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1月29日，腾讯控股（以下简称“腾讯”）作为主发起方，联合苏宁、京东、融创与万达商业在北京签订战略投资协议，计划投资约340亿元人民币，收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。这将是全球互联网公司和实体商业巨头之间最大的单笔战略投资之一。

划重点

1、腾讯联合苏宁、京东、融创与万达商业签订战略投资协议，计划投资约340亿元人民币，收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。

2、引入新战略投资者后，万达商业将更名为万达商管集团，万达商管今后不再进行房地产开发，各方将推动万达商管集团尽快上市。

3、万达商管集团将利用腾讯、苏宁、京东线上流量和线下商业资源开展多方面合作，共同打造线上线下融合的中国“新消费”商业模式。

4、腾讯将推进与万达旗下网络科技集团的战略合作，同时，万达将保持对线上线下融合发展的主导权。

5、这将是全球互联网公司和实体商业巨头之间最大的单笔战略投资之一。

万达宣布，由腾讯控股牵头，联合苏宁、京东、融创与万达商业在北京签订战略投资协议，计划投资约340亿元人民币，收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。

按照苏宁云商晚间发布的公告称，公司计划出资人民币95亿元人民币或者等值港币，购买万达商业股东持有的约3.91%股份。

在引入新战略投资者后，万达商业将更名为万达商管集团，1至2年内消化房地产业务，万达商管今后不再进行房地产开发，成为纯粹的商业管理运营企业，各方将推动万达商管集团尽快上市。

重新定位的万达商管集团将利用腾讯、苏宁、京东海量线上流量和本身巨大线下商业资源开展多方面合作，共同打造线上线下融合的中国“新消费”商业模式，实现实体商业与互联网企业的双赢。

万达商业是万达集团旗下核心企业，是全球规模最大的实体商业巨头，截止2017年底，持有已开业商业面积3151万平方米，在中国开业万达广场235个，年客流31.9亿人次。万达集团还拥有文化旅游城、酒店、影院、儿童产业等海量线下消费场景。

腾讯是中国领先的互联网增值服务提供商，拥有全国最大的社交网络平台，依托强大的社交平台和大数据技术，腾讯为用户提供多元化的数字内容，并协助广告主触达数以亿计的中国消费者。

苏宁是中国最领先的线上线下融合的互联网零售企业，基于物流、金融、科技能力创新打造智慧零售的新模式，在电器3C、母婴用品、生鲜快消形成了全渠道的专业经营能力。2017年苏宁易购零售稳居国内线下第一、线上前三，成为中国唯一同时进入线上线下前列的零售商。

京东是中国收入规模最大的零售商，业务涉及电商、金融和物流三大板块。京东商城已成长为中国最大的自营式电商企业，是中国首家进入世界500强的互联网企业。

融创中国是香港联交所上市公司，是中国领先的房地产开发商之一，专业从事高品质住宅及商业地产综合开发。2017年销售金额位列全国房企第四位。

引入新战略投资者后，万达商业将更名为万达商管集团，1至2年内消化房地产业务，万达商管今后不再进行房地产开发，成为纯粹的商业管理运营企业，各方将推动万达商管集团尽快上市。

重新定位的万达商管集团将利用腾讯、苏宁、京东海量线上流量和本身巨大线下商业资源开展多方面合作，共同打造线上线下融合的中国“新消费”商业模式，为中国消费者提供更智慧、更便捷的消费体验，实现实体商业与互联网企业的双赢。

腾讯将推进与万达旗下网络科技集团的战略合作，同时，万达将保持对线上线下融合发展的主导权。

腾讯、苏宁等投资人将利用资本力量，持续支持万达商业加快发展，尽快实现1000家万达广场的目标。

万达拥有海量的消费场景和庞大线下客流，腾讯有巨量的线上流量和微信支付、小程序等互联网赋能工具，万达腾讯的结合，为中国“新消费”模式带来了更多可能性。那么在这次合作中究竟谁是赢家？

万达是个大赢家

首先，万达是实体商业的巨无霸，这是一个不争的事实。截止到2017年底，开业235个万达广场，覆盖全国一二三线城市的中心位置，总客流超过32亿人次，万达广场客流每年保持在两位数稳定增长。万达广场这些年之所以不怕电商冲击，很大程度上是因为万达应对的早，措施得力。

当电商的浪潮席卷而来时，万达广场大大压缩提袋零售业态，增加体验业态，从原来占比50%左右，上升到60%到70%，比如增加儿童产业的娱乐、早教等；其次，万达商业也是比较早开始进行线下融合业务的，作为线下巨无霸的万达早在2014年开始了线上线下融合的尝试，算到今天已经走过了4年，从线下到线上融合过程中，万达还是做了不少努力的。

免费WiFi，ibcom技术在万达广场的全面布局，飞凡APP的线上线下推广，智能排队、智能停车等技术的应用，使得万达广场的线上线下融合取得了一定的成绩。如果通过此次合作，能够得到腾讯强大的线上工具的赋能，无疑会让万达广场如虎添翼。万达的线上线下融合之路走上康庄大道。

腾讯其实是万达线下线上融合的最好合作伙伴，万达明确表示在线下线上融合的过程中保持主导地位，这和腾讯的去中心化，为实体商业赋能战略高度吻合。这次合作中双方还承诺推进网科集团的战略合作，这一招救活了网科。同时万达通过此次战略合作拿到超过50亿美元的资本对于偿还海外负债起到至关重要的作用。

腾讯也是大赢家

在互联网企业布局新零售的过程中，现在基本上已经形成了腾讯和阿里体系。由于阿里布局早，动作快，先后入股了苏宁、银泰、三江、新华都、大润发等实体零售企业，形成一定的规模。腾讯也投资了京东、永辉超市等实体零售企业，最近也传出参投家乐福中国，完成了新一轮布局，但是在体量上比阿里还是要小一些。

而随着腾讯与万达的这次战略合作，天平立刻倒向腾讯，万达作为线下实体商业的巨无霸，这次拿出的是236个万达广场，31.9亿人次的客流，以后每年超过开业50个广场的速度，10年将达到千店规模。腾讯虽然布局稍晚，但是因为万达的出现，使得腾讯在线上线下融合领域一步做大，有望成为中国“新消费”样板的巨无霸企业。

再看腾讯“智慧零售”打法，其核心是基于小程序+微信支付的会员运营和多场景贯通，输出大数据、云、人工智能等技术。腾讯的新零售体系构想中只是作为一个流量和技术输出者，给零售商的改造提供更先进的工具，而这一点正是万达急需的。而万达每年32亿人次的免费线下流量也是腾讯需求的富矿。

在线上流量饱和的情况下，如何挖掘线下和三四线城市的流量也是腾讯下一步重点解决的问题，万达也是腾讯最好的钥匙。

为什么是腾苏京融

这是一次五家巨头参与的战略合作，万达集团将之定义为“全球互联网公司和实体商业巨头之间最大的单笔战略投资之一。”显然，资金交易只是整个合作中的一部分，大家坐到一起还有更深层次的目的。

作为交易对手的腾讯、苏宁、京东和融创中国四家，融创中国与万达的渊源最深。在轰动一时的万达资产交易案中，王健林只找了融创中国董事长孙宏斌，因为孙宏斌行事作风十分爽快。在该交易案实质开展过程中，老孙确实也不辱老王的期待，以高于原计划100个亿的价格，接手了万达文旅资产包，以使得万达在整体交易中没有折价。

通过2017年的一系列收购，孙宏斌搭建了一个围绕美好生活的业务体系，即住融创的房子，看乐视的电视，出门去万达城玩。现在，可能还要加上去万达广场购物。

一个非常有意思的现象是，腾讯和京东本为一个体系，而苏宁则与阿里交叉持股，腾讯和阿里的身影同时出现在一场交易里，本身就十分罕见。更直观的冲突在于，京东与苏宁是短兵相接的竞争对手。显然，万达商管具有足够的吸引力，让腾讯、京东和苏宁都不纠结了。

针对此次合作，京东相关人士表示，三方的合作将不仅仅限于投资，腾讯、京东、万达是无界零售下知人、知货、知场的完美组合，三方将共同用智能化技术为线下零售重构成本、效率和体验，共创价值。

根据京东方面的介绍，此次腾讯和京东将在线上运营、用户数据、移动支付、消费金融、仓储物流、云业务等领域与万达商业展开全方位合作。此外，京东和万达的合作，是线上和线下的融合，有助于品牌商覆盖国内的主力消费群体。

早在2015年，苏宁便与万达签署了连锁发展战略合作协议，这两家企业的互补性是非常明显的，一个要在3年内将门店扩展到2万家，有大量租赁物业的需求；一个要实现1000家万达广场，又有大量出租房源。

与此同时，苏宁方面介绍，此次交易是双方在商业运营领域合作的升级版。双方将在原有开展的物业租赁合作的基础上，推进在商业物业、会员数据、金融服务、仓储物流、物资采购等业务领域的全面合作，共同推进“智慧零售”。

万达集团的公告透露，腾讯将推进与万达旗下网络科技集团的战略合作。王健林应该对万达网科是不满意的，2017年该公司未实现全年收入目标。前不久已经传出，万达网科要进行业务整体转型，暂停现有业务，出售与IBM合作的万达云项目。

在年会上，王健林坦言：“我曾经犯的一个错误，就是给了曲德君太多的钱，我跟一些企业家讨论，他们说当初网科少给点钱，定个投资上限就好了。看来钱不能给得太多。不是说网科没有做出成绩，这一次跟别人合作谈判，使我和团队对网科有了全新认识，他们开发了一些有用的东西，只是这些东西有培育期，还不能马上被资本市场接受。原来方向也有偏差，老想大规模来做，如果就为万达广场、旅游度假区研发，可能早就整出名堂了。”

1月初的年会上，王健林已经透露，会成立新网科公司，并引入世界级的互联网巨头，他用这个消息“点”了网科的员工。现在看来他说的就是腾讯。

而早在2014年8月，万达、腾讯、百度曾共同出资在香港注册成立一家电商公司，一期总投资额50亿元，其中万达持股70%，腾讯和百度各持股15%，计划五年投资200亿。该公司就是飞凡，外界习惯称之为“腾百万”。可惜，到了2016年，腾百万基本无人提及。万达也承认腾百万失败。

万达毕竟是万达，这家全球最大的商用物业企业在公告中强调，它将保持线上线下融合发展的主导权。

商业上只有双赢才能真正赢

在线上线下融合的过程中，腾讯、阿里都做了很多有益的尝试，但是实践证明，用线上思维做线下和用线下思维做线上都是走不通的，只有线上线下真正实现融合，线上线下共同发展才有可能真发展。万达腾讯联手打造线上线下融合的“新消费”也许是一条正确的路，因为我们看到了他们双赢的结局。

来源：腾讯科技、腾讯网、IT圈子、中国企业家杂志

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