“如果真的出了什么差错，没有搞成，就没有了今天的爱华。“关玉丰回忆起那次惊心动魄的苦战说。
初战告捷的意义不仅是爱爱华市场拓展开了个好头，更宣告了国产设备可以取代昂贵的进口设备。
然而，爱华并没有马上迎来快速发展期，电信运营商的视野里，爱华是一个需要费老劲解释才能明白的民营小公司，没有人相信它的机器能用。更何况，用惯了进口设备，对国产设备存在严重不信任。爱华人在开拓市场时遭受白眼，受尽冷落，遇到的艰辛、误解、委屈难以言表。
如果将爱华比作一只即将生产的大海龟，2000台AHCC28数字程控交换机就如同其2000枚“卵”，虽然已经埋在了沙滩之下，到底有多少只小海龟能撑到破壳回到地面上，保证不被天敌所吞噬？
尚若水开始有些担心了。
早在1993年中就已将江苏启东开发成CC28的首批客户，将其视为开局的起点，但由于产品性能设计不足，这项合作一拖再拖。
关玉丰心急火燎，对尚若水表态说：“不成功，则成仁。”
一直拖到10月，CC28数字程控交换机开局工程才开始启动。2000多只“小海龟”试图从沙滩爬回深邃湛蓝的大海之中，却遭遇了意想不到的阻碍。
启东总算接受了这一批订货。
然而，刚刚试验第一台交换机便发现性能不佳，呼损大、死机、断线、信号质量差等各种问题层出不穷。
面对这些问题，尚若水亲自出马，带领开发组奔赴启东电信局，希望通过全员努力共渡难关。
尚若水为爱华研发团队带来了精气神。战士们士气高涨，调试交换机工作进展得格外顺利。
启东的10月比较清冷，供暖设施简陋，爱华工程师们索性穿了两双袜子，身上披着两件夹克衫。烧开水的电水壶常遭遇电源短路，大家喝上一口热水都成了难事。条件异常艰苦，时间却不等人。
工作紧迫，为了更快完成任务，员工在做交换机调试工作时开始施行24小时两班倒制。在旅馆，要么“日出而作，日落而息”，要么如狼群那样“昼伏夜出”。旅店老板不晓得他们是上班还是下班。
抓紧一切时间不断优化技术性能，客户希望提升实用价值、机架设计更美观、安装方式更完美、远端用户功能更多样。
