文 | 阿何
01
大概两个月前，我有一门课程上线，找一位朋友在他公众号帮忙推广，他答应了下来。
我问他，“你的公众号广告报价多少呢？我按照市价付费给你吧。” 他说那怎么好意思呢，咱那么熟的朋友了，帮个忙就不谈钱了。
我说你的逻辑其实错了，如果你真希望帮我的话，就该把钱收下，并且给他讲了一下我的理念，最后他接受了。
我的逻辑是这样的：
我是专门做在线教育的，所以不断会有新课程出来，持续需要进行推广。如果你这次作为朋友身份免费帮我推一次，固然我可以心安理得接受，但也意味着下次再有新课推出，就不好意思再找你了，这样我便少了一条有效的推广渠道。
相反，如果一开始就按照市场规则进行合作，你也多了收入，我也多了渠道，这事才能长久进行，你对我的帮助才能“最大化”。
或许有人会问，如果所有事都处理成这种冷冰冰的金钱交易，会不会又走向另一个极端呢？
其实不会的，即使是交易，也可以处理的有人情味。比如说，价格可以适当优惠；又比如说，如果有其他人找他合作，适当把更多机会留给我，等等。但有个大前提，就是你必须为别人的劳动和资源付费。
02
我从出生到高中毕业都生活在农村，上大学至今生活在城市，对比农村生活的群体和城市生活的群体，发现一些很有意思的现象。
农村人平均收入低，但反而不喜欢谈钱，更流行的是“劳动交换和物物交换”。
今天我帮你耕了一天的田，可能几个月后你便帮我割一天的稻谷；今天我去你家地里摘了点菜，可能过几天你便送我几条瓜。如果是帮一些小忙，你给别人钱，别人还会生气，觉得你怎么这么现实。
城里人平均收入高，但喜欢用钱来计算物品和服务的价值。我用过的空调即使不要了给你，也会按照二手物品算一个价格；你帮我设计个LOGO，做个网页，做之前大家会协商好一个价格。
所以，农村人的邻里关系确实看起来比城里好，人与人显得更加接近，没有城里人那么“冷漠”。
但与此同时，农村人的“是非”其实比城里人多得多，往往因为一些小事，原本和睦的两家人便可以变成死敌。这时候，各种陈年旧事都会被翻出来，以计算到底是你亏欠我多，还是我亏欠你多。而这种事情在城里发生的概率则小得多。
这两种截然不同的状况，根源在于农村流行的是“潜规则”（注意，此潜规则非彼潜规则），讲究的是人情、关系、感觉，而城市流行的是“明规则”，讲究的是市场定价。区别在于，前者难以用数量衡量，而后者非常容易——就是用钱。
所以，在农村想干点大事，特别是需要很多不同的人协作的事，往往比城里难很多。因为会有各种你想不到的幺蛾子事情发生，要么是队伍内部闹矛盾了，要么是有人突然撂摊子不干了，你还毫无办法。
03
尽管很多人不同意，但城里人市场化的明规则，确实要比农村人的“潜规则”要先进。事实上，后者往往保留了很多原始社会和农耕社会的残留文化，是典型的落后生产力的代表。
对此，尤瓦尔·赫拉利在他的著作《人类简史》中也有非常生动的阐述，其中一个观点是：货币作为一种人类都相信、尊重的事物出现，代表着人类又进步了一大截。
谈钱这事看起来很俗，但它具备了下面两点非常积极的作用：
1、尊重市场规律。潜规则是阴暗、晦涩、难以理解的，但市场规律是相对公开、透明、容易理解的。所以，尊重市场能提高效率、节省时间。
2、价值容易衡量。有了统一的货币，不管是服务还是物品，都可以参照公开市场给出一个定价，让交易双方都觉得满意。但人情、关系的价值难以衡量，很有可能交易双方都觉得自己吃亏了，因此前者容易持续而后者非常脆弱。
尊重市场，意味着尊重市场背后一个又一个提供各类服务、商品的人，并且愿意支付相应的对价。唯有如此，真正做实事的人才能活得越来越好，社会才得以快速发展。
这种尊重，比那种“你我关系好，所以你要免费为我服务”的人情绑架，不知高到哪里去了。而我相信，正在看这篇文章的你，过去或多或少都被绑架过。
04
尊重钱的力量，其实也是尊重人类包括自身内心“自私”的一面，而不是去回避它。
所有生物的第一本能，都是优先保证自己的生存和发展。作为生物的一种，人类自然同样如此。只不过因为有了社会这个大群体，才相对弱化了，但它从未消失。
为了自己珍惜的人，我们愿意“无条件”地付出，但这不是绝对化的。事实上，我们内心都渴求回报，比如情感上的尊重和认可，比如金钱上的回报。
任何所谓“不求回报”的付出，基本都无疾而终。这种完美的场景，只会出现在文学和影视作品当中。
不愿意承认人性中自私的一面，实际上是否认自己是一个正常的人。这种人，短期内往往表现的“大公无私”，实则往往做出更可怕、更自私的事情。关于这点，亚当斯密早在《国富论》中便有发人深省的阐述，而在历史中也被多次验证。
就比如我之前多次说过的，我开公众号写文章，一方面是为读者而写，因为我希望能帮助到更多的人。但更重要的一方面，是为我自己而写。
写公众号能让越来越多的人知道我，认可我，能使得我在情感上得到满足，而这让我很爽。你们的打赏，广告商投放的广告，能给我带来不错的收入，这同样让我很爽。这些都是我写文章很重要的驱动力量，我从来不否认它们。
如果这些都没了，我也不知道我能坚持多久。
很多道德党，键盘侠喜欢对广告和要打赏的事情进行批判，自我感觉良好。他们不知道的是，我身边不少朋友心理比较脆弱，甚至为此而放弃了写作，这也意味着这世界又少了几个优质的内容提供者。
如果这样的观念成为主流，估计也没多少人会坚持下来。而有这样观念的人，估计现实生活中都过得不怎么好，因为愿意帮助他们的人会越来越少。事实上，真正该被批判的，恰好是这类人！
你不尊重市场，市场就会抛弃你。
