刘润五商第二季第1周

第一季,积累生命值;第二季,提升战斗力。不仅看懂别人怎么打,更要关键时刻也能打。

第二季发刊词

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001 联合评估

第二季实战篇,每天五分钟,解决一个“怎么办”的问题。

一切商业的起点,都是用户获益,所以,启动实战,需从理解用户开始。

成图用了类似四象限法,把联合评估和单独评估用四个案例来呈现。简而言之,就是“敌弱则联合,敌强则单独”。

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002 锚定效应

复习第1季005价格锚点

商业之锚,定锚,移锚,换锚。

人生之锚,升级,转型,突破。

商场是战场,人生亦然。你的成败,你的悲喜,都可能是别人的参照物和教科书。

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003确定效应

复习第一季 216决策树

隔壁薛兆丰老师刚刚讲过,经济学关心的是“存活”的条件,而不是人是否理性。然而经济学却用了大量篇幅研究针对人的非理性,如何采取理性决策取得最大收益,所以需要根据对人性的洞察来进行决策和判断。博弈论,上升到哲学层面,有时候是自己与自己的对决,与和解。

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004 反射效应

复习第一季119 风险管理

1-在不同的状态下,即便是同一个人,也会有截然相反的风险偏好和选择。比如003和004的确定效应和反射效应。

2-人的不理性是常态,靠谱的商业模式,就是针对不理性来不着痕迹滴赚钱。

3-与其说人是厌恶风险,不如说是厌恶损失或失败。这才有了“落袋为安”,和与之相反的“不如赌一把”。

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005 读拳谱

周五档,校场点兵之分析武功秘籍,本期解读《2017年轻人消费趋势报告》,从更多视角认识纷繁复杂的商业世界。

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雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。第二季开学,重温ASK模型,从心、眼、手、脑入手,循序渐进,再上征程。


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