下午打车从西丽回来，开车的滴滴司机是做平安保险的。他和我说他刚做代理一年，今年的目标是月入5万。我当时很震惊，为啥2年之内就能月入这么高呢，难道不需要投入吗？
他很认真的和我讲解，保险行业的确很难做，而且大家对保险的意识的确也有很多看法。他问我，如果我现在进入保险行业，自己有什么担忧的呢？我回答：第一没客户资源。第二自己不够专业，容易忽悠别人，造成诚信问题。第三自己市场竞争大，没办法赚到钱。
他一点点帮我破解，具体方法就不说了，但是他讲到了一个很重要的原则。他找客户签单，从来都不去求人，每次都是客户介绍朋友主动签单。我问他是如何做到的，他说很简单，就是想着去帮助客户树立理财和保险意识。从来不用开口请别人买保险，就只需要帮客户算出他们的最佳利益即可。
说完这些后，他还分享了一些理财的知识给我，虽然我没怎么听，但还是很感谢他的热心。
