KOL 营销和品牌间合作一样，需要严肃认真的对待。如果方法得当，那么KOL 的营销将会远高于传统的媒体营销

一、什么是KOL

KOL和人们俗称的网红还是有些区别的。简单来说，KOL是在其领域有号召力，影响力，和相当公信力的帐号，这一类帐号可以是真实的三次元名人，也可以二次元形象，甚至就是一个兴趣，一种爱好。判定标准有两点：

1.社会精英；现实社会中有一定成就和知名度，如明星，商业巨头，专家...

2.草根意见领袖；比如专长于健康知识，能及时给到提问者专业，有深度，有宽度，有延展度的建议意见

二、KOL 在营销中扮演的角色

很多营销人员都把KOL 单纯的定义成一种接触到更多消费者的捷径，这种想法非常的天真而且错误。

lKOL 的价值并不只在于让品牌可以接触到更多客户，还体现在很多其他方面，比如增加品牌在新消费者群体中的可信度等

lKOL 在营销策略中起到的作用，是衡量营销策略效果的重要因素。举例来说，KOL 推出的内容可能不会对公司网站的流量造成很大影响。但是如果进行深入的追踪调查，KOL 的粉丝们相比普通消费者，购买商品的几率可能会高出20%。

l在选择合作的KOL时，对方的个人形象和价值观与品牌的形象与营销目标之间是否合拍，还是有所冲突，将会对营销策略的效果造成决定性的影响

三.如何和KOL建立联系？

网络越来越普及，而且人们在网络上会比现实当中交流起来更舒服，更少束缚。你要说你非得要从现实生活中链接kol，太难了。

你是从他的朋友入手？真不好意思，你也不认识。

还是去他公司上班？哦漏，人家要不要你还真的很难说。

记得我第一次去拜访KOL，拜访前进行了各种的资料收集并在脑中设计了无数沟通思路，但当笔者已做足功课带上文献前去拜访时，仍驻足在KOL的办公室门前很久，最终鼓足勇气敲门进入，与KOL进行第一次接触。

首次拜访少不了自我介绍（经验之谈：初次见面可以强调自身的背景以及的临床工作经历，类似的背景会让你们的相识是加分）、职能、问题的抛出、得到反馈、离开办公室。也许你离开时会发现手心出汗，心跳加快，肾上腺素飙升，但也会长舒一口气，首次拜访终于结束了。转念想想，部分KOL不难靠近，并不是都对于公司的人有抵触情绪；部分KOL很难交往，初次很难给有效反馈。

现在总结起来要有沟通（花钱）的技巧，买课，签售，电商，先加进群聊或者微信现在说，只要他在群里，就给了你勾搭的可能性。

1.刷存在感

要选择适合自己的话题，表现自己的专业性，你可以智商不高，但是一定不要情商也很低。把你自己的特点和优势在群里表现出来。

比如特别会策划，特别会活跃气氛，特别能统筹，特别能做思考总结，特别会做思维导图等等。给自己做一个特色的标签，让群员也让kol容易记住你。

2.投其所好

每个人的定位不同，他们对自己小助手的要求也不同。他们可能会需要人去帮他们速记、整理文稿、活跃社群、管理社群，或者做一些别的什么工作。用你擅长或专业的事情，去做别人不擅长、不专业的事情，是不是很简单？

他们喜欢情怀，听说你可以侃三个小时不带喝水？

他们喜欢美女，听说你私藏了很多动态图？

3  提供价值

如果你的特长跟kol的需求是相符的，那他们用你的特长来完成他们需要的工作，无形当中就给他们节省了很多人力成本。

免费又听话的劳动力谁不喜欢啊，谁也不傻。（妈的又说实话了，会不会被封杀？）

而你呢，在这个过程当中，得到了成长和锻炼，很有可能短暂的蛰伏加上长期的积累，就可以换来一鸣惊人。

四、KOL推广方式

方式一：付费投放KOL做软植入

方式二：借助明星形象/周边

方式三：寻找行业权威、达人

方式四：利用公司的资源自产KOL

KOL 营销和品牌间合作一样，需要严肃认真的对待。如果方法得当，那么KOL 的营销将会远高于传统的媒体营销