这样的一个竹林的生态
让全球时刻变得越来越壮大
这也是文桢作为一个年轻的浙商
所表现出来的智慧和思辨
带来的非常大的一个驱动力
所以领着优秀的店主去参与到供应链当中去
这是一件非常重要的事情
这其实是让消费者和供应端去进行实时的互动和沟通
让供应商能够听到来自于市场最基层的声音
有句话说得好
“让听得见炮声的人去做决策，让听得见炮声的人去影响决策”
这个其实也是平台的巨大的一个魅力
所以S2B平台不只是说它赋能给了小B
解决了一系列订单、物流、仓储、运输等一系列的问题
更多的其实是他开创了一种全新的参与感
让原来无法参与到供应链当中的消费者和小B
他们能够参与到供应链当中去
这样他们因为参与了才会产生对供应链更加深度的了解
才能够真正的获得一手的、新鲜的传播素材
并且把大众的传播的智慧都激发出来
这样才能构建出一个非常好的生态平台
