不知道有没有朋友听过或者感受过以下类似的经历：

中考时，由于成绩比较优异，我就读的是我们县城第二中学，虽然学校名称是叫“第二中学”，但是师资力量、生源质量、高考成绩在全县所有中学中都是排在第一的，也出了许多优秀人才，作家郭敬明就是我们中学毕业的，作为国家级重点中学，升学率一直比较高，甚至在我们县城有一种说法：踏入二中的校门，就相当于一只脚踏进了大学的校门。因此，很多学生都想就读。

在我们高中就读的学生中，一部分是中考成绩名列前茅，正常录取；另一小部分是学校老师的孩子可以直接就读；而还有一部分学生是在中考的时候离录取线差了那么一点点，学校有一部分名额是留给“离录取线就差那么一点点”的学生的，或者更精准地说是留给“学生家长”，还有个名称叫做“赞助费”。

但是这些名额并不是所有的“分数差一点点”的学生都能够拿到，这需要家长各显神通，谁能找到门路，谁就能拿到名额。能够打通这层关系拿到名额，或者手头本身就握有几个名额的这类人物，他们就会成为很多家长争相“打点”的对象。

且不说这样的“操作”现在还有没有，也不说这样做是否合情合理合法，但从“挣钱”这个角度来看，这些人能够轻易获得较高的收入（即便不算合法），就是因为掌握了非常稀缺的资源，迎合了市场（家长）的莫大需求。

还记得吗？决定你时间价格的最重要的因素是什么？是“你的价值”-只有成长才能不断增值？不，是需求！在市场上决定价格的最重要因素是需求。人们愿意出钱购买一个东西，是因为他们真的需要，而不是因为那个东西的制作成本有多高，是吧。换言之，他们的挣钱逻辑是：因为职场上的权力或者经验，拥有了别人没有的稀缺资源，这种资源迎合了广大的市场需求，供不应求就只能竞价“销售”。

李笑来老师讲过：要尊重资本量级之间的差异，尊重那些排在你前面的人的财富与你财富之间的差异，知道那些差异不是用钱的数量来衡量的，而是用弥补那个差异所需要的时间来衡量的。

但是很多人是没有这样的认知的，所以我们经常看到，有许多人，看到别人成功了，以为别人的成功是可以复制的，于是投入金钱、时间、精力开始创业，结果一败涂地。此一时彼一时，别人的成功路径中，往往跟当时的社会环境或者偶然际遇有关联，跟资源背景、内外条件有关联，如果简单的复制粘贴，很有可能浪费了时间，又毫无效果。

比如，同样是全职妈妈群体，有些妈妈有很强的文字功底和表达能力，孩子够可爱，自己够漂亮，完全可以在网络上依靠分享育儿经验而收获一批粉丝市场，如果挖掘到很好的母婴产品销售渠道，顺理成章可以发展出母婴电商的挣钱路径，而如果你没有这些条件或者说优势，仅靠照搬别人的方式，是很难挣到钱的。

当然，如果你是拥有不同优势和资源的全职妈妈，完全可以在别的方面开辟出道路和方法。比如有的之前在律师事务所工作，并且专业上干得还不错，那么她最容易找到的挣钱模式就是提供职场经验上的咨询和服务；有的之前在教育机构工作多年，那么她就比身边普通人更容易接触到教育领域的稀缺资源，她的挣钱之道必然也跟她的职场类型相关；有的有较好的写作编剧能力，那么全职生活就更容易让她去体验生活，写出有趣的文章或者稿件，这就是跟她兴趣爱好相关的挣钱方式。

因此，不同的职场背景、经验能力以及兴趣爱好，往往决定了不同的挣钱道路和方法。总结起来，主要有以下几种：

一是用职场经验挣钱；

二是用稀缺资源挣钱；

三是用兴趣爱好挣钱。

结合“稀缺资源”和“市场需求”，实质就是：找到三种方法对应的市场需求，你提供服务，别人买单。

还记得前面提到的，决定市场价格的是需求的道理吗？挣钱这事情，本质上体现的就是“供需关系”，再简单说就是“交换”。只要市场上有某种需求，而你恰恰可以提供针对这种需求的服务，一交换，就有盈利的空间。至于挣的是短期的钱，还是长期的钱，这就取决于服务的质量和持久性了。

所以想挣钱，需要做两个层面的思考：

第一的层面是：分析别人的成与败。仔细观察挣钱成功的朋友靠的是什么优势，尽可能多地列出来，再看看身边挣钱失败的朋友，了解他们失败的原因是什么，都犯了那些错误，也尽可能多地列出来。

有时候“成功”与“失败”并不一定要我们自己去亲历，正所谓：别人感冒我吃药。别人的这些经验也同样有效，能够在开始前把大多数人都会犯的错误扼杀在摇篮里，本身就是提高成功率的好方式。

第二个层面是：找自己的差距。问问自己“有什么”和“会什么”，借鉴别人的经验，可以从外围帮我们少走一点弯路，但挣钱的“核心竞争力”依然是我们自己的“有什么”和“会什么”。

如果自己没有人脉和资源，那么从现在开始去有意识地培养人脉和资源；如果自己没有过硬的技术或者经验，那么从现在开始尽最大限度去培养技术和积累经验。核心竞争力一定是需要花时间培养出来，拿别人的现成的东西过来改造，只要稍微遇到点高手就会被戳穿，稍微遇到点棘手的问题，能力就够不上。

核心竞争力的意思是要做到：人无我有、人有我优、人优我奇！