作者：萝茉莉

图片：来源网络

一直觉得敬妃的实力被严重低估了。

如果不是把甄嬛这种历经磨难，打怪升级走上人生巅峰的路作为人生唯一选择的话，就会发现五光十色的现实里有活色生香的各种选择。

当走过很多路，看过很多人之后，就会明白生活的可能性很多。在朴素的生活里，平平淡淡好好活着也是一种幸福。

像敬妃这样，在有限的条件下收获自己力所能及的人生，从平淡里开出花来绝对当得起“人生赢家”四个字。

她想要的就是有胧月在身边相伴的生活。

甄嬛曾经说敬妃在后宫是隐藏了锋芒的，但在争取胧月这件事上她可以说是锋芒毕露。

前几天写过甄嬛为什么会原谅敬妃揭发槿汐苏培盛一事。

但这绝不是敬妃做的唯一努力，她与甄嬛的这段对话才是真正的王炸。

今天我们就来说说，敬妃是如何通过一场谈话争取到胧月的。

谈话刚开始有一个很容易忽略的细节，仔细看敬妃从给甄嬛行礼到落座是一直低着头的。

敬妃是怕甄嬛么，当然不是。

她要给即将到来的谈话，造一个【势】。

此刻自己是妃，甄嬛是贵妃，尊卑有别，低头是心怀谦卑，摆的清自己的位置。人立于低处，为的是行至高出。放低姿态，是很大的格局。

低头也是一种认错的表现。细微的行为举止最能反应一个人的内心，人因知错而愧疚，因愧疚而抬不起头来。这是在为后面道歉做铺垫。

紧接着她说：“贵妃娘娘喜得龙凤双子，又要应付宫中的礼仪琐事，只恨不能分身，我哪敢前来打扰呢？”

敬妃原来和甄嬛关系很好，常以姐妹相称。一般人觉得敬妃一定会用套近乎的方式博取原谅。但她偏偏反其道行之，先拉开与甄嬛的距离，这才是高明之处。

人性的本质是利己而非利他。思考问题时容易从自身利益出发，却不容易设身处地为别人考虑。

安陵容就是一个典型，每次来找甄嬛都是一厢情愿，不是卖惨就是装可怜，比如割腕熬药和长街求和，都碰了钉子。

因为她不明白从甄嬛的角度被自己信任的姐妹出卖，是比被敌人所伤更锥心的痛，情感的基底已经伤透了，如果还以此作为筹码去讲条件，只会勾起更大的反噬。

敬妃现在还不知道甄嬛的真实态度，是责怪她还是原谅她，心里没有底，先拉开距离，保持中立，自己维持一个进可攻退可守的位置，对她来说是最有利的。

然后甄嬛开口说：“姐姐如今都称我娘娘了，看来真是要生分了。”

敬妃听这句话时有一个明显的微表情，好像是等着甄嬛的话，再揣度着进一步行动的样子。

“姐姐”和“生分”透露出甄嬛是顾念姐妹之情的。

所以敬妃就给甄嬛来了一串彩虹屁，夸她任贵妃是实至名归。

但甄嬛却说，难道姐姐就做不得贵妃吗？这是一种试探，在试探敬妃会不会威胁到自己的权力。

明白了甄嬛的顾虑，敬妃马上对症下药，继续舒缓甄嬛内心的紧张感，说贵妃和贵妃是不一样的，你可是皇帝的心头肉，这么些年皇帝也就对你一个人念念不忘。

甄嬛继续试探，说谁不是年轻时容色倾城，只是红颜弹指老，不过是眼睁睁看着君恩如流水匆匆不回头罢了。

敬妃继续拆招：“后宫中的女人过得好过的不好，都是如此一生罢了。好在皇上心里是有妹妹的。”

这两句都是在打消甄嬛的顾虑，说自己根本没法比，请她放心。

之后，甄嬛把话挑明，直接质问：“姐姐明知道皇上待我不薄，为何还要与我作对呢？”

这句话是个危险信号，回答不好很可能就谈崩了。

我们可能常遇到这样的人，犯了错被发现后第一时间不是认错补救而是掩饰逃避，顾左右而言他，讲自己的苦衷和不容易，甚至有时候不惜黑白颠倒倒打一耙，不说自己先指责起对方来。

反正就是不承认自己有问题。

比如安陵容和甄嬛诀别那一场戏，把自己的身世，母亲的不容易，种种身不由己讲了个遍。心里明镜似的，就是嘴硬不认错，非要等到甄嬛走远了才默默对着空气道歉。

敬妃的高明在于她完全不逃避，坦然的认错：“这次是我害你，终是我对你不住。”

虽然道明寺说“道歉有用的话要警察干嘛”，但道歉真的是通往原谅的第一步。如果连第一步都不敢迈出去，哪来的之后的二三四五步呢。

只有面对，才有改变的可能性，只有勇敢认错，才有可能改正。

这件事只有敬妃做到了。

听到这句道歉甄嬛才终于引出正题——胧月。

敬妃没有主动提诉求，而是借力打力，甄嬛出招她拆招，把对方的顾虑全部打消，引对方先把胧月摆出来谈。

看过冬奥会冰壶比赛的观众应该懂得“后手优势”的道理，这时候敬妃已经获取了主动权，到了发挥的时候了。

她分了两步走。

第一步，引起共情。

很多人把敬妃数砖当成一个笑话，其实这反而是她深谙人心的表现。

细节不止打败爱情，细节打败一切。

偌大的宫里，多少块砖都数出来了，甚至知道多少块有裂痕，不管真假，这种具体数字带来的真实感和震撼力，远比干瘪地讲述自己多么不容易打动人。

甄嬛听了后，马上就流露出无比动容的神态。

而且此时讲可怜，要比谈话一开始就讲好的多。

如果敬妃一进门就讲这段话，很容易成了一种情感绑架，如果甄嬛态度强硬，容易适得其反，失去转圜的余地。

通过一层层的递进，敬妃才开始袒露自己的心声，给了甄嬛一种暗示，她的劝说奏效了，敬妃是被打动了才交心，而不是今天来目的就是要说这番话争取胧月的。

把谈话的主动权让渡给甄嬛，让她以为自己得了势，其实是敬妃在借势。

给了对方面子，自己有了出路。

第二步，亮剑。

争取自己权益时只讲可怜是不够的，最重要的是讲出自己的价值。

敬妃说了三句话，一句是：“我不过是皇上制衡华妃的棋子。”

这句话翻译过来是：“当年是华妃和皇后在争权，我是平衡后宫势力的棋子，现在是你甄嬛和皇后在争权，我同样是一枚举足轻重的，让我站哪边你自己也要好好考虑考虑。”

第二句是：“除了你，便是皇后，我没有别的选择。”

这话意思更直接，直接摊牌如果你不选我，不原谅我，不把胧月给我，我只能鱼死网破去选皇后。

第三句是：“妹妹请你相信我，我不是真的要害你，我只想让胧月在我身边再多几年。”

这话就是说：我还是想选你的。但我必须要胧月，有了胧月我就心甘情愿和你统一战线，如果没有胧月，那就别怪我不客气了。

敬妃虽然话中满怀着放手一搏的意思，但一开始造的【势】还是给她维持着低姿态，语气上全是可怜可怜给条生路的口吻。

敬妃动之以情，晓之以理，加上甄嬛又是懂得怜弱的人，谈话的结果自然皆大欢喜。

回到这场谈话之前，敬妃心里很清楚自己出卖甄嬛的事已经暴露。

虽然她还不知道甄嬛心里的打算，但是她自己的打算是肯定的——就是要争取胧月。

很多时候人们常常花大力气揣摩别人的心意，却忘记了认真琢磨下自己真正想要什么。

争了半天得到了一场空欢喜。

敬妃赢在始终坚持着自己最想要的东西。

不争别人的天高海阔，守住自己心中的岁月静好。

争取胧月，这次谈话很可能是最后一次也是唯一一次机会了，必须把握住。

她真的是拼尽了全力。

《奥特曼》里有一句对白：“直到最后一刻也不放弃的话，奇迹就一定会发生！”

无论是谁，无论什么，真正想要的话，就不要放弃任何一次为之努力的机会。

-END-

萝茉莉，想去冰岛找精灵的老女孩儿，陪你看剧看人生看世界。