这是郝勇的第二天作业。
拆解案例：秋叶矩阵
一、营销模型
1、模型框架：几个元素之间互相转化，并且每个元素间有多个SKU
2、入口流量：
a. 图书：图书是秋叶品牌一开始就主打的产品线，在同质化趋于严重的今天，通过图书品类打造出共读书友会，提升用户的参与感，增强品牌好感度，为了下一级的转化做了很好的铺垫
b.公众号：套用秋叶大叔的文案，“从秋叶PPT到秋叶商学院，反正我一直在日更”，能做到有广度有深度日更的作者，为用户带来的信任感保证了用户的付费意愿。
c. 抖音矩阵：近一年搭上短视频的快车，5个账号共1000W+的粉丝，算是可能转化的潜在用户。
3、流量转化动作：
a. 图书购买者通过图书内容关注朋友圈或者购买系列网课，新出版的7堂课系列更是直接植入了商学院的3个系列课程，比如写作7堂课可能直接把图书用户转化为写作训练营的用户。
b. 关注公众号的读者，可能直接被种草购买图书、系列网课、商学院的线上训练营。
c. 抖音用户可能被种草购买图书甚至系列网课。
d. 购买过系列网课中的用户，可能在群中被种草购买商学院的线上训练营。
e. 其中有大愿景并且想走捷径的用户甚至会参加线下2天的私房课。
f. 各个元素的SKU之间，也会形成转化，比如运营训练营的学员，有很大概率参加写作训练营。
4、社群／个人号／朋友圈：
a. 社群：无论是书友会、还是其他一些课程的社群，都会不定时推广新书或者近期要开的新课程。
b. 朋友圈：员工的朋友圈甚至用户的朋友圈，每到有新书或者新课的时候不自然的会集体刷屏，无论是双11期间3本新书占居当当销量排行榜的前5名，还是最近的DISC课程两天销量破千，都证明了转化成果。
总结：强大的个人品牌效应在整个转化过程中的优势一览无余，完全没有电销环节，甚至在各个活动中会赠送小礼品增强用户黏性，提高用户的忠诚度。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）每次课程有300+学员，分组后合理引入学长学姐参与管理，分组既方便管理，又提升了当期学员的参与感、责任感，间接提高了完课率。
2）课程进行的过程中，不但有定时的答疑，还有看似随机的加餐，让人觉得物超所值。
3）结营时会有各种奖项，让完成课程的学员和表现优秀的学员成就感满满。
2、运营亮点：
1）小助手们的风格比较幽默，而且每个助手都有自己的风格，提醒文案也不是机器人那样一成不变的，让人觉得亲近，这点比较人性化。各个课程的负责人不定期会串场参加互动，这些负责人的头衔不但让当期学员能知道还有哪些课程，同时为下一次的转化，打开方便之门。
2）对于老学员，在购买其他SKU课程时，会有隐藏优惠，让人迫不及待先付款再说。而对于并没有完成课程的人来说，还有优惠复训的机会，毕竟很多人因为各种原因没有完成会有遗憾、会后悔，而对于录播课来说，又是一次低成本的转化。
3）对于员工的成长性非常看重，这个团队成员好多开始参与助教和授课了，既锻炼了员工的能力，也节约了运营成本。
总结：整个运营最大的亮点就是会抓人心，抓住了用户的心，用户会心甘情愿的为你所用，这也是这套模型的厉害之处，毕竟好的产品，必须了解用户。整个团队的运营方向也非常准确，无论是公众号、还是短视频，都搭上了顺风车。
三、价格定位
1、体验课：没有体验课
原因a：产品多元化，不但没有所谓的体验课，并且延长了用户的生命周期，这也是产品多元化的最大优势。
原因b：用户粘性好，复购率较高。
2、正价课：线上训练营1299（个别除外）
对于录播课，28天1299的价格已经不低了，但无论是从转化效果还是开课频次，一直在良性循环。
原因a：秋叶大叔个人IP品牌价值高，榜样作用明显。
原因b：付费用户信任度高，这离不开长时间的深耕并拓展用户群体。
四、疑惑
1. 基本只在圈子内能接触到这些课程，就算听说了去百度基本搜不到课程信息，是否可以进行SEO优化？
2. 当学员购买多个训练营产品时，被刷屏的几率就会增大，为了保证老学员的体验，这点是否可以优化？
