在刘润五分钟商学院开课地第一周，介绍了三个概念让我们理解用户。下面我对本周的三大概念进行总结分析。
1.联合评估 2.锚定心理 3.确定效应
联合评估
小美在相亲的时候到底应不应该带上你的闺蜜呢？
周星驰的《唐伯父点秋香》中，戏中夸张地表现出，秋香的美丽，少不了是旁边绿叶的功劳。同样你的产品是否有优势也是通过比较得出来。
联合评估就是自己评价体和竞争对手，一起面对客户，而单独评价就是评价体单独面对客户。
可以总结为敌强单独评估，敌弱联合。
小美是否带闺蜜去呢？首先答案是肯定的。
那么，其实这个问题就是转化成到底带哪种闺蜜去相亲
问题的本质 凸显小美的优势
要不带比小美弱的闺蜜要，要不带和小美一样弱的闺蜜，具体四种情况的分析。
1.强强 美强闺强 小美和闺蜜都很强都很优秀，这闺蜜就不能凸现出小美的优势了。
2.强弱 美强闺弱 小美比闺蜜优秀很多？这闺蜜必须可以带。
3.弱强 美弱闺强 这闺蜜比小美优秀很多，只会让相亲者更爱闺蜜，这闺蜜不能带。
4.弱弱 美弱我弱 小美和这闺蜜都很平庸，养相亲者觉得，其实这世间的女人都长这个样，没有更多的选择空间，让相亲者进行选择小美。
锚定心理
在麦当劳买汉堡你会发现，单独买一个汉堡的价格是20元，而一个套餐汉堡薯条可乐的价格22元。你二话不说就肯定买套餐，加两块能丰富那么多，实在太便宜了。
人们都需要参照来，评价确定自己的体系。20块的汉堡单买价，就是评价体系的参照物，价格锚点，用这个锚点来凸显出套餐的实惠。
确定效应
有两个按钮放在你面前，选择第一个按钮，你能马上拿到一百万，而选择第二个按钮你有50%的机会获得一个亿。
大部分的人都会选择，第一种，入袋为安。
而从数学期望值来算二种的选择收益会远大于第二种。
厌恶风险是人的本质，只有清晰认清楚人性的这个特点。也正是人是万恶风险的，所以给做大事的人留有足够的空间。
