核心观点：当套路盛行的时候，没有套路扎实做好研究，直接用最硬的观点和内容收获业界的认同。这是专业领域知识付费的笨办法，但好用、管用。42章经曲凯和何明科的案例说明，非原生大V也可以从知识经济的竞技场里杀出一条血路。

专业领域知识付费的玩法

所谓的专业领域是针对大众领域来说。比如 薛兆丰的北大经济学课，几乎所有人都可以是用户，因为经济学是无处不在的社会规律，学好了对工作、生活、投资都有帮助。但是有些知识就不是人人都需要学习的了，比如咱们的这次”知识经济”课程，就不是人人都有需求的，只有极少数在做知识经济的创业者、知识工作者有这个需求。

在前几次知识经济的课程中，我们都认识到：在线用户的付费意愿是有客观规律的，比如199的标准线。你看薛老师的课这么好，做得这么认真也就199一年。你要是超过这个数了，还真不好意思，用户也不一定买单。哪怕是培训营的形式，线上699左右也就差不多了。线下可以高一点，但每次都得真人亲自去讲，产能是有上限的。

知识付费产品的高质量需要打磨，也需要成本。这些成本都是靠用户数量来摊销。

换句话说，专业领域越细分，受众人群基数越少，越难做。两大难题：

1、难从人群中找出用户

2、难摊销高制作成本

比如说，同样是专业领域，自媒体的课就会比知识经济的课好做，因为想学自媒体的人多。我上过的自媒体课几千人上万人报名，很轻松。

这个问题我在第三期的课后答疑环节提了出来:1、在细分的专业领域，如何做好行业知识付费产品？

方军老师当时给出的回来原文我摘录下：

在我看来，如果你比较领先，基本上可以把大众市场里的做法搬进你的行业里面去，通常有一段时间差。唯一需要区别的是，在大众市场里，现在主要是用户个人购买，而专业领域，企业购买会是更可行的方式。

如果专业领域企业购买的话，单价是可以提上去。但基于我过往企业咨询培训行业的了解，还是需要搞定个人才能搞定企业

大企业（国内外500强、互联网头部公司等）决策流程复杂，除非做咨询项目，否则购买付费内容服务交易成本太高。

小企业、创业公司是主力，老板个人可以拍板。所以本质上还是需要影响个人。

以我的合伙人为例，他创立的思酷公司是很多500强企业的知识付费内容平台。但销售流程冗长，而且有各种定制需求。基本就是一个咨询项目。

竞技场的一条血路：行研

在研究专业领域账号的时候，我认真观察了两个账号一个是曲凯的“42章经”，一个是知乎的”何明科”

先说共性。曲凯和何明科都不是原生大V, 既不是学院派的教授，也不是企业家或者著名媒体人。曲凯是杜克大学毕业的，从事互联网相关风险投资。何明科是斯坦福毕业的，数据工程师背景。两人都做过咨询和创投领域的工作。虽然在普通人看来两人背景是相当好，但是我相信行业类似背景的人绝对不少。而且两人在开始写文章也就是最近两年的事情，绝无自带流量，可以说是从零开始。

在看看现在的情况，

曲凯

已经成为少数几个在得到上开精品课的老师，占据了仅有的8个精品课席位之一，8席里头还有徐小平、清华建筑学院的周榕等。（当然他的内容作了调整，开始讲大众内容了）

42章经，公众号，15.9万活跃粉。

何明科

主阵地知乎19万关注，28万赞同

专栏数据冰山，15万关注

曲凯在16年9月的时候，写了篇总结，里头有这么一段, 很有意思。

叫好不叫座这件事情，对于大多数内容创作者来说是个客观的现实。坚持做好内容的人往往会遇到一个个尴尬的境地，那就是认真做内容的时候并没有人夸赞或者宣传。而当为了流量牺牲内容的时候，反而会有很多人出来批评……

所以我很想知道，如果你认可42章经的内容和价值，你现在是否愿意把这篇文章分享出去，并且写一段真心的推荐语。如果你这么做了，请截图并在后台发我。我会把我个人的微信发给每个截图回复的人。

创投行业的观点文章不好写，尤其是作者都是业内具有专业判断的从业者。我认真扒了他一路走来写的文章。与同类深度文相比，曲凯的文章有这些特点

1、多做了一点事。每篇起码从形式上给人认真多做了点研究的感觉。可能是多引用了点数据，稍微结构化了下，或者是提出一个公式或者模型。

2、不含糊。36kr和虎嗅等科技媒体上常见的深度文，喜欢用”新八股结构”。正方观点-反方观点-我来总结下几点—含糊的说下观点，完事。曲凯的文章，基本不太用这样的套路。不重视全面，重视结构。很像教科书的写法。

3、不偏激。偏激容易引起关注，也容易树立鲜明的个人特色。看看冯大辉的小道消息，科技圈的事情说得非常吸引人。不偏激容易面目模糊。

4、认真和用户互动。评论区几乎是行业交流的帖子，很长很活跃。

正是由于这些特点，42章经几乎违背了主流自媒体的很多规律和套路。更新慢，阅读量在大几千到一万左右，不算太多。角色代入下，如果我是曲凯，我最开始手头的资源是：

1、行业内人士，用户是创业投圈，我就是其中一员熟悉他们，了解他们

2、有咨询功底，有写作能力，舍得花功夫。

3、没了

这样的知识内容，怎样定位才能胜出？老实说，没有太好的办法。曲凯选择的路径是

写文章—投稿科技媒体—粉丝回流—用户高频互动

专业领域的知识付费，就是斯巴达竞技场，硬碰硬的专业实力。当其他的号都在”套路”的时候，唯一”不套路”的号就是一种好的套路。

行业研究——高频用户互动——循环迭代。内容水平就越来越高，不一定会很多，只要比其他的内容高那么一点点，在业内的口碑扩散下，基本就可以开始滚雪球了。

何明科的例子，我觉得更加震撼。

定位：一言不合就用爬虫抓数据，做统计图。试问有几个战略咨询顾问和VC会埋点、会编程。

极其勤奋，知乎上，专栏154篇文章，787次回答，收录127个

跨界的好处就是，你可以来回切换专业降维打击。当咨询流派抛观点的时候，何明科可以一张数据图表过去直接怼死。当数据工程师出现的时候，他有可以用咨询的高度和行业洞察进行深度剖析。这样的定位和专业能力，基本在知乎上无敌。

徐志斌老师，也是类似的做法。他的书里所有观点都有一线数据支撑。我在他的新书《小群效应》试群里，从5月份初稿出来讨论到现在，不断打磨。打这种做法，可以明显和行业其他观点书拉开差距。

再举个例子，知乎上有个做健身的号叫”硬派健身” 作者是斌卡，出了书，也卖周边，都不错。他的定位也是走专业路线，直接从运动神经学论文里拿数据，从肌肉电荷讲起。

总结，知识经济专业领域是困难的，但是有价值的。非原生大V靠着扎实的行研 是能够在竞技场中百人斩杀出重围，这就是没有套路的套路。

( 最后说点个人的内容，我在写作《新零售进化论》的时间点，几乎是和徐志斌老师同步的。说来惭愧，虽然非常想做到数据扎实，但领域新，人脉不够广，很多观点并没有做到数据扎实。如果有做零售领域或者服务零售领域朋友，欢迎交流，我也愿意提供所看到的好企业和新做法。微信：alex00544 )