俗话说，黄金有价玉无价。这里的“价”指的是价格。那么，价值与价格有什么区别？这要从它们的定义开始。

1、价值=价格吗？

严格意义上说，价值与价格是不能相等的，价值是物品自身的属性，而价格是一定阶段人们对物品的属性的衡量方式。

俗话说，是金子总是会发光的。也就是说金子自身的价值是不以人的意志为转移的。那么定义一块金子值多少钱，只是某个时段人们认识表现的结果罢了！

梵高的画，活着时不值钱，死了以后很值钱。你能说他的画没价值吗？只是他活着的时候，人们没有认识到他的画的价值，而他死了后，人们认识到了。

超越时代和阶段的价值，是没有价格的，它通常被人们认为“没价值”！有人说垃圾是放错了地方的宝贝。因为确实有很多“垃圾王”走进了富人的队伍！

韩信在楚军中只是一个士兵，在汉军中确实一名元帅。若没有汉高祖刘邦的赏识和任用，那么“韩信点兵，多多益善”将从历史中隐没。故事说韩信和刘邦一起聊天，刘邦问：你能带多少士兵？韩信说：越到越好。刘邦问：那我能带多少兵？韩信说：百千士兵。刘邦问：为何你带兵是越多越好，而我带兵只能是百千士兵？韩信说：我是将兵之才，而你是将将之才啊！若没有你，我又如何能带这么多兵啊！所以，古代有“知遇之恩又如再生父母”的说法。

寓言《晏子使楚》中有言：橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳。所以，价值有时是相对的，有特定的环境要求的。

为什么说人生都找到适合自己的工作岗位，树立自己的品牌形象，发挥自己的智慧才能，展示自己的品味价值？就是这个这样原因。没有最好，只有更好，适合的就是最好的！

在营销中，人们通常说的有句话：如果一件东西10块钱，你用了没效果，就不值；如果一件东西100块钱，你有个有效果，那就值！

说的就是“价值”和“价格”的关系。其实有时值与不值，就是你的一种感觉和选择，你学了，你买了，你用了，产生利润了，那就是值。否则，就是不值！

来看看，和巴菲特吃饭吧！到底值不值——

自2000年起，巴菲特每年拍卖一次与他共享午餐机会，将拍卖所得捐给格莱德基金会，用于帮助旧金山地区穷人和无家可归者。竞拍赢家最多能带7名朋友到纽约市“史密斯和沃伦斯基牛排餐厅”赴宴。

竞拍网页注明，竞标价格不包括旅费、服务费、住宿费及任何项目的费用。

从2000年的约2.5万美元成交到2008年的211万天价纪录，巴菲特午餐会是否值得？

巴菲特曾表示，为让中标者觉得物有所值，他通常会将午餐时间拖延3个多小时，“迄今没有人（因认为不值而）要回钱”。

该项慈善活动2000年起每年拍卖一次，自2003年转入网络竞拍，最后竞价逐年上涨,下面就是自2003年至2009年的拍卖定价：

    2003

　　纽约对冲基金公司主管  约翰·埃尔霍恩

　　（２５万美元）

　　2004

　　新加坡人  贾森·朱

　　（２５万美元）

　　2005

　　要求匿名人士

　　（３５万美元）

　　2006

　　步步高创始人 段永平

　　（６２万美元）

　　2007

　　加州投资基金公司经理  莫尼什·帕伯莱

　　（６５万美元）

　　2008

　　“中国私募基金教父”赵丹阳

　　（２１１万美元）

　　2009

　　多伦多对冲基金公司首席执行官沃尔夫等

    （168.03万美元）

据《福布斯》杂志排名，巴菲特是世界上第三富有的人，身家470亿美元。他的财富主要来自他经营的保险和投资公司：伯克希尔·哈撒韦公司。因此午餐会的收入对他无异于九牛一毛。

谈到午餐，段永平表示他所花的钱很值，因为他从巴菲特身上学到了很多东西，这些无法用金钱来衡量的东西，也让他在美国赚到了比五百万多无数倍的金钱，也造就了他“中国股神”的美誉。

    和"股神"巴菲特共进午餐到底是什么滋味？

赵丹阳表示：“请巴菲特吃饭每分钱都很值！”盖伊·斯皮尔特地也在《时代》周刊撰文，讲述午餐的经历，感叹“每一分钱都花得很值得”。�    因此，价值与价格是不能概论的，脱离了环境就没有实质的意义。值与不值不能只看事的本身，而要关注事后所产生的价值！

2、价值营销

既然，价值和价格是不同的，在营销中，我们怎样提升产品的价格，获取更丰厚的利润？这就要在营销过程中采取“价值营销”的策略——“不仅仅是产品值多少钱，而是你拥有了产品后能为你创造多少价值、利润”，这是“价值营销”的核心思念！

ERP（企业资源管理软件）是一个很好的管理工具，可在实施的过程中又很大的困难，当时很多人认为使用了还不如不使用：以前每项物品手工开料，需要时写一下就行了，而现在有流程、有规则，很机械、效率低。但在不断的运行使用中，大家发现其实很好。

那么一套软件的费用一、二十万，你说真的值吗？其实就是运用“价值营销”的手段达成共识的。首先软件，我们会针对公司的实际做二次开发，满足使用的特殊要求；其次，我们保证同步更新和升级数据库；再次是终身的免费服务等项目；最重要的是使用了该软件，能有效的为企业控制物资、节约成本、减员增效！

这样的工具，是你，你会不会用？

保险，卖的是未来的保障；健康，经营的是一生的追求。“价值营销”，就是把产品能创造的价值卖给顾客。这是在帮客户赚钱的行为，是站在为客户着想的角度思考问题，解决他们的疑惑、忧虑，他们自然会买你的帐。

“火浪神”系列粉煤燃烧装置的营销，就是“价值营销”成功应用的经典案例。首先不说产品如何，但说利润制造：一吨（优质）煤的价格在1000元左右，生产一吨沥青混凝土成品料所需煤为10公斤左右；而一吨柴油的价格在7800元左右，一吨重油的价格在4500元左右，生产一吨沥青混凝土成品料所需柴油或重油为6公斤左右；也就是说生产一吨沥青混凝土成品料，若使用“火浪神”系列粉煤燃烧装置将比使用轻油燃烧器节约成本36.8元，比使用重油燃烧器节约17元。假定一个工程要生产沥青混凝土成品料100万吨，则节约的成本为3680万或1700万，这仅仅是燃料的价值，还没有算购置设备时节约的费用。所以，当你从这方面向客户介绍时，他们一般都会非常有兴趣，并主动的了解产品、订购产品。

华人成功学第一人陈安之先生讲课的票价很高，一般都在几千块、甚至几万块一堂课。有的人就质疑值不值？陈安之先生的回答是，我每年都要在全世界去跟随各行业的顶尖人生不断去学习，了解最新的资讯和商机，所以我保证我所给大家讲到的都是最新的知识和资讯。况且我每出去一次所需要的花费都在几十万、甚至上百万，那么现在给大家的只有几千块或是几万块，这是不是已经很低了！

可见，“价值营销”有时是一种观念，一种需求，一种无形的资产！

教育就是一种绝好的“价值营销”的体现。

孩子从小就上学、受教育，为什么？因为大家都认为上学、受教育，将来孩子的价值会大大提升，能创造出远远大于受教育所花费的。

那么如何做好“价值营销”呢？我个人的观点是：每天“3S”，即零售、推荐和“家庭聚会”。

零售，就是通过自己的努力，把产品卖给客户，是一对一的销售模式，也是最基本和常用的模式。这需要的是较强的专业知识和人际能力。

推荐，就是通过寻找或打造销售“管道”，实现网络化运作、团队式营销，把产品销售出去的方法，是多对多或多对一的销售模式，也是实现持久保障的模式。这需要周密的策划和执行协作能力。

“家庭聚会”，就是通过人性化的运作，打造家庭聚会式的感情营销方式，将产品销售出去。这是一种高境界的活动，需要人文素养、专业素质和能力品质的和谐统一。这种方式每次人不宜多，但效果很好。

“价值营销”最好的例证有“把斧子卖给总统”、“把梳子卖给和尚”等，都给我们以智慧的启迪和灵感的激发。