2020年5月10日，对格半来说是个特别的日子。

我辞了职，正式开启了自己的自由职业之路。

不知不觉，就到了2021年5月10日。时间过得太快了，我感觉自己才刚刚起步，转眼就过去了一年。

这一年中，没有多么辉煌的成就，也没有多么励志的故事，有的只是沉下来的事业和慢下来的生活。

站在这个节点上，我仔细翻了翻这1年的手帐进了总结，想通过Q&A的方式，和大家聊一聊自由职业初期，关于生存、坚持与生活的一些感悟和想法。

接下来，就是一个普通人自由职业第1年的真实全貌啦~

全文提纲如下，共7000字，预计阅读时间18分钟。

Q1：自由职业的第1年，挣了多少钱？做了哪些事？

Q2：收入来源是怎样构成的？

Q3：目前的收入情况是否稳定？

Q4：如何对待自由职业面临的生存焦虑？

Q5：脱离职场最大的感受是什么？

Q6：能够把自由职业坚持下去的最大原因是什么？

Q7：自由职业者的日常是什么样的？

Q8：觉得自己做得不好的地方有哪些？

Q9：成为自由职业者后，生活发生了怎样的变化？

Q10：自由职业是否对社交关系产生了影响？

01

生存篇

Q1：自由职业的第1年，挣了多少钱？做了哪些事？

提到生存，不得不提钱。

自由职业第一年挣的钱，与在职最后一年的年收入持平。

也许你会有点失望，没有所谓的收入翻番，却是一份真实的情况。原来所在的房地产行业，融资工作的薪资水平还算可以，能在转行的第一年持平，我已经很满足了。

因为并没有经历收入严重锐减或暴涨，心态一直都比较平稳。目前是缓步提升的趋势，这个上升的周期也许能够比在职的周期短一些，收入的上限也取决于自身的持续努力和积累、灵活把握抓住市场机会。用一个长期的眼光去看，只要自身的能够保持可持续发展，总体上是比较乐观的。

这一年中，我在自由职业的发展上主要做了这几件事（按时间顺序）：

在线上训练营助教团队中沉淀7期，写了13万字点评，累计服务1000+位学员

做好准备工作，从地产融资转型成为一名自由职业者

成为手帐咨询师，做了手帐的咨询课程，共与40位1v1学员结缘

成为江武墨个人品牌课程的首席助理导师，1v1服务了32位学员

成为江武墨学院的联合创始人，负责4个项目的运营

达成与江武墨逻辑表达营的深度合作，已顺利招募2期

创立格半手帐年度社群，3天招募完毕

注册公司，筹备线上工作室

拓展其他业务：职业生涯规划咨询、整理收纳规划咨询、写作稿费等

这些一点点积累出来的成果，放在整个市场中十分渺小，但是万事开头难，对自己而言是一步很好的开始啦。

自由职业的每份业务都需要自己不断地甄别、取舍，先看到业务以后的发展，再去做眼前的决定。这一点上我做得一般，受限于经验，大部分时间都在摸索、请教和试错。

偶尔对自己的决定也会产生动摇和气馁，不过总是保持一份试错的心态就会非常有效。很多事情不试试怎么知道结果，光自己空想、害怕会浪费很多时间，不如就动手试试看，用事实来说明好与坏，再去调整也会更有底气。

不怕犯错，坚持自己认为正确的事情，先做事再挣钱。是格半做自由职业维稳的最好心态~

Q2：收入来源是怎样构成的？

目前的收入来源包括：咨询收入、团队工资、项目合作、社群收入、知识变现、理财收入、其他。每个部分所占的比例如下图：

自由职业的收入，更多代表着自己的时间价值。可以分为【一份时间的售价更高】和【一份时间可以售出多次】这两种模式。目前我的收入是80%都是来源于单价高，20%来源于卖出多次。

这样的比例好处是：我可以把80%的精力投入在20%的核心能力上，专注在一点上，在领域内深耕。

但也有很明显的不足，就是会比较累，单价更高所带来的服务程度就越深，哪怕是训练营，都做的是小班化沉浸式学习的模式。这样大部分劳动就属于主动付出型，容易出现明显的精力失衡。

但无论哪种模式，都有不易，需要根据自己的真实能力，谨慎选择，认真规划，东一榔头西一棒槌反而会收效甚微。两种模式也可以并行，但需要有所侧重，才能有自己的特色，也需要适时的转型，及时适应市场的风格。

现阶段的收入模式大概会持续一段时间，我也会做一些其他的尝试，看看哪种比例更加适合。

模式的多元化是建立在收入渠道多元化之上的。

在最开始的时候，我基本都是靠一种技能，单一的获得收入。但总感觉不是长久之计，自己还是要想办法多元化收入渠道。尝试过的拓展渠道方式可以简单概括为2种：

一种是发展更多变现的技能，但花费的学习成本会比较大，变现的时间会比较长，除非本身就拥有多项可变现的技能。

另一种是一个技能发展不同变现的方式，比如在做公众号的时候，学会了排版、运营等各种技巧，就可以尝试代运营其他账号。

就像理财里“不把鸡蛋放在一个篮子里”的道理一样，多元化的收入的确能让自己扛风险的能力更强，波动的幅度也不会很大。

模式的多元化与收入的多元化，是格半安全感的主要来源~

Q3：目前的收入情况是否稳定？

目前收入情况还算稳定，五险一金也正常缴纳。

一来是咨询的客户、报名课程的学员比较稳定，二来和导师的合作比较稳定。

自己也万万没想到，当初花钱学习，最后在导师那里挣回了几十倍的收入，再次感谢导师的认可与信任。在这份关系中，我相信利他就是最好的利己，放弃做学员的“索取心态”，而是用学到的东西去“利他”，才促成了今天的深度合作。

有手帐学员曾直白地问过我：“你一个月能挣多少万呀？”我不喜欢这类问题，并不是因为唐突，而是对于自由职业来说，收入的稳定比收入的高低更加重要。社会上依然对自由职业存有偏见，觉得这份工作“朝不保夕”，其实自由职业也可以是一份稳定的工作，主要取决于自己的现金流是否处于良性循环。

“辞职做自由职业，我挣到了X万1个月”，不愿这么写是因为这就像一个噱头，实际上能够稳定的每个月都赚这么多，是很有难度的。

只看高点，不看全局，是一种伪真相。事实是做自由职业真的需要很好的规划能力，因为只有做好战略规划，才能持续收入；只有做好财务规划，才能够存下钱。

这一点我很感谢曾经的财务工作经验，做年度、月度资金规划的时候特别顺手。每个月都先预留好大额支出的资金，在收入达到标准线的时候及时划转日常账户、理财账户、储蓄账户。也知道如何应对资金缺口，会注重需要纳税的地方，甚至经常快速测算资金的“健康”情况。

上大学的时候我并不喜欢自己学的审计专业，长大后才发现具备一些财务知识、风险意识是很重要的，那段苦苦挣扎的记忆如今也变成了感恩。

只有理财收入是波动比较大的，但依然需要长期来看，同时保持敬畏、也保持学习。

达到相对稳定后，才会迎来真正的增长。格半的目标是创造更多的被动收入，将主动付出的工作比重慢慢降低，目前还仍在努力中~

Q4：如何对待自由职业面临的生存焦虑？

焦虑是常态，自由职业也的确是一个充满焦虑的职业。各行各业的职业中都有着自己的焦虑。

《2014年O2O中国自由职业者分析报告》中全面总结了自由职业的利与弊：利top3：时间自由、地点自由、不用看老板脸色；弊top3：收入不稳、社交范围窄、心理负担大。

这两张图很好的诠释了自由职业的爱与愁。很多时候，我会在各种“弊端”中反复焦虑，只在收入的那一刻想起它的好处。可以说是非常真实了~

走在这条路上，格半目前看见过三种结果：

一是出来尝试了一段时间觉得自己能力不足，重新回职场上班；

二是掌握了不可替代技能/资源的人，在保持个性的基础上，自然而然的走了下去；

三是随着市场竞争，逐渐成为创业者，把蛋糕做大，重新调整了市场格局。

第二种结果是我心中最理想的，也是最孤独的。它像是一个漏斗型的筛选机制，如果能达成第二种结果，第三种结果只是选择的问题。但实际上，我们一直处于是否要走向第一种结果的纠结之中，并在这种纠结中，不断打磨自己往第二种结果靠拢。

这样夹缝中生存的状态，是每天都要面对。久而久之，我对待这种焦虑的态度，却慢慢常态化起来。

以前挣不到稳定收入，会感觉吃了这顿没下顿，现在变成先做事再挣钱；

以前写的文章没人看，会怀疑还要不要写下去，现在变成先写了再说；

以前报课人数不稳定，会担心是不是不够专业，现在变成先带好每个学员；

以前运营项目零经验，会害怕频繁犯错捅娄子，现在变成边干边调整。

以前犯了错捅了娄子，会各种自我否定和不安，现在变成哪错改哪再总结。

总结下来一句话就是：先干再看。要焦虑那么多问题实在太累了，不如先做做看，用结果说话，不好了再改，也没什么大不了的。

自由职业受限少，容错性很高，有很多试错的机会，脱离了外部评价系统，对错误的恐慌也就小了很多。经验是用错误和成功堆砌出来的，失败又是成功之母，约等于失败一次，就累加一次经验。

所以，我现在的心态就变成了：没啥好怕的，先干了再说，大不了重头再来。在一次次跌倒中，积攒爬起来的经验。用稳定的存款去对冲收入的波动，用松弛的心态去面对未知的未来。人生总是迂回前进的，有时候犯错、走弯路、受批评，也是必经之路。

比起企业里给了一条清晰的大道，自由职业更像是探索出一条小路，曲径通幽。

02

坚持篇

Q5：脱离职场最大的感受是什么？

最大的感受是再也没有大额的奖金集中发放，这种“巨大的惊喜”消失了哈哈哈~

奖金发放是在职时一个很重要的考核节点，自由职业后，需要自己设置一个节点去评估工作成果，然后自我奖励一下。如果说以前是拿到钱很开心，现在变成了买到一件期待已久的东西/体验，而开心着。

在第一年中，收入每累计到一个10万，我都会奖励自己一下，尤其是平时舍不得买的东西，没时间体验的事情。这样的达成是很有难度的，达成后又特别开心。

虽然开心的方式不太一样，但是开心的程度是没有太大的变化的。那是一个喜悦与价值感的峰值~

Q6：能够把自由职业坚持下去的最大原因是什么？

让自己能够保持处于一个舒适的交际圈中。这是我对这个问题的第一反应。

人始终处于一张名为“关系”的大网中，在公司中，最起码一段时间内，无法选择相处的同事、领导、客户，也无法逃脱一些表面上的社交礼仪，我们能够做得还不错，但可能无法真心的喜欢。很多时候复杂的不是工作本身，而是人。

这般的精力消耗，时常让我无法处理好家庭关系、亲密关系，甚至有时还会伤及自己的身体。

成为自由职业后，自己最起码对于客户、合作对象、追随的上级，一切相处的人是有一定选择权的。虽然不是绝对不会遇到，但是会比以前好很多。

关系的舒适度得到了大幅提升，这是格半无法放弃自由职业的最大理由。

Q7：自由职业者的日常是什么样的？

做任何工作都是日复一日的坚持，自由职业的日常状态也是如此。

想象中的自由职业：睡到自然醒，应对自如的工作，时间自由到处玩耍，发展兴趣爱好，收入超高。

实际上的自由职业：并没有爽到想什么时候休息就什么时候休息，赶DDL也是常态。依然有人突然给你活干，打乱你的计划；也会有人突然要沟通、开会，占用一些时间。遇到难的任务也依然会抓耳挠腮。

大部分的工作做到后期都是重复性的，偶有创意的时候，也意味着工作量的激增。

当然也有好的方面，比如可以把工作放在适合的时间段去做，我喜欢清醒的早上和安静的晚上，下午就用来外出学习或者运动；办公的地点也可以随便换，只要有桌子就可以了，所以我总是一边探店一边办公，一举两得哈哈。

更妙的是，因为周末总是很忙，周一都会用来休息，出去看电影或者吃饭的时候，也不会有很多人，常常会有包场的感觉。

经验教训告诉我：再忙也要记得运动和休息。毕竟，保持身体健康也是坚持的动力~

Q8：觉得自己做得不好的地方有哪些？

自由职业需要具备的能力有很多，比如：专业能力，产品能力、自我管理能力、自我营销、规划能力和财务能力。它是一种需要勇气的选择，脱离组织，把个人发展单押在自己的专业上。

我至今的发展得并不称得上成功或顺利，这一年以来只能称得上是，开了头。反思之中有各种不足，其中的top3为：

1、个人阅历不足

倘若人生百岁，28岁，仅仅是人生的28%。即使百岁，哪怕再曲折，一个人的阅历也是有限的。28岁能感悟出来的道理、故事还是太少了。说着写着，总有枯竭的一天。

在这一点上，我很庆幸自己成为了咨询师，通过咨询深入到别人的人生中，解决问题的同时也丰富了自己的阅历。也庆幸做了自由职业，因为能够跳出原来职业的固定性，有时间去看看不一样的世界、去阅读更多的书籍。

我的学员和来访者，大部分都比我年长，从30+到50+不等。在成熟的对话中，我会更加感激他们对我的认可，也会更加注意，超出自己阅历的事情不去轻易下结论，尊重彼此对人生的看法。

总想着，如果总的年岁无法增长，那就努力提高阅历的密度吧。

但这并不是一件容易的事，因为很多事情没有亲身经历过，是无法真正感悟到的，所以多去倾听、多去体验，变成了日常中最重要的课题。

2、耐性不足

这一点其实也与阅历多少有关，主要体现在2个方面：一个是对外输出没有持续性，另一个是会对不符合预期的人或事失去耐心。

在日常中对内输出的时间居多，大部分精力会放在咨询/上课、写各种点评、改稿中，日常最多的动作就是写写写。当我再想提笔写一些文章、笔记的时候，常常感到提不起劲来。但往往这个时候，却需要更多的耐性去坚持。

对于工作成果，我总是会有预计的目标或者标准，当遇到不符合预期的情况，容易生闷气，短时间内无法接受。但往往这个时候更需要接纳、理解与沟通，再次明确目标和理性的分析。

所以耐性这一点，至今我都在不停的修炼之中。

写不出来的时候，让自己再写一点，哪怕不能直接发出来；对于需要考验耐性的情况，多做几次深呼吸，平复情绪，尽量用开放的心态去对话；多去养成一些需要长期坚持的事情。

能磨一磨自己的耐性，也是一件好事。

3、自我营销不足

对于新手而言，自我营销是一道心理门槛。

总会担心自己哪里哪里不好，但事实是，其实没有那么多的人会去在乎你好不好，踏踏实实做事，真诚的分享就好。这一关才总算过了。

随着业务熟练、时间拉长，我越来越觉得自己所处的圈子还是很小的。市场的资源会向头部倾斜，头部抱团获取更大的资源共享。剩下的也会抱团向头部靠拢，把蛋糕做大，提高平均值。现在的流量也越来越贵，大家都会在平台上积累和借势，开始自己的商业模式。

这些我几乎都没做，但是总要开始做的。

能够产生链接或者合作，是因为自己有货，和别人有共同需求。流量也依然离不开自己持续的输出、积累，还有洞察。就像建房子一样，第1年我才打好了地基，离入住还有很长的距离。所以我给自己的第2年，定下的关键词是【积累】。

短期内，计划先做好3件事情：搭建江武墨学院的平台；把规划好的课程体系完成；无论频率如何，都保持输出。

从个人的角度来看，我对自己的认识总会片面。也非常愿意听到大家给我的反馈~

03

生活篇

Q9：成为自由职业者后，生活发生了怎样的变化？

除了更加重视健康和关系以外，最大的变化就是【低欲望】。

脱离职场后，买衣服不再考虑“理想形象”，而是舒服至上；容貌焦虑、身材焦虑也少了很多，接纳了自己，减少了很多指望花钱见效的念头，转而养成长期的管理习惯；物质上的欲望，几乎都被动的降了级，对于消费主义也看清了不少。

当然也不是完全的无欲望，我身边还是有很多种草小能手的，消费后互相分享体验也是一种快乐。现在的花销，多是用在学习和体验上，比如兴趣发展、技能学习、美食、服务、或者旅行。日常的支出会集中在电商活动时，阶段性买入。

整体上轻松很多，也存下了钱。

Q10：自由职业是否对社交关系产生了影响？

自己感觉是没有负面影响的，成为自由职业以后，社交的状态反而变得更好了。

以前大家总是匆匆相聚，拖着疲惫的身体，甚至总不自觉地跟朋友倒倒苦水。

现在有时间去关注朋友的动态，或者花心思准备一份小小的礼物。虽然约会的时间依然比较难碰，但是可以精力充沛的去赴约，开开心心的玩耍。最重要的是，自己少了很多对工作、生活的抱怨，彼此的相处会更加舒适、快乐。

通过新的体验也会认识一些新的朋友，聊很多奇奇怪怪的话题~

我非常喜欢现在社交的状态，自己能够更加真诚、用心、积极，也能够更加有原则和边界。

这篇复盘经历了很多次的删删减减，源于我心中有太多的感受、体悟，想写的有很多。自己也没想到，这一年沉淀下来的话语竟会如此之多。

我删除了很多感性的部分，留下了认为比较有价值的问题。这个账号中，我把自己的感性都留在了每月手帐模的小散文里，也许会在以后会在那里看到这些被删除的部分。如果你有想进一步了解的地方，也欢迎来撩~

回首这一年：

凭着“干就完事了”的莽劲儿，让自己生存了下来；

本着“关系自由”的特殊执着，让自己坚持了下去；

通过“缺哪补哪”的学习模式，让自己走得更远些。

感谢陪伴我走到这里的每一个人，你们是我的见证者。

期待明年的这个时候，我能交出更好的成绩~

作者 | 格半