一眨眼，自己做了三年多外贸了，掐指一算再过三个月就满四年了。从大学的各种迷茫，最后发觉自己是电子里面六级考最高分的，紧紧抓住英语这根救命稻草，在大学的尾巴通过发奋学习英语，毕业前拿到了小小的商务英语中级证书，有了一点点底气就开始出来混社会了，最后顺利从一张白纸进入外贸这个行业。
在我看来，一入外贸深似海。入了外贸这个坑之后，简直又爱又恨，工作中会出现各种乱子，不管是工厂还是客户都会给你各种挑战，每个人都要求你会各种技能，有三头六臂一样，最后哭爷爷叫奶奶地撮合各方单位，全力完成订单。但是这个过程，又像打怪升级一样，有所突破，有所收获，有不小的成就。当然各行各业，现在肯定不止360行了，工作侧重点有所不同，有的专注传统线下外贸，有的电商平台风生水起，有的全球展会到处飞。黑猫白猫，抓住客户的就是好猫。
外贸真的涉及很多东西，我觉得主要分术和道，术是指各种各样的技巧，不管是开发客户，谈判技巧，邮件沟通，社交平台撩客户，晚上卡时差给客户打电话，通过各种方法包装自己的专业度，还是建站搞SEO，通过这些奇奇妙妙的技巧，我们可以现学现用，如虎添翼地拿下客户。在用好这些技巧的时候，我们会摸索出适合自己的最有效的方法，慢慢把自己打造成一个专业的老油条。我始终觉得每个人要多开拓自己的技能，把自己打造成多维度的牛人，而非只会从头到尾只会一招来应付客户。多维度的竞争力能让你全方位围剿你的客户，并且用新的方法拿下客户不也很有成就感吗？
讲到道呢，客户也是人。我觉得是结合各个国家不同的文化风俗，喜好，以及人性心理等等。我们卖的产品，同行也有，最终可能大家都差不多了，那么业务员的专业性，服务性也是算是很重要的一部分。大道至简，自己专业了，客户自然喜欢跟你打交道。
其实世界上很多事情都符合一个抛物线的原理，看了料神SAM分析的外贸抛物线，前期各种苦逼，没有客户只能埋头开发客户，不够专业只能晚上多学习产品让自己显得专业，你会觉得你的付出得不到对应的收获，很多做不到一年看不到希望就放弃了，然后换个行业继续来过；但如果你真的热爱这个产品，热爱这个过程，熬了两年三年，你会发觉到第二年自己有所提升了，第三年你的抛物线就开始上升，随着你的付出，专业度越来越高，五年到八年就很可能成为行业内的顶尖业务专家。把自己的牌子打造出来，花香自来，一切都那么简单。每个阶段的你，能量和状态是有所不一样的，自信心，行业经验和敏感度等等，都需要静下心来花时间和精力去沉浸。如果你理解一个叫做“长期”的概念，耐下心来，而非急功近利，就像玩投资也要有能穿越牛熊的耐心一样，有这种心态，就几乎已经赢了。
查理芒格说，当你想要一件东西时，最有效的办法是让自己配的上它。尽管外贸并不是一个特别高大上的行业，但又怎样，只要喜欢，就全力做好；只管努力，剩下交给时间。
