如何成为品牌冠军？
产品和渠道首先如何起势？
产品起势靠什么？4P（产品，定价，营销，渠道）
渠道起势靠什么？4V（多，快，好，省）
起势不代表成为品牌，表象的结果只是销售额的提升
什么是品牌？
品牌是时间的结果，时间是VC的敌人，投资品牌对于VC来讲就是投资敌人？
但如果用数字来描述品牌的结果是什么，然后拆解出路径，会如何？
我的定义：什么是产品品牌和渠道品牌？
产品品牌 = 高于行业平均水平的毛利率（案例，茅台90%毛利率高于白酒行业平均70%）
渠道品牌 = 高于行业平均水平的现金流（案例，亚马逊供应商的账期时间可到2-3个月）
那么，如何获得高于行业平均水平的毛利率或者现金流？
1. 预算心智：消费者将足够多的预算交给你 = Share of Wallet
2. 品类份额：消费者没有太多的可选择对象 = Share of Category
预算心智（SOW）由什么构成？
该品类下的消费频次和客单价乘出来的荷包金额
预算心智越高，意味着消费者在你这里做越大的消费决定
产品品牌SOW参考：
苹果 = 6000元，绝对SOW较大
可口可乐 = 500元，垂直SOW较大
瑞幸咖啡 = 440元，快速增长中
渠道品牌SOW参考：
淘宝天猫 = 8000元
京东 = 4000元
唯品会 = 2000元（为何重回100亿美金，原因之一是从1500谷底涨上来了）
拼多多 = 1500元（增长快，从2017年的570增长至现在的1500）
美团 = 1300元（已经站住脚，需要通过场景的拓展去提升）
如何提高SOW中的频次？
答案是场景拓展
什么是场景？
天时（when） x 地利（where）x 人和（who）
说白了，就是一个消费场景比如从白天喝咖啡拓展到晚上也能喝的东西
从办公室才能喝的东西，变成家里也能喝的东西
从年轻人能喝的，变成老人也爱喝的
品类份额（SOC）由什么构成？
该品类的规模效应和网络效应所导致的市场份额或垄断潜力
SOC越大，意味着在同一个品类里做消费决策，消费者的可选项越少
如何放大SOC中的规模？
答案是指数增长，倾轧他人份额
什么是指数增长？
一个维度增长，是线性增长
多个维度推动增长，就是指数增长
Growth = （1+x）（1+x）（1+x）
这个x是什么？
规模效应：边际成本降低，锁定供应链，饱和投放。。。
网络效应：边际收益提升，买卖网络，社交网络，内容网络。。。
时空效应：边际效率提升，智能推荐，数据决策。。。
具有指数增长潜力的典型案例是
1. 淘宝买家卖家网络以及后续的千人千面
2. 美团外卖的数据决策的商家和递送网络
SOW和SOC的代表案例是谁？
SOW的极致是预算冠军，比如苹果手机
SOC的极致是品类冠军，比如大疆无人机
SOW和SOC同时是冠军的案例是淘宝天猫
VC怎么投？
产品公司，短期看拿下较多品类份额的潜力，长期看拓展场景后的预算心智的潜力
渠道公司，短期看预算心智的潜力，长期看规模和网络效应能否垄断品类的潜力
题外思考：VC要投华为大疆，还是投小米完美日记？
小米的当下的困惑是什么？如果没有足够的技术研发来支撑有价值的产品，那么SOC的份额在不断下降，而由于手机销售量的下降，SOW的潜力也同时下降，最后小米无法获得超额毛利，难以称为品牌。
模式拓展：小米的规模转轮
产品品牌：一个产品能够实现规模销售和高于平均水平的毛利率
品牌渠道：一个产品品牌具备给其他品牌产品带货的能力
渠道品牌：一个渠道能够实现规模销售和高于平均水平的现金流
渠道产品： 一个渠道品牌具备给自有品牌产品带货的能力
小米的一路尝试，模式不断做加法
1. 产品品牌：小米手机，65%
2. 品牌渠道：小米商城，18%
3. 渠道品牌：有品商城，0.4%
4. 渠道产品：小米生态链，25%
（因为同时有产品和渠道收入计算，因此比例有重叠部分）
但是这些尝试几乎没有带来毛利的提升？只有规模的增加？
综上所述，见到相关项目，会一同探讨这几个问题：
1. 起势矩阵（4P和多快好省）
2. SOW如何提升（频次和定价）
3. SOC如何提升（规模效应和网络效应）
4. 是转动规模的转轮，还是投入技术的储备
