大家好：
我是智慧创客的包黑子
“风华餐馆”是杭州一家普通的中餐馆，因为最近几年市场竞争加剧，很多同行在无奈之下不得不选择关门了事。可是风华餐馆却选择了苦苦坚持，因为餐馆老板相信一句话：只要坚持，总能找到出路。
事情正如老板所相信的那样，现在的“风华餐馆”不仅走出了困境，而且还扩大了店铺品牌优势，吸引了越来越多顾客的光临。那么“风华餐馆”是如何做到的呢？其实只不过是这家餐馆实行了有奖促销而已。
原来，在“风华餐馆”举办了这样一种促销活动：只要来到这个店铺消费的顾客，无论消费多少都有抽奖的机会，只不过消费额度高的顾客，所抽的奖项也高，中奖率也高，最高奖项是五万块。并且一旦顾客中奖，店铺老板就会和这位顾客合影，将这张合影照贴在店铺墙壁上，以此来刺激顾客消费。
在实行这种促销方案短短的三个月时间里，中奖的顾客已经超过三十多位了，并且有五位顾客中了超过一万元的奖项。这些消息像磁石一样，吸引了四面八方的顾客，他们纷纷来到这个餐馆，寻求自己的幸运。当然，这其中不乏回头客，并且回头客还占了相当的比例。因为对任何人来说，幸运是不怕多的，就如一句广告词所说的一样“幸运，越多越好！”
当然“风华餐馆”在这种幸运的氛围之中，生意也越来越好，经济效益越来越好。除去所付的各种奖项之外，老板还能净赚不少。
方案点评：
这种方案抓人们喜欢追求幸运的心理，利用一些中奖的机会，刺激顾客的消费激情，增加店铺的销售和赢利。和其他促销方案比，这种促销方案有以下两个优势值得推荐：
1、商品优势
其他商品顾客可以拒绝购买，但是吃饭，是无论如何都是拒绝不了的。也就是说这种促销方案潜在的顾客源是不缺的，只要促销方案做得合理，能够吸引顾客的眼球，那么就必定能取得成功。
2、幸运比例优势
其他的幸运促销方案对于中奖比例不好把握，多了，店铺就会亏本，而少了，顾客就会产生灰心丧气的情绪，认为店铺是在骗人。无论是哪一种情况，店铺都不能赚到钱。可是对于这个案例来说，中奖比例完全是由店铺来控制的，要多则多，要少则少。灵活控制，充分调动顾客的积极性。这样不仅不会让店铺亏本，而且还能持续激发顾客的积极性。
正是因为有这些优势，这种促销方案屡试不爽，为店铺带来了滚滚财源！
好了，今天就分享这么多。
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