文|唐海洲
5分钟跟唐砖家死磕一个文案问题，让自己写文案：so easy！
很多商家的品牌和产品写很多文案，但不但不卖货，甚至连用户点击阅读关注的都很少，这到底是为什么呢？
01
上上周微信中有一位朋友问我：
“老师：最近我接手一个项目，第一次做消费者调研，
正打算分析消费者，刚刚看了你的文章，
我没有什么方法，其实也不太知道消费者调研对不对，所以很烦恼。”
我回话：
“先洞察痛点，痛点找不准，品牌定位都是空。”
她回话：
“我做了84位消费者访谈，但不知道如何分析？”
我回话：
“如何你信任我，你发一份你认为比较接近真实的调查我看一下！”
这位朋友给我发来了用户调查问卷。
我看后的感觉是：这份调查问卷哪是在做调研，简直是在面试，不，准确的说是在审判用户。
我在想：问对问题比调查更重要。
02
上周有一位老总也对我咨询：
“唐兄 请帮某某品牌策划一篇软文。”
我在想，没了解该品牌产品，如何来策划呢？
我回话：
“请告诉我选择购买某某产品五个以上理由！”
过十分钟左右回话：
“1、某某葛粉：百年传承，经典养生
2、产自世界长寿之乡，中国葛粉之乡
3、某某的美丽不老传说
4、坚持正宗野生葛根粉
5、表达情感：孝敬爸妈、疼爱孩子、关爱伴侣都可以冲一碗某某葛粉：暖暖的、滑滑的、好营养、好滋润。”
看完后我又追问一句：
“如果只能说一个好！你最想说的唯一的一个是什么？”
这位老总回话：
“某某的美丽不老传说。”
我看完后觉得真正的痛点已经出现了。于上我回话：
“为什么产品名不直接叫“某某美丽不老葛根粉”呢？把痛点直接说出来比什么都强！”
老总赞同。经过一些规避细节沟通后最后确定产品名为：
“某某美丽不老传说葛根粉”。
03
同样在微信朋友中还有一位老总直接把产品寄给我先体验产品。
当我收到产品体验后，感叹到：真的有太多的好产品没有好文案而埋没在商品海洋中。
这位老总一样问我：
“如何给这款床品定位？”
我同样要求他：
“你现在告诉我：购买你床品的五个以上理由。”
他大概用了十分钟左右回我：
“1、我们产品是真正的纯棉床品 床品舒适不缩水；
2、我的产品花型多，可以快速的挑到你喜欢的款式；
3、我们是厂家直销没有中间商赚差价；
4、我们支持7天无理由退换货解决你的后顾之优；
5、你在我这买的套件如果不满意产品质量 退回货品后我还在你购买产品的本金外额外补贴你5元选择损失费用。”
看到他的回答后告诉他：
“你的强项在售后，通过售后来诉求“好床品不怕退”。
04
上面第一个小案例用户问错了问题，后两个小案例都是问同一个问题“五个以上购买理由”。
为什么要这样问呢？
唐砖家认为，商业（产品）文案的本质是告诉用户购买理由。产品的任何一个字、一个符号都是购买理由。所以唐砖家要求产品的名字、商标、颜色、包装、广告口碑、促销等任何一句话都要告诉用户选择购买产品的理由，如果不是，千万别废话。
你对文案的本质你有何看法？请留言与读官们一起探讨。
