2020-10-10

谢公子的创业日记——中期布局，小事做起

经过了一个长似春节的国庆+中秋，带着些许焦灼的心理，10月7日就约着客户和合伙人走进了办公室。

这是一间不大的办公室，位置保暖性并不好，前身是一个废弃的消防通道口的储物间，位置又在卫生间对面。当时联系金凤区就业局本来想找个免费的创业孵化基地，结果国内疫情得以控制之后，创业者如雨后春笋般开始争奇斗艳，以前空置的创业基地被填满了，再也没有免费一说了，所以找了这家离家近，可以顺路接送孩子上学的地点——地处金凤区工业园内的科楠众创空间。虽然办公室位置比较尴尬，我却钟爱这儿大大的半落地窗，光线好，有太阳的时候还是很惬意的，以后资金充裕的情况下小小布置一下，也是有点小资情调的。目前办公室是个有三面墙的半开放空间，开放的一面业主帮我安放了镂空绿植隔断，看上去美观了不少，我自己配了小沙发小茶几，落地窗处也配了小茶台，但大西北秋风扫落叶的冷风我可以抵御，卫生间的味道实在是...一言难尽。而7号那天我确实在这个充满“味道”的办公室里接待了我的第一个准客户！

褚哥是做冷库的，前篇也提到过，还好是他是和农业公司打交道的，对于环境位置并不敏感，看样子没太care。我同时约了合伙以来尚未见面的我的技术咖陈工。一方面是为了让他在客户面前展示技术能力，消除客户疑虑；另一方面，是时候让他知道我们的办公场所和环境，同时商谈有关门诊管理系统的相关细节。

接待褚哥的过程还是蛮愉快的。我系统的了解了农业农村厅的相关政策，了解了我的甲方情况，更打探了关于合作的虚虚实实，可以最终明确的是：虽然甲方是两个农业公司，但在冷库和采集系统方面，对方是外行，所以会更倾向于多听褚哥的意见，所以抓住褚哥这条线是我的要务。但任何事情都有两面性，优势既是劣势。看似褚哥已经很熟悉，好像更容易成交，但褚哥权力的一方独大会造成被其随意拿捏的态势，所以也不见得就是优势，但就目前而言，对于急于开展业务的我明显是利大于弊的一个态势。男人的价值观是面子，所以褚哥也很明显的表现出了自己可以做决定的地位，啥也不说了，之后的小礼物刷起来，渠道让利让他吃足!

送走褚哥之后，天已擦黑，留给我和合伙人沟通的时间不多了，我们两个人背后是两个家庭的牵绊，所以大家都心知肚明。对于公司我没有长期的规划，市场是千变万化的，对于小微企业以市场主导为主，所以我大概把当下的工作规划为三方面：一是已经达成合作意愿的产品运作。就是目前正在开发的冷库信息采集系统，做好两件事就行，一个是产品，一个是客户关系维护；二是现成产品的推广销售。陈工之前已经针对客户需求开发了门诊管理系统和学校排课系统，闲置的产品也可以变现，所以剩下的工作就是圈定客户，电话营销、上门拜访、促成合作；三是潜在需求产品项目推进。目前确定要推进的项目是西海固地区小学生营养午餐科学管理方案，经过实际操作验证了陌拜无法引起客户的重视，需要通过人脉去推进该项目。这就是我的一个中短期规划，目前也都在运作推进，上苍保佑我都能得到好的成果。

我用了39分钟向他详细的了解了门诊系统情况：包括使用前客户状况、使用该系统帮助客户解决了哪些痛点问题和懒点问题、客户使用后的评价、目前系统都能实现哪些功能、可以私人定制哪些功能、客户能接受的价格区间是多少。我们快速高效的结束了那天工作沟通。10月9日，我把沟通录音梳理成产品笔记，了解透彻后开始了电话营销，通过企查查定位40家金凤区的诊所，一通电话后只有一家正在考虑安装，而且已经和一家供应商有了深入的合作接触。

希望虽然渺茫，也对我有一定的打击，但因为收获了一个好消息，所以内心也没那么失落了。好消息就是，有可能10月18日左右要和褚哥到海原见客户详谈，有可能签订采集系统的合同哦。所有努力都不会白来的，东山不亮西山亮，看来自己的规划路径还是比较科学的，值得给自己一个大大的拥抱。