接受差异

接受双方的差异

大多数人都认为双方存在差异不是件好事，会招致风险，令人讨厌和不快。

但事实上，双方之间的差异明显更好一些：更有利可图，更富有创造性。

这些差异可以产生更多看法，更多观点，更多选择，使谈判更加成功，谈判结果更令人满意。多问对方几个有关差异的问题会让对方更加信任你，使双方达成更加理想的协议。无数的公司、国家和各种文明通过自己的行为已反复说明了他们对差异恨之入骨，尽管他们在自己的公共关系声明中都言不由衷。

伟大的谈判家们都对差异钟爱有加。

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