马尔科姆-格拉德威尔《引爆点》读书心得

        马尔科姆·格拉德威尔，被《快公司》誉为“21世纪的彼得·德鲁克”，目前是《纽约客》杂志专职作家，2005年被《时代》周刊评为全球最有影响力的100位人物之一。前不久刚拜读完马尔科姆·格拉德威尔的巨著《引爆点》，这是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作，现将读书笔记整理如下。

                                                                    01

        如果一个事情想火起来，肯定是人与人之间产生了联系，没有人任何的事情都是无意义的。第一个法则就是个别人物法则，这里包括联系员、内行和推销员。

        联系员：是人与人之间的纽带，通过他可以认识到内行和推销员，如果没有联系员，你不知道怎么去找到推销员和内行，如果你自己是联系员更好，联系员的特点涉足过很多不同领域，结果他们就把所有这些领域联系到了一起。而且联系员本身也有一定的影响力，身边也有其他联系员的出现，也有内行和推销员的出现。

        内行：内行总是通过解决自己问题达到解决别人问题的目的。你公司内有专门会修电脑的，也了解各种最新电子产品前沿，通过他们你可以知道最近又有什么新的产品出现，是不是最新的手机又要降价了，性价比哪个最优惠，哪个拍照功能最强，因为他们喜欢这个，所以会成为这方面的内行。

        推销员：我们往往和那些与自己生活工作在同一个小空间的人发生联系。并且根据邓巴理论，人经常可以联系到人数上限就只有150个。所以推销员就出现了，为了就是把商品推销到更多人面前，不会限制在身边的人群。

                                                                  02

        如果一个事情火起来，除了人的原因之外，产品本身必须有自己的特点，这就是附着力因素法则，在适当情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒，找到这种难以抗拒的包装方法，就是产品的“附着力”，并不是简单的一个包装，而是产品的特点进行特殊的包装，例如利用人性中的同情，能够引起共鸣。

         小米为什么能够火起来，因为当时小米的产品附着力就是极简化，包括包装盒，新闻发布会，不会有多余的东西出现，也不会功能繁多。找到一个产品的点，对其进行“附着力”挖掘和包装，让用户对其产生难以抵抗的包装方法。

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        如果一个事情火起来，上述2点还是不够的，任意新型意识形态的传播都要借助于群体力量，更加离不开环境，这就是环境威力法则。

       著名的“破窗理论”，一个人看见一个学校的窗户玻璃碎了，他也扔一块石头杂碎一块，我之前也做过（擦汗），一面墙如果出现涂鸦没有清洗掉，很快墙上就会出现乱七八糟的东西。这里主要说明的是，人的行为是社会环境作用的结果。还有可怕的“模拟监狱”，社会上很好的人到了监狱那种环境，也发生了改变了，平时老好人变成暴力份子，彰显人性丑恶的一面。

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        引爆点有三个特性：传染性、微小变化产生巨大效果、变化是突发式而非渐进式。传染性很大程度是信息传播者作用之一，附着力根本可以说是信息本身拥有特性。

        大事件都是小事件引起的，第一次世界大战、第二次世界大战、美国独立战争。引爆点的变化方式不是线性的，而是成几何形势发展，并且是突发式的。

        不起眼的信息点，但这些正是群体效应的引爆点。要发起大规模流行潮，首选要发起许多小规模的流行潮，小规模的流行潮不能超过150人（邓巴理论）。传播往往都是通过这种无数小型的组织，严密的群体来实现的。

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        我们可以一起来对现有发现的流行情况进行分析对比一下，例如新世相的逃离北上广，来看看个别人物法则：联系员，这里的联系员就是他们公司内市场或者公关人员，可找到各种大V或者明星资源，他们本身就是内行和联系员的结合，联系员本身有时候也是内行。前GQ副主编张伟、邵玉菲，这是推销员，他们本身就是大，推销员是什么，这里的推销员就是他们邀请的人。

        最关键的就是对于事件本身的附着力设计和包装，一次未知目的带来的刺激，在北上广工作压力这么大情况下，来一次说走就走的旅行，引导人内心的复杂心理，是嫉妒、是无奈、是发泄，感觉就是装逼有范还TMD卖情怀。

        环境威力法则，这里就是朋友圈了，这是之后所有环境威力法则的必争之地，你朋友圈里转发了，所以你看见了，顺手也就转发了。吃饭聊天也会聊到，范围会越来越广。

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       个人理解，个别人物法则就是找关系，现在就可以找一些掌握渠道的人，或者所谓的流量入口。附着力法则就是产品本身就有传播性，很有特点，对其进行“包装加工”，找一个点营销出去。环境威力法则，就是看到别人都用QQ了，那我也用吧，到处宣传都是这个电影我也看看吧，广告的必要性。

        那么是不是我找到一个大V或者一个网红，把自身的产品找一个包装点进行包装，然后通过一轮一轮的广告或者渠道进行推广就可以很快火起来呢？现在三生三世十里桃花是不是这样呢？金刚狼3电影宣传是不是都是这样。

       这里面个别人物法则很好找到，环境威力法则也可以通过一定钱或者资源解决，第二点就是产品本身，必须有特点，本身拥有特性，说回来了，就是打铁还需自身硬，如果自身不好，一切都是零，可能是负数。所以退回本质还是事物本身决定了成败的关键。

       如果你是在体制外的，就可以通过自身的努力提高自身的特性，并且多和人交流，先要自身在一个行业做到一定的高度，这样才会有联系员的出现。有时候你并不会对自己进行挖掘和包装，所以这就说到最重要的一个点上，也是营销里面最重要的一个点，找到这个特性并发掘出来进行包装。