欧阳海水1987年出生，是一位正宗的东北姑娘，2010年作为淘女郎只身从广州来到杭州打拼。

在四季青小有名气的周林娟，2010年开始转型做网店。

一开始，欧阳海水喊周林娟“老板娘”，现在欧阳海水喊周林娟一声“妈”。关系转变的同时，欧阳海水现在也做起了自己的老板，是一家淘宝四皇冠店铺的店主，仅仅一个月的收入就超过150万元。

回想起当年与老公的相识，欧阳海水还有点害羞，“我和老公之间的相识，都是因为自己的婆婆。”

这7年时间，欧阳海水在杭州到底发生了什么奇妙的创业故事?

周林娟从“老板娘”变成了“妈”

2010年，作为第一批淘女郎成员的欧阳海水，因为长相甜美，拍摄专业，在淘宝平台上广受好评。而在四季青已经小有名气的周林娟，也刚刚转型网店，希望在淘宝上寻找一名合适的模特，“当时一眼看中了欧阳海水，就觉得这个姑娘跟我有缘分。”

当周林娟第一次联系欧阳海水的时候，还被拒绝了，毕竟广州的工作也忙不完。欧阳海水的拒绝并没有挡住周林娟的热情，通过旺旺的一次次沟通，最终，欧阳海水来到杭州，与周林娟达成了第一次合作。

“合作时候就觉得这个姑娘特别靠谱。”周林娟还记得第一次合作时候的情形，欧阳海水特别专业，所有的内容都是一次通过，由欧阳海水担任模特的服装，更成了周林娟店铺里的爆款。

“我那时候就挺奇怪的，感觉周林娟对我特别的热情，嘘寒问暖的，不太像一般的客户。”直到见到周林娟的儿子，尽管欧阳海水不愿意聊起自己跟老公恋爱时的细节，但是提起老公时候嘴边带着的笑意，已经完全泄露婚姻的幸福生活。“有时候我也问过自己的婆婆，是不是一开始就计划好的，不过婆婆从来没有回答过我。”

欧阳海水从辣妈变成了网红店主

婚后不久，儿子“开心”就诞生了，在妈妈和店主之间，欧阳海水选择妈妈这个身份，不仅停掉了自己如日中天的模特事业，同时也关掉了自己一家数个皇冠的淘宝店铺，专心在家享受与儿子在一起的时光。

“回头想想，那段时间应该是自己最幸福的日子。”伴随着儿子渐渐长大，欧阳海水那颗沉寂已久的事业心又蠢蠢欲动了。“挣多少钱倒是其次的，只是想要给孩子一个很好的榜样。”

2016年初，欧阳海水复出工作，恰好淘宝直播上线，作为最早的第一批淘女郎，欧阳海水第9个拿到了淘宝直播的权限。

刚刚接触直播时，欧阳海水也是一头雾水，“也不知道消费者喜欢看什么，也不知道自己能播出什么。”欧阳海水所能做的就是每天坚持直播，每天更换不同的主题，每天从10点开始直播，到晚上10点左右下播，一天直播的时间接近12个小时，每周仅有的一天休息日，也被欧阳海水用来参加各种培训和学习。

一个月后，欧阳海水的直播观看人数超过了万人，从此一发不可收拾，粉丝数从零到接近百万，只花了8个月不到的时间。在3月底，欧阳海水的直播更是刷新了草根主播单场最高观看人数的记录，吸引到了150万人观看。每天仅仅是导购分成的收入就已经超过了5万元，刚刚结束的一周里，欧阳海水重开的淘宝店，第一次上新销量就超过5000单。

“妈妈辛苦了。”在出租车上还在直播的淘宝店主欧阳海水，下车时正好碰到准备出门的儿子，一句简单的问候，差点让欧阳海水泪流满面，“回头想起来，最对不起的人，可能就是孩子了。”

辣妈创业者的春天来了

在今年淘宝直播一周年庆典上，淘宝产品平台总监、淘宝直播负责人陈镭对外披露了这样一组数据，

“去年3月推出以来，在一年65万场的淘宝直播中，我们保持了50%以上的转化率(即在直播中直接访问直播商品)。”

据了解，目前已有上万主播入驻淘宝直播平台，过去一年用户在淘宝观看直播的时长累计达1.4亿小时，折合相当于1.58万年。

而以欧阳海水为代表的一批辣妈创业者，也成为了网红直播的中坚力量。像fashion美美搭、小丫MOMO、蜗牛Adie这样的辣妈创业者在淘宝上层出不穷，单场直播观看人数超过十万更是常有的事。甚至有像妖精美妈这样40岁的辣妈创业者，更是从无到有成长成为一个粉丝超过10万人的大V。

电商分析人士吴蚊米认为，相比起传统创业者来说，曾经为人母的女性创业，往往更容易获得成功。以孩子为动力，辣妈创业者们往往具有更强的成功渴望，同时，在面对创业的困难时，也更为坚韧和柔软。

因为工作的需要，欧阳海水最近搬了新家，现在成为蚊子会的签约达人，与如涵合作的第一次上新，一天就卖出了超过5000件。“你知道张大奕吧?小女子也当如此也。”欧阳海水笑靥如花。