借智导读

2015年被称作是IP元年（Intellectual Property，知识产权），一时间许多名不见经传的网络小说，突然一股脑出现在荧幕上。大家跟看春晚一样趴在微博上排队吐槽，粉丝们过了嘴瘾，手握版权的资方也高兴。在他们看来，不管是夸是黑，粉丝威力和话题效应就是他们想要的。可IP开发真的能赚钱么？或者说真的能一直赚钱么？

不知该继续失望还是保留希望

《盗墓笔记》可以说是一个超级IP，页游、手游、网络改编剧，加上手办、舞台剧等各种衍生产品，可操作空间极大。然而无一例外吐槽声一片，究其原因还是品质跟不上。以网络剧为例，连南派三叔自己都说：“这个剧本怎么样，跟拍出来，几乎是没有什么关系的，看剧本是没用的。”更有网友吐槽其手游作品是“《我叫MT》的玩法加上n个数值大坑，披上一层‘我用一生，换你十年天真无邪’的皮。”

《三体》“获得雨果奖”，“中国首部在世界范围内广受赞誉的科幻佳作”，“互联网精英追捧的创业圣经”，以上光环毫无悬念的昭示着：又一个超级IP诞生了。国内版权花落游族影业，影片预计明年上映，然而执导者张蕃蕃是谁？凭借目前中国电影工业能否驾驭这样一部科幻巨作？《三体》PPT一般的预告片一出，悬念落地。小智揣测，本片上了院线只能吸引两种观众：一种是懒得看书的，一种是就想看看究竟能烂到什么程度的。

国产奇幻电影数量稀少且粗制滥造的形象已经深入人心，这也怪不得刘慈欣表示：“我目前对中国科幻电影不抱什么希望，但希望能有一个好的开始。”

小智窃以为，这已经卖出去的IP，就跟嫁出去的闺女一样，作者能掌控的已经不多。书面协议一旦签订成功，被授权方便获得了在一定期限内开发或出售这个知识产权的权利。手握产权，搓圆捏扁，想怎么玩怎么玩。至于是IP还是“埃劈”，反正不是他生出来的娃，只要能卖钱，操那个心呢～

为什么IP火了？

其实IP这个概念一直有，尤其是影视行业。张艺谋早在2007年就从第三方手中买来的严歌苓小说《金陵十三钗》的版权。从前，圈内人只管这叫翻拍，现在换了个时髦的词儿—— “IP开发”，不得不赞一句“城里人真会玩儿” 。

既然如此，为什么这个词儿突然出现在视野中了？小智揣测有几个原因：

1 互联网效应下的粉丝经济

互联网的扩散效应让好故事吸引了大批的粉丝，粉丝们有看到多载体呈现的意愿，意愿引发了想像空间。

此处不得不说一下悲催的天涯。天涯在生产优质内容方面有着其他平台不可比拟的优势，然而养起来的IP都明珠另投，比如：《鬼吹灯》《滚蛋吧肿瘤君》《东北往事之黑道风云二十年》《像小强一样活着》《明朝那些事》。坐拥IP金矿的天涯，并没有将之变现的盈利机制，以至于很多天涯爆红的作者最终出走。

2 依托IP的产业迅速发展

近年来走入电影院观影的人越来越多，玩家对于付费游戏的接受度越来越高，影视和游戏这两个基于IP的产业也成了不可忽视的掘金地。

3 如干柴烈火一般吸引热钱

中国经济近年来陷入了一个悖论，实体经济微利却资本过剩，手中攥着大把银子的投资人带着高回报预期一头扎进了风投圈。资本的嗅觉是最灵敏的，哪里能钱生钱，钱就往哪里去。资方为了赚钱囤积IP，炒热了IP话题的同时，也炒热了IP的价格。

4 好IP产量不高

IP囤积的主要原因是，没有什么好故事。一部《射雕英雄传》光电视剧就拍出了8个版本，《西游记》已被改编四十多次，明年还有10部。这都折射出了一个现象——故事荒。因此，但凡带有粉丝效应和流行元素的IP，哪怕只为一个名字，也先打包买下。

5 垄断开发权

码字党都有这种感觉，甭管你写了啥说了啥，自己满意不满意，只要公开发表，都会被盗版。微博红人赖宝的段子都被《爱情公寓》照搬了一溜儿，当时很是折腾了一阵，最后不了了之。这种私对公的知识产权官司即便赢了，也不够覆盖打官司的机会成本。

换了公对公的就不一样了，看看加多宝和王老吉就知道，公司机构有律师团，分分钟告到你当裤子。

好IP不是吹出来的

IP应当始于创作，而非营销。好IP之所以好，能吸引大批粉丝，是因为在人群中引发情感共鸣，从而形成一个特定的群体，并且通过某种互动手段，持续一定时期，培养受众的忠诚度，从而生成消费，制造利润。

举个例子，《哈利波特》中，J K罗琳塑造的一系列巫师形象之所以深入人心，与故事中蕴含的丰富情感和立体的人物性格密不可分，以至于邓布利多死的时候，曾有小伙伴抱着小智哭得梨花带雨。观众们眼看着哈利的扮演者从一个小正太变成熟男，前后历经10年，可见观众的忠诚度有多高。

好IP能有大用处

国内的IP运作起步较晚，发展成相对全面的衍生结构很少，《盗墓笔记》是为数不多的一个。这部作品搭上互联网快车，直接具有了跨界的基因。

从以上模式可以看出，IP以原有故事作为内核，不仅通过小说出版发行产生收益，以此拓展出的衍生品也可制造利润。这样运作的好处是，切入传统市场后，通过跨界合作迅速拓展市场，同时进行品牌营销，吸引更多领域关注，从而扩大生态，形成完整的产业链。

好IP长什么样？

要想构建多维IP生态，形成完整的产业链，先问问自己，传播方面够不够有信心？

能跨界传播

《变形金刚》粉丝可以横跨70、80、90、00，不分学历职业背景，这样的作品是能够让大部分人所接受并去喜欢的。因此，一部动漫作品衍生出的诸如游戏、电影、图书及其它周边产品才能有市场。

能深度传播

有人喜欢只是一方面，能不能达到让人喜欢到掏钱的程度？这里就涉及到ROI的转化。以游戏IP为例，新用户指标、周期性活跃用户指标、用户在线时长、扩散指标、付费指标等，参考社会化ROI媒体金字塔模型可以衡量一个IP的变现效率。

能长效传播

目前囤积IP的现象似乎带着一种急功近利意味，不管故事内核是否优秀，只要当红，先买下来再说。于是前阵子一股脑的拍穿越，然后一股脑的拍宫斗，最近一股脑的拍奇幻。但女孩子们都知道，这就像衣橱里的大衣，一季一个样儿。想想好莱坞那些大片隔三差五的出一部蓝光纪念版、导演剪辑版、十年纪念海报就知道，好的IP是可以一做吃十年的。

其实，无论是一首歌、一句话、一部小说、一个游戏，IP的内核应该是一个好故事。对于已经张开眼睛看世界的中国用户来说，一句“热门IP”已经不是掏钱的理由。如果不精心打造，积极运作，这高价囤起来的IP，说不准还真能砸在手里。

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