2017年7月1日晨读内容《别独自用餐》
一个人的成功,85%来自人脉,但如何才能组建自己的社交圈?如何让人脉从无到有?如何从“圈子不同不能强融”的噩梦中突破出来?《别独自用餐》给了我们非常具有实用性的指导。
一、关注自己的社交资产。
1.认识到社交资产的重要性。很多时候,我们不愿意和人打交道,这也是为什么宅男宅女那么多的原因。因为和人打交道,既要付出时间和精力,甚至有可能打扰到我们的正常生活。所以,我们趋利避害的不愿意建立社交。但是,只有你认识到社交的重要性,你才能下决心克服困难去建立社交,才能真正得行动起来。
2.经营关系的本质是互惠。想和别人建立关系,最本质是互惠,但很多时候,我们不明白这句话的意义。就比如我,最近这一阶段,我时常思考自己为什么和别人建立深入的关系为什么这么难?现在才开始明白,当你和别人地位不对等,你有求于人,而无法提供相对应的利益时,你想建立深厚的情谊确实不可能。那么你要做的就是思考他需求是什么?如何才能满足他的需求?
二、和牛人做朋友
1.不卑不亢的心态。心态要平和,既不高攀也不低就,你有求于他,你也能为他提供资源,持续的让自己记得遵循互惠原则。
2.积极传递自我价值。只有态度不行,还要让人看到你的价值,能为其提供什么。你是有价值的才能让牛人愿意和你交往,才能实现互惠这一目的。
3.时刻自我精进。只有不断行动,不断进步,才能为人提供越来越多的资源,互惠这一目的才能持续不断的延续下去,所以交往过程中自己的进步也是关系能持续的关键。
三、如何管理人脉
1.准备。人都希望被重视,当你和其交往时,能将功课做足,同时有效的输出自己,让其认识到自己的价值,那么能建立有效关系的可能性更高。
2.标记。在一定的时间内,将有可能和你产生交换的人标记出来,做到劲往一处使,不要广撒网,要注重精,同时也能使自己的精力集中。
3.保温。持续不断的建立联系,并建立有效的联系。用心、不可替代的礼物、以及情感上的输出,让人觉得温暖。但最终仍需要利益交换才能保持利益永久性。
四、总结
建立自己的人脉圈,有助于自己的成功。首先认识到其重要性,其次摆正心态,传递自我价值,时刻保持精进,与客户建立关系。最后,管理人脉,做好准备,一段时间内和一定数量的人建立联系,联系建立后通过小技巧保持联系,最终实现建立自己人脉圈这一目的。