001  咖啡，超市，交通

如果具备稀缺属性，那么你将获得还价能力。

先聊聊“边际”的概念，边际指可以有，也可以不有。即没有很绝对性的地位，但这个概念在经济学中很有必要。

大家常喝的星巴克，在繁华地带，每杯的价格也是相对较固定的，但你有没有想过在国贸，在任何城市的黄金地带以及车站，其背后的租金是由什么决定的呢？如果你是老板，你会花多少成本用于店面的租金。经济学家会告诉你，决定重要位置地租的有两个重要的因素：

其一，地租与边际地租产品产出的差额；

其二，商品本身的重要性。

解释下这个两个因素，在市中心，人流量大，产品的销量自然会很高，而处于边际地区，人流量不多的情况下，销量基本趋于稳定。两者间的销量差额造成的差价决定了地租的高低，此外，作为老板，不会轻易去投资一个品牌，更确切一点说，不会把大把金额放到一个自己不熟悉的东西上。投资的前提是看好这个品牌且认为带来的收益会高于自己的投入。而品牌是有价值的，在人流量大的车站、市中心，人们往往会为了购买自己熟知的品牌而牺牲时间去排队。

经济学是什么？

经济学是研究模型并根据事实而去判断预测并分析，阐明复杂问题背后的基本原理和模式。

每个人都会根据自身的利益行事，经济学家会超越自己的角色，扮演各类行业的潜伏者，了解各行业并从一个理性且客观的角度进行分析。

说了咖啡，再说说人们常去的超市。

超市的布局似乎都有一个套路在那儿，临近收银台的是避孕套，是口香糖，是碳酸饮料，是那些小而能够让你在排队过程中思考需不需要的商品。

从消费者来看，可以分为两大类，一类是对价格敏感的消费者，一类是对价格不敏感的消费者，而从超市角度来看，商品布置，价格设定都要顾及这两类消费群体。

有三种找出对价格不敏感客户的方法：

一，个体定位，根据消费者的消费历史来进行数据分析，进而给出相应的商品降价推送，但这一方式成本高，且收益并不是很可观；

二，群体定位，这种方式的侧重点在于谁愿意多付钱，而不是谁能够多付钱。精明的消费者是会计算每一分钱，有钱不代表愿意花。

三，“自首”策略，打个比方就是劝火鸡投票赞成感恩节。让消费者主动告诉你他是价格敏感类还是不敏感。

所以，如果要问什么样的商品价格具有吸引力取决于顾客思维。具体一点说，用高价套住忠诚的顾客，用低价吸引爱买便宜货的买家。而处于低价和高价间的价格定位没有太多优势可言。

坐高铁和做绿皮火车的感觉是不一样的，价格呈倍数，服务也是完全不同的两个极点。为何？

商人思维：一方面拒绝为穷人提供必要的东西，一方面给富人提供过度的服务。

我们再了解两个概念，“有效”和“无效”。

经济学中，对无效的定义是这样的：一种改变能使至一人受益同时无人受损，那么当下即为无效，因为还可以更好。有效的定义是：若至少使一人获益的每种变化都必将使他人受损，那么当下处于有效状态，像一杯盛满的水，多一滴就会溢出来。

除了食物、超市，绕不开行--交通。

面对一个问题，在有答案的情况下，又可以分为确定的答案和不太明确的答案。这时引入一个新的经济学术语——“外部效应”，即对局外人有副作用的决策，因为它存在于最初决策之外。顾名思义，带来的决策有可能是正面，也有可能是负面，除非发生，否则无法判断，只能预测。

问出正确的问题是一个经济学家必备的技能，有时候不是他们的答案不对，而是在于他们问错了问题。举个例子，“他们付得够多吗？”和“他们的钱付得对吗？”两者问题的出发点是完全不同的。

类比思维同样重要。防止在酒馆喝多，有三种措施：

其一，提高门票价格，一次性将价格收回，那么价格定为多少最为合适呢？

其二，提供可口的橙汁，给出替代品，除了喝酒，喝橙汁也是个不错的选择。

其三，取消门票，喝多少收多少。针对问题的根本——下一杯是免费的。

综合比较下来，第三种方案是最为明智的。类比征收汽车在路上行驶费用，解决问题的关键并非阻止人们做任何造成他人不便的事，而是让大家考虑到给他人造成的不便。

回到一开始说的边际成本的概念，纠正无效的情况，针对的是编辑价格而非平均价格，因为其反应的是外部效应成本，外部效应费用使其他选择更具吸引力。

我们作为社会的一员，自身行为的成本都能以市场价格的形式表现出来。

收益=收入-成本。

以上，对经济学有了一个直观的了解：研究的是谁得到了什么，以及为什么。

002 完美市场，真话世界，内幕故事。

我们的每一次自由选择都透露出一部分信息，即我认为什么重要，我的偏好是什么。基于这两点我们做出基于个人认知的选择。那么，可以从另外一个角度来理解价值，价值一方面直接联系产品的成本（价格由价值决定），一方面与客户偏好相挂钩（我为什么选择这款）。换句话说，直观的价格暴露了真相——价值和偏好。

这儿有一个知名的理论——“领跑策略”，通过改变起跑点，并让完美市场做其余的工作，仍能得到公平的结果。

我们不知道的内幕故事又包含哪些呢？

因为信息不确定性的存在，导致了信息的不对称，一方比另一方懂得更多。买方和卖方掌握的信息不一样，对同一个产品的认知也是不一样的。这就涉及到价格定位，从客户那里挤出更多的钱，使蛋糕变得更大。比如你去买房，售楼小姐对房子的了解程度以及对政策的掌握高于购房者，售楼小姐只会说出一部分信息，还有一部分信息是需要我们进一步了解甚至是入住后才能知道的。这和我们了解的保险是不同的，了解保险客户的情况好比在做一个新蛋糕，因为这个蛋糕以前是没有的。

内幕信息存在的意义是什么？它降低了找到使买卖双方都受益的交易机会的能力。

两个获得诺贝尔经济学奖得主研究了两个不同的角度：

斯宾塞：有信息方如何发出可信的信号；

斯蒂格利茨：无信息方如何发现信息。

打个花钱的比方，可花的钱是有限的，花钱的方式却是无限的。

当然，市场也是会失灵的，有三个因素影响：潜在问题，背后是稀缺力量的掌控；外部效应，这只在特定情况中重要；不完全信息，包括逆向选择和道德风险。

说了以上三点，其实质针对的是经济学家看问题的出发点：

为什么市场能够发挥作用？市场如何发挥作用？为什么市场会失灵？

003 理性，价值，全球化。

不知道大家有没有买过股票，高风险对应的是高收益，那么，股票价格是如何决定的呢？它取决于股票的风险有多大，以及一般投资者对这种风险的担心程度。

任何事物都是有两面性的，好比互联网，能为你带来利润同时也能多走利润。

理性也可以疯狂。

你了解是价格还是价值？或许你能说出不同超市同一款商品的价格的细微差距，但你不能很好的说出它们内在的价值有什么不同。

力量来自稀缺，博弈既是数学也是艺术。

同在一个地球，有富国也有贫国，同样一项举措哪个收益更明显呢？

贫国的基础设施教育相对较匮乏，稍微一点投资就会得到巨大的回报，而富裕的国家从新增投资中无法获得大量的回报，再确切的说回报收益不够明显。但富国和贫国揭示了一个很好的道理：你拥有的越多，你就发展的越快。

那...贫国最大的问题是什么？制度。制度弊端是发展中国家贫困的关键原因。不管是治国还是治理公司，制度的好坏直接决定了发展的前景，制度不可小觑。

作为个体，你想变得富有，你必须加强与时节的紧密联系，你得做出改变去顺应这个时代的快速发展，因为全球化不会使世界都均质化，因为新思想一直在产生，新思想无论是否受欢迎，其产生的速度总吵过被混合的速度。

我们在找工作时也要弄清楚的一点是，不必考虑哪方面能比我做的更好，而是要考虑自己哪方面能做好。从自身角度出发才是最为明智的决策者。

不管是国家还是个人，你想变得富有，就应该有一个投资思维，而不只是马上花钱去享受商品和服务，因为今天的储蓄和投资使你明天更富有。

各种新机会正在破坏旧有的生活方式，你要接的住且能利用好它。

培养自己经济学意识，总能从更直观地去了解这个世界。微博也是可以赞赏的，哈哈哈，这是第一本，后续还有很多本要来分享。化身拆书酱。有不懂的地方欢迎随时评论~~