我们要讲薪酬谈判的筹码，有很多人谈薪酬的谈判理由让我啼笑皆非，有的谈判理由让我断然拒绝。当然还有的人薪酬谈判让我心服口服，加薪一次性通过。在提出谈判筹码之前，我们先来谈一谈，哪些看起来正确，但是实质上错误的加薪筹码。第二部分我们就讲如何让领导同意你加薪的5个方法！
1·不要和领导哭穷
首先，不能以生活压力为由和领导进行谈判！个人理由跟公司完全没有关系。你跑去找领导说，领导最近买了套房月还2万，能不能给我加点薪？领导心想，你买房了我还没买呢！即便你用这种可怜兮兮的理由，争取到了加薪机会，领导也不是认可你的业绩。
2·不要和领导倚老卖老
领导你看我都在公司4、5年了，能不能给我加点薪。在当今的商业社会里面，根本没有苦劳一说。你在公司做了5年，公司还会认为，你没有进步，我还白养了你5年。
3·不要提同事的薪水
你看领导我跟他同时进来的，业绩也差不多，他的工资怎么比我高？这是江湖大忌。首先，99％的公司薪酬保密。其次，同岗不同酬，这也是非常正常的情
4·不要拿别的机会来威胁老板
经常威胁领导的人，是没有办法晋升成为公司的管理者的，没有大局观。有的人会这么说：“领导你也知道外面有很多机会，薪资也比现在高很多，您这次如果不给我加薪，那我也就不想干了！“”河马哥不得不说，这种加薪的理由非常之有效。但缺点非常非常的大，会给领导一种印象，这个人有奶就是娘，公司需要他的时候，他就为点薪水就要离开，看来这个人只能当强兵不能当强将。讲完了错误的加薪理由，现在我们终于要讲，那些正确的让老板无法推托的加薪方法。
1·写封加薪的申请信
首先，写一封加薪的申请信！很多人口才太差，在面对领导的时候，情绪比较紧张，领导的梗没接住，谈判就算失败了。如果你有这些问题，静下来，用2到3天的时间写一封加薪的申请信。在写这封信的时候要注意，业绩表现和表达感情同等重要！要对老板没有关注的业绩，做仔细的整理和说明，相当于做了一次完整的工作汇报。同时要相当一部分谈对领导的感激和公司的感激。
2·做调研分析
要客观的调研行业同等岗位的薪酬，如果自己的收入低于行业平均工资太多，就要客观提出缩小薪酬差距的需要。这种方法需要一个人帮你来进行铺垫，就是你公司的人力资源。应该先由HR给老板做一次汇报，你再跟老板谈的时候，老板就会同意。
3·竞争溢价法
错误的加薪理由，是外面人给你开出高薪，领导你要不给我高薪，那我就走。这是一个改良方案，首先你要告诉领导，外面这面的确给你提供了更高的薪酬和更好的岗位，但是出于对公司的热爱和对领导的喜爱，你依然愿意以相对低的薪酬留在公司，只要加一点点就好了。这种方法不但谈判效果好，而且加强了你和领导的关系。
缺点是：你不能编造信息，现在信息社会了，企业和企业之间的联系非常非常的频繁，如果你编造信息，领导知道你根本没有得到那一家公司的邀约，结果就不好了。
4·未来认同法
加薪从本质说，并不是为你的过去加薪，是代表公司愿意留下你承担未来的工作。所以如果你知道什么业务在老板的规划中是最为重要的，那加薪这件事就解决了。如果你愿意去承担老板眼中未来重要的工作，或者干脆你有明确的办法来提升这项工作的业绩，那你想加薪离你还远吗？
5·奖金目标法
现在的年轻人总愿意要1000，2000的加薪额度，但是不愿争取1万，2万的奖金。很多员工之所以不愿意要奖金，是因为他们害怕定立目标。没有设定目标，就好像是一个没有及格线的试卷一样。你写成什么样，领导也不知道好坏。即便领导认可你达成了目标，你也没有奖金。因为钱一旦装到了公司的兜里，钱就是公司的了。
案例：现在河马哥要负责一个业务，这个业务给公司有300万的利润，前途未卜。这个时候我跟领导说，领导我一定努力把他谈下来。如果谈下来，我希望1％的奖励，你拿3万块钱奖励我，领导说好，你把这300万的大单给我拿下来。第二种情况是我默默地去谈了，300万都装到公司的兜里了。我跟领导说，领导这300万您的给我点，装到别人兜里的钱再想拿出来，这感觉就不一样了，大家请记住。公司拿出奖金，是为了激励未来，不是为了奖励过去。谈钱不要伤感情，谈判后我们也要维护一下。从我们谈完加薪以后，到我们实际加薪，大概有20天到一个月的时间。在你看到薪资增加了以后，请一定记住再次地感谢老板履行了他的承诺。我们前面讲互惠效应，你的感激之情，要比老板的付出给多一点点。加薪之后，你务必要找到老板拍拍胸脯、表表衷心，老板受伤的心、变扁的钱包得到一丝安尉加薪有成功就有失败，没有任何一种方法保证你100％成功。加薪失败以后，不要躲起来，从此走向消极。有一个办法，领导我知道这次可能您觉得我还有一些不足，没关系，我好好表现，3后您看我有没有改观。如果您觉得我有个时候我再找您来谈切记。谈判失贝罗这后、又重要的是约定下次谈判的时间，坚持态一定能加薪成功。
