2016年，被定义为直播元年，个人，平台，组织，争先恐后的想要与之关联，产生动荡，刺激传播元素，以突破品牌传播当下的新活力。

一场传播活动好比如是一款产品，一种知识体系，做之前必须清楚的三个原则：

1.它的本质是什么

2.它的第一原则是什么

3.它的组织体系结构是什么

本质

是想和消费者进行互动沟通？是单向创意传播品牌信息？还是重新串联激活企业传播点，树立品牌形象？还是直接获取传播附加值？如果不能懂得执行一场传播活动的本质，就会弄不清楚想要达到什么效果。既想人人皆知，达到宣传传播，又想产品好卖，销量大增，同时还想着能不能增加点忠诚度，树立业界牛逼的形象。什么都想要，就是绕着本质转圈，结果什么也得不到。

第一原则

第一原则，也叫领先战略，人的注意力是有限的，往往只会记住第一名。珠穆拉玛峰的高度大家都能顺口而出，而离不远处的世界第二高峰估计就没有多少知道了。做传播活动也一样，消费者接触的信息太多了，企业有义务为自己的目标消费者剥离不相关的信息（如果不想搞砸的话），明确本次执行活动的第一原则（总第一原则和分类第一原则）至关重要。例如：产品、企业、品牌，第一传播对象是哪一个？消费者、代理商、第一传播受众是哪一个？自媒体，数字媒体。传统媒体，第一传播媒介是哪一个？明白了第一原则，执行过程才能分得清那些轻重缓急，增加投入和立刻暂停。比如我第一场直播活动的第一传播对象是品牌，第一传播受众是代理商，而第二场直播活动则变成了产品和消费者。

组织体系结构

本次传播活动的执行主体组织形式要心底有数，这样关键时候才能协同运用。作为一场传播活动，其传播体系的前期构建直接影响着最终的传播效果。梳理掌握的传播渠道，以及渠道沿途的信息接触点；优化传播媒介的先后轻重的组合方式；传播导入期，前期宣传期、高潮期和余热期，不同时期的传播侧重点是什么。做到了组织体系结构心中有数，其实整个的传播活动也就在操盘人的脑袋里建好了操盘模型。也就能更好的执行一场传播活动以及从容应对突发事件。

人都有一个毛病，分析别人头头是道，看清自己难上青天。而人一旦进入了组织中，如果还是不能认清现状，往往会死的很惨。传播活动需要哪些资源调动，组织手中又有哪些资源可以调动，执行人需要整合哪些资源，只有在全方面了解清楚了组织的最大化资源，才能执行出一场有效的营销传播活动。否则只能是好高骛远，不切实际，打击业务的开展不说，还会白白浪费了时间和资源。

先说说第一场直播活动：映客直播

做给品牌代理商看的自嗨型直播，执行之前确定清晰的目标：增添品牌新活力，增进代理自信心。这是在全面掌握了解企业现有资源的状况下定的（不要给我讲美宝莲他们一次直播带动的百万销量），老板可以陶醉别人的高屋建瓯，操盘人要明白：不切实际的承诺夸大对工作开展没有什么帮助。

确定传播活动目标，制定传播流程，构建执行模型，以便在活动之前心中预先推演，重点评估各个传播点，做好应急准备。

因为传播受众是品牌代理商，所以在传播媒介的选择上就相对较少和集中，新媒体营销媒介和数字营销媒介完全可以舍去，但是这也造成了前期传播的媒介单一，传播力度波度不够，这也是整场活动没能达到预期效果的部分。

和主播的前期沟通比较顺利，有时候，合作的人真是太重要了。当时映客主播接触了好几个，这个合作的主播从第一次沟通她告诉我自己兼职了三份工作，以及沟通的言谈用语，我当时就分析判断这个很可能可以合作，而其他主播没戏了。包括我后来做公司淘宝直播，甚至都没有和主播见过面，通过沟通以及她们个人信息，很快就能得出一个她的标签，人怎么样，能否合作心中已有几分清楚。

和一个靠谱的人合作，往往超出心中的预期。这一点，我深有感触。

做映客直播的时候，我把前期的传播造势规划成整场活动的重点，但是在执行过程中由于企业的传播渠道虽然畅通但掌控力不强，信息的传播宣传并没有达到预期的效果，心想，这下完了，前期重点的效果造势好像有点不痛不痒。等推进到了开播现场，主播的现场直播对产品和品牌的展现说辞完全超出了我预估的效果（后来想想这姑娘的性格特点也就不奇怪了，只能说太给力了）。再加上直播现场的宣传推送，品牌宣传的效果基本是实现了。

后来我听见有代理商说我在朋友圈看到你们这个品牌还做过直播啊，结果又是一番吹牛逼。大家都知道直播在当下很火，也习以为能做直播的也不会太弱。

市场看的表象永远都是表象。而实际也就那么一回事。我们看到的，真的是有可能被别人操盘出来的希望世界看到的。

接着我开始准备第二场直播：淘宝直播

顾名思义，做淘宝直播就是为了做产品销量。去看的人为了买东西，来做的人是为了卖东西，这样双方也就不必遮遮掩掩，该走光的就走光，该看的就光明正大的看。

我去哪里找这些主播呢，找到了又怎么谈呢，好吧，自己摸索吧。

深深的感受到职场一点：可以没有资源，但一定要有获得资源的方法。

本就有资源肯定更好了，可谁天生就拥有呢。本质上员工的价值在于资源的价值，企业在和员工交换彼此的价值已达到双方的获利。一旦企业无法提供个体单独不具备的的事业平台，员工没有稀缺性不可替代性价值，那么，双方的关系迟早会崩盘。

有明确的本次直播目标，那么所有的行动都会朝着这个方向前进，有阻碍也会想办法克服，因为一心想要完成，所以方法总会有的。

后来，我和淘宝直播美妆类首页的美女直播展开了活动，策划，沟通，选品，执行，不敢有一个环节出错，营销传播活动本身就是一环扣一环，有序有效执行才能达到预期效果，否则只能半途而废。

没有淘宝店铺就用同事的店铺，没有商品详情页就用韩版设计图（这也造成了本次活动最大的失败），想尽办法，搭建店铺，疏通渠道，完成与淘宝直播的对接成功。等待第二天淘宝直播美妆类首页的直播。

因为淘宝直播是奔着产品销量去的，所以活动自身造势宣传相对就弱化掉了，至于直播策划的能够为线下品牌店铺带来不同寻常的帮助，实现联动营销，彼此促进。在此暂且不表。

自带光环的直播能够带来可观的流量，并且会出现很明显的流量峰值。可以说外部的直播和直播现场效果是非常的好，问题就在于店铺内部场景不足以带动进店的消费者产生购买行动。引起注意，产生兴趣，刺激欲望，这些通过主播都很好的完成了，而最后的产生行动环节却令人很失望。

原因就在于淘宝店铺的传播的可信度信息几乎为零，图片临时拼凑，毫无装修可言，最最最重要的商品详情页竟然是拷贝其他媒介的图片。完全不懂得不同的媒介有不同的信息载体，其受众也应该差异化对待。

思维不变，行为就会变得邯郸学步，失败也就不言而喻了。

连续三天的淘宝直播，主播实在是太给力了。完全不同于推荐其他产品。这一点，深深的感受到姑娘的支持。

我就给主播发了红包。感谢支持。

汹涌旋涡的职场，总是能遇见一些让你愿意与之合作的人。在职场说真诚似乎会给人幼稚的看法。但是说实话，职场的人，傻子真的不多，自认为高明的欺骗只能一时风起，过后只会死的很难堪。

合作本身就是一场平等的游戏，既然是游戏，双方就要遵守游戏规则，谁先耍小聪破坏游戏规则，谁就会最先出局，不仅仅是出局，而是永远被摒弃。

两场直播，都没有达到预期效果，但中途都带来了额外的收获。

而克服不了的资源短缺，只能叹息遗憾。

不过，两场直播的操盘，足以反思出很多问题，也足以指导下一步的工作。