去年，公司来了一位新老总。

听说不只人帅，管理手腕也很强，曾经干过的机构，业绩都保持第一。

事实也真如此，短短一个月的盘点时间，就进入开门红，业绩又冲到了全省第一，亮瞎人眼，受到各层级领导关注。

我就对他的管理方法、管理方式产生了兴趣，认真研究并做了对比。

大家注意了，他的行为方式看似平常，但差距就在这细微差别当中。

管理无外乎三件事，管人、管事、管钱。

1先说说管人，通过五个场景的对比，来看看有什么不同。

场景1：领导和下属面谈，应该怎么谈，怎样的态度?

甲领导：听的少，听不进去，随即就指责你，就说你做的不对，大吼，你就是这么做事的吗？你们应该怎么做怎么做。

新领导：认真的倾听，然后反应，就目前存在这样的问题，你认为怎么处理好，需要我怎么做？我希望你能做到怎么样。

区别：大家看出区别了吗？

一个是领导一味的抱怨，指责，看轻员工，让员工很没有自信。没有自信心，也就没有积极性、主动性，动力就会明显不足。

新领导是认真倾听，做到了解下属，激发员工主动解决问题的能力，并会给出一定的帮助，让员工有认同感，有被尊重感。并且非常坦诚，敞开心胸，快速拉近距离，相处三年不如相处三天的感觉。

场景2：一个部门做项目，该如何得到帮忙与帮助？

甲领导：很正常，这是你们部门的活动，如果工作量大，可以提出需求，我来安排协调。

新领导：也会安排协调，同时会让另一个部门的人员打电话，问需不需要帮助，讲的道理是，你只有伸出双手帮助别人，在你需要的时候，别人才能帮助你。

区别：原来团队的人员表面和气，但实际上各有心眼，但现在每个人都从心底接受别人，因为接受别人帮助，一定会心存感激，这样就形成抱团取暖的场面。

场景3：对待业务人员

甲领导：就是一味追任务，有时喝酒交流感情，一言不合就批评，做什么都不对，给脸色，让人不舒服，所以业绩就一直不好，一点都发挥不出来大团队的作用。

新领导：一再强调，业务人员贡献最大，没有业务人员的业绩，就没有我们，所以每当过节，内勤有的，总经理有的，业务人员都有，所以元旦、春节，给内勤的福利也都给业务人员，这样士气一下子就上来了

区别：业务人员被充分的重视，潜能极大的激发

场景4：宣导一件事，让大家跟随

甲领导：我们要冲，我们要做，我们要荣誉

新领导：这件事很好，是给我做的吗，是给大家做的吧，大家有收入吧，那我们应该走出去多拜访，多追踪

区别：把我的事，变成你的事，的确也是你的事，对不对?真的是说服，让你从心里认同，说服的方法，积极主动的沟通，没有抱怨的话语、情绪，在宣导前期进行设计和控制。

场景5:一起团建吧

甲领导：为了团建而团建，钱也花了，但对团队的凝聚力没有起到什么效果。

新领导：对于团建，提出要求，好好组织策划。让大家玩的开心，吃的开心，尽兴，该唱唱，该吃吃，该跳跳，真的，做一次团队建设的活动，起到加把劲，鼓励大家的作用。

通过以上五个场景，大家能看出来，这就么几个不同的动作，就把人的动力不足问题解决了，把人的积极性、主动性给调动出来，人要是主动工作潜力是很大的。

2管事

场景1：工作要有反馈

甲领导：安排完毕了，收到汇报反馈，就说行，知道了

新领导：收到反馈时，用心倾听，指出完成的哪好，哪不好。

区别：对反馈提出相应意见，这样做事的人会更用心，更要求结果。否则，没有好与不好，当然工作就不用心了！

场景2：做离职面谈

甲领导：说你们不会谈，应该怎么谈怎么谈，没有什么逻辑的一顿说，可着自己的性子说

新领导：你们应该占有主动权，谈之前在纸上列个题纲，谈话要录音。

区别：人事经理再谈的时候，就特别的用心，并且有谈判思路，谈判的效果很好！

场景3：目标坚定，并持续践行

甲领导：都是在跟着做，给自己忙活够呛

新领导：统一内勤思想、业务部门思想、业务主管思想。只有活动人力增加了，业绩才能好，做了一系列方案，一切为了目标面前进，

区别：有步骤，有方法，哪不对劲，就解决哪。问题找得准，并对症下药。

场景4：会议的召开质量

甲领导：一味的批评会议的质量不高，所以业务人员不愿意参加，要求内勤人员提高会议的质量、转变会议召开的形式、让业务人员学到东西

新领导：看到会议的情况，每天坐阵会议，亲自指导改善监督，并且明确表示这样的会议是他的战场，谁要对付，谁就不称职

区别：一个就是指出毛病，不足，没有提出具体可行的建议，并且没有追踪督导，改进的怎么样了，是否有改进。新领导就是每天进行复盘，并提出如何改进，只通过短短的半个月时间，会议质量大幅度改善，会议的氛围不再死气沉沉，而是生龙活虎。

3管钱

场景1：员工节日福利的发放

甲领导：不闻不问，由工会负责人采购即可了，总公司给多少钱，工会负责人发就行了

新领导：多次强调，员工福利，要高度重视呀，这是体现一个员工归属感的重要的东西，所以大家要用心，采购质量好的东西给大家，我用责任心做事，你要用感恩心做人。要由人事负责人掌握，必要时老总出面。

区别：元旦，春节两次的福利，让大家体会到了归属感和自豪感，让员工有种要为公司卖命的感觉。这一点小事，却换来了大人心。

场景2：所有下级机构的费用管理

甲领导：下级机构愿意报就报，不过格就行，也曾经说过费用过高的问题，但没有具体的改进举措。

新领导：也不用话点你，直接费用上收，由上级机构统一采购，让你把精力用到业务的推动上，别用在这方面的心思上。

区别：有管理的态度，有落实的行动，起到真真切切的作用，不是说说而已，所以员工的行为就会有所收敛，这种权威也就自然而然的体现出来。

场景3：每一个费用签报都要认真查看

甲领导：看看而已，就批过了

新领导：每一个费用申请都研究一下，怎么回事，管控到位。

区别：注意自己的行为，使费用更合理

以上就是我对新领导管理行为、管理方式做的对比，比别人高出一点点，真的不止是一点点而已，所以要对人充满敬畏之心！