今天给自己的两个年度学员分别做了1-1辅导。

两个人都是爱学习、爱成长、爱孩子的宝妈，都有强烈的自我提升意愿，从她们愿意花1999元/年被我教练，就是证明。

她们的问题也同样一致：我缺钱，我需要赚到钱，可是我好像就是缺少赚钱的能力，怎么办呢？

深入讨论后，我发现她们的问题，全部来自对于自我和钱的认识误区。

1.我想让兴趣成为收入来源，可是好像不行啊。

许多人脑子里天然有个分割：工作是工作，兴趣是兴趣。把兴趣变成工作，肯定是不可能的事。甚至还有来访者说：“我就是不想把兴趣变成工作，因为我担心一旦成为工作，兴趣也没有了。”

我确实听说过“干一行恨一行”的说法，但是我亲眼见过的是：工作做的好的人，都是享受工作的人。

现在“斜杠职业”已经深入人心，似乎你没有个斜杠职业人生就缺了点什么。

斜杠是什么？就是你本职工作之外的能带来报酬的工作。

注意，这个斜杠不是多打一份工，而是多了一个新身份。

如果你不是因为兴趣使然，为什么会让自己多一个时间投入的新身份呢？

事实上，从兴趣出发赚到收入是完全可能的。

我所在的三线城市，有个爸爸酷爱周末带孩子去郊游。他又许多条近郊路线，孩子玩的又开心又锻炼身体，又增长知识，于是他组织了周末亲子游，带许多家庭一起出游。

凡是参与者都会进入他的微信社群，一年下来，已经有好几百人的规模了。

他开始收费出行+推广农家绿色产品，收入颇丰。

我有个朋友，喜欢给孩子读绘本，于是加盟了绘本馆，周末带许多孩子一起读绘本，做游戏，几年时间，从最初的一间40平米的写字间，到现在拥有4个分店，总面积超过5千平米的多家绘本馆规模。

我还有个朋友，平时就喜欢研究各种保健品，护肤品，最大乐趣是让自己变美。现在做了澳洲某品牌的代理商，成立了自己的社群，发展了许多代理。自己每天的研究成果持续向群友展示，生意火爆。

我的许多线上朋友，有的喜欢理财，有的喜欢读书，有的喜欢写作，还有的喜欢生涯咨询，他们都通过不断的学习和练习，把兴趣发展成技能，去服务他人，因此赚到了钱。

把兴趣发展成收入来源，完全可行，而且是最可行的方式。。

2.我是一个低调的人，我不喜欢把自己做的事情让别人知道。

你可以低调，你可以不让别人你在做什么。前提是你不想赚钱。

赚钱意味着我们跟外界产生交互价值。你贡献才能，服务他人，因此收到报酬。

钱是对你价值的认可，是对你贡献的奖励。

当我们是无名之辈的时候，服务他人都没有机会的时候，你不展示，怎么会得到别人的信任呢？

只有你主动展示自己正在做什么，你做成了什么，有人因为你的服务受益了。

这时候，你才会不断得到服务他人的机会，你才有赚到钱的可能。

如果你做到事情没有人知道，意味着你没有给别人了解你的机会。

没有了解，就没有信任，没有信任，就没有成交。

所以，你拒绝别人被别人看到，就意味着你拒绝别人向你交费的机会。

3.我的能力还非常欠缺，需要更多的学习才能教别人。

这两个宝妈都是特别爱学习的人，每天要花好几个小时听课，做笔记，而且非常享受。

我要求她们去服务他人。

她们没经过商量，但是口径出奇的一致：我的能力还不够，我还需要更多学习。

等我学的更好一点，我就有信心和底气去服务别人了。

但是事实是：她们越学习，越觉得自己无知，越没有信心服务他人了。

所以，对于她们来说，永远没有提供价值的那一天。

正确的逻辑是：只要有人对我的服务感兴趣，同时信任我的能力，我就可以去服务他。在服务的过程中根据他的需求去学习，整理出最适合他的方案。

这个过程中能力自然会提高。就会对后面的学员给出更高效的指导，因此吸引到更多学员。

当然收入也会水涨船高的提升。

4.我不喜欢跟别人谈钱，那样会被人家认为是一个功利的人。

孔子“君子喻于义小人喻于利”的训诫深入中华民族的每一个人心中，北方更胜。

所以，我们很多人都认为“看重钱的都是小人”、“谈钱庸俗”、“收钱是一件不光彩的事情”。

更有甚者，觉得收钱就降低了人格，拉低了档次。

问题是，你不谈钱，别人怎么会知道你需要钱呢？

学员Z说：我在卖保险的过程中，详细的解答对方的每一个疑问。可是最后，他到别人那里签单了。

很有可能：对方觉得你是热心帮忙，并没期待成交。

每个人都有帮助他人的心愿，如果我已经确定要购买了，那么购买对谁更有意义，谁表现的更加需要，可能我就会把成交机会交给谁。

5.对别人有帮助我就很高兴了，谈钱就太俗气了。

《汤姆.索亚历险记》里有个情节，索亚被姨妈罚去刷门口的栅栏。一个小孩过来嘲笑索亚，你又被罚了呀。

索亚说，你知道什么？刷栅栏可不是谁都有的机会，我这是奖励来的。

小孩一听也有了兴致，说，让我刷一会儿吧。

索亚坚决不同意，最后小伙伴拿出苹果交换，才获得了刷栅栏的机会。

如此这般，索亚一点儿活没干，还得到了一大堆玩具和食物。

我们都是那些小孩。

问题是，当我们是成年人的角色，用小孩的心智处理事情，是不是很荒唐？

总之：

如果你认为自己不应该赚到钱，你就不会赚到钱。

如果你从来没告诉别人你的产品价格，别人不会想方设法去了解你卖多少钱，也不会主动付费给你。

我是俗人。祝你发财。