今天我们来讲讲，一个在生活中广泛应用，实用效果很强的一个心理学效应。

先来听我们的一个学员在职场上经历的一个故事，就叫她Mary吧：

一次朋友给Mary介绍了一个客户谈合作，那个客户掌管了一个大型的美发企业，本地开了二十多家店子，做中高端的美发市场。

初见老板，他是很有气场的，对Mary属于是半信半疑的态度，因为Mary长了一张娃娃脸，所以他心中总在怀疑Mary的专业度。

Mary是我们的老学员了，而且是彤彤老师的一对一学生，对老师的“勾魂夺心三十六计”有着熟练的把控力，她使用了一个小技巧，就让客户对她信任度倍增，最终谈成了这项合作。

她是怎么做的呢？其实就是应用了一个心理学效应，——“名片效应”。

我们“勾魂夺心三十六计”中的“同步法”就是高效使用了这个技巧，达成让男人认定你是他灵魂伴侣的目的。这招在商界同样可以使用！

Mary让客户介绍一下自己遇到的问题，然后讲讲自己的创业经历。

在倾听的过程中，Mary发现老板腰上别的车钥匙和自己的一样，于是Mary就寻了一个时机，叫助理去车上给她拿一下化妆包，借机把钥匙递给助理，让老板看到Mary的钥匙和他一样。

就是这么一个小动作，让老板对Mary的态度，立马热情了不少。

同时，在观察倾听的过程中，Mary总结了老板的说话语速、惯用的手势、喝的茶、穿的衣服的牌子、来之前还总结了一下美发行业的各种痛点，都是拉近和老板之间的关系。

和老板开同样的车、说话语速一致、手势类似、聊聊茶的独特口感、把之前策划的其他服装品牌案例改变为他身上的这个牌子、主动谈谈老板没有说到的美发业痛点，老板完全就被Mary给说服了。

关于名片效应，百度百科的解释是：

名片效应指在交际中，如果表明自己与对方的态度和价值观相名片同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性。

恰当地使用“心理名片”，可以尽快促成人际关系的建立， 掌握“心理名片”的应用艺术，对于人际交往以及处理人际关系具有很大的实用价值。

在人际交往中，“名片效应”就是可以快速获得人们认同感，拉近彼此之间距离的蛮实用的小技能。

毕竟人们对于与自己经历、爱好、擅长、出身相同的人，总是会产生惺惺相惜的心态。

比如来自同一个地方的人，老乡或者校友；有共同爱好的人，比如喜欢读书、看剧、逛淘宝；同年同月同日生的人；又或是出生相同的人，比如白手起家又或是富家子弟。

恰当地使用心理名片，可以使我们在与人打交道，尽快与对方建立人际关系，更加顺利地完成工作。

掌握好”心理名片”并准确运用，会使你在人际交往、处理人事关系方面如鱼得水。

在恋爱中也是同样，如果你想要参加一场大型的相亲会，你和每个人的接触时间一般都不会超过10分钟。

可是你又想通过这短短的时间，来获得在场大多数男生的青睐，迅速拓展异性资源，你该怎么办呢？

这时候，你就可以使用“名片效应”来顺利俘获他们的心！

具体怎么做呢？分为2大步骤：

（1）像明星打造人设一样，给自己预设多个心理名片

参加活动之前，通过网络信息或者询问主办方等方式，大概了解参加这场相亲会的男生都来自什么行业，基本工资薪酬是多少，根据他们对女性的需求，先给自己预设多个标签。

比如：如果参会的大部分是大学学生，你就可以给自己设置为“清纯可爱”“森女文艺”等等的标签。

比如：如果参会的大部分是富二代、官二代，你就可以给自己设置“知识分子”“高级花瓶”等等的标签

比如：如果参会的大部分是30出头，正急着成家立业的职场精英，你就可以给自己设置“贤妻良母”“温柔可人”的标签。

预设这些心理名片，就像在相亲上阵前，先给自己装备上各种型号的武器弹药，接下来就是因人而异分发名片了。

当然，标签要根据你自身的情况进行设定，如果你本身长相并不出众，就不要往“花瓶”那方面靠；同时一次也不要设置太多，不要有对立面的冲突，如果你即是“清纯校花”，又是“魅惑玫瑰”，明眼人都看出来你就是在吹，那就没有意义了。

（2）和男生交流时，迅速观察他的着装、谈吐等等，去窥测他的性格特点、做事风格，看人下菜碟。

针对行为上的“名片效应”：

你可以和他同时伸手去拿杯子，或同时将杯子放回桌面；

同时不自觉的挺直身体，随着音乐同时晃动身体；

当外面传来干扰声时同时转头望向窗外，再同时回过头来凝视对方。

当然，也不要太刻意，不要让他产生你完全在模仿他做动作的感觉，会让对方产生防备心理。你可以在他拿起杯子的2秒后，你也拿起杯子来喝水。

针对语言上的“名片效应”：

最简单的一点就是你可以观察他的口头禅或者尾音。

比如有的人喜欢在话语的最后加上“的啦~”，又或是喜欢说“对吧”之类的短语，又或是喜欢用升调来结束一句话，你都可以对此进行模仿。

针对认知、态度上的“名片效应”：

你们可以对一件事情的看法有相同的意见，对未来的规划不谋而合等等，有些部分也需要你提前做好功课。

一旦同步现象发生，两人就会一直同步下去，一直到就把打烊、或者两人酒足饭饱起身回家、或者末班地铁到来的时刻。

一旦男生产生：“我也是这样的”、“这正是我所想的”，你们就会进入一个放松融洽的沟通情境，一见如故。

学习这个效应呢，并非教大家去“逢迎”“献媚”，而是顺应人的天性。

就是人更容易被自己相似的人所吸引，现在社会如此浮躁，见面了解的时间那么短暂，在那么短的时间，谁能最短时间“破冰”，谁就能脱颖而出。

这也是为什么在很多饭局寒暄中，大家总会询问籍贯？

听说对方是威海的，就聊海鲜和胶东的媳妇儿有多贤惠；

听说对方从帝都来，就聊起京城的雾霾堵车加班和房价。

因为，相对于陌生的人，熟悉的城市更容易打开话匣，进而找到共通点。

名片效应，运用起来就是这么厉害，这些高级的使用规律和沟通手段，绝不仅仅只能用于以上这些场景。

很多你在恋爱中很难解决的问题，利用科学的心理效应，同样一句话就能解决问题。

比如经常有姑娘向我们提问：

为什么我的男朋友过年过节只发5块2的红包？

为什么我的男朋友只会打游戏不会关心我？

我对他这么好，为什么他还和别的女生聊骚？

总结成一句话就是：

男友对自己不好，付出不够！

那么如何利用科学的心理效应引导男友付出呢？

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