半年总结

人若不能控制身心，便不能控制灵魂。

沉下心来过一段宁静自省的日子，整理自己,我是谁,我想要什么,我想要去哪儿?在自身的情感起伏中积蓄力量，有些收获不需要理由的快乐。

回想我进保险的过程,在之前对于保险行业的人,和大多数人一样,充满了鄙夷和不屑,根本就不想去接触。

愿意来了解一下,基于两个原因,首先对闺蜜的信任,她能在这个行业坚持了快一年应该也沒有外界传那么那么的复杂,她也一直说营销与区拓的区别.那第二个原因,想给自己上一份保险，与其去咨询别人不如自己来了解。因为也被坑太多了，也有通过银行渠道购买产品（万能保险）没啥卵用的保险。曾经的想法也是和现在客户一样既想要保障又想要分红，最后还能拿回本金。

自从我进了保险行业，就比较少跟以前的好友联系，本来也不是主动联系别人的人，来深圳也有大半年之久了，内心有些感触，没来之前，曾经以为在深圳朋友挺多的，但是来了之后发现好像真的身边没有几个朋友，是因为我从事的保险行业吗?

让我特别意外的是,有个朋友，我之前在深圳时,认识也有好些年，因为我们都是瑜伽爱好者，

性格，生活方式一样，成为了很要好的朋友，平时来深圳都会短暂的聚餐，然而这次我们相聚，用公司小聚会的一个情况去聚会，但是我发现我想得太简单了，在此之后我们再也没有联系过，微信也没有互动，我开始反思，我不能用自己的想法去想别人的想法，人家并不会这么以为我只是单纯约会见面而已,至此之后很少主动约朋友,也不再主动联系，真的不喜欢他们觉得我跟他们联系，是因为我想给他们推销保，不要觉得我好像要赚你们多少钱似的。

入司前看到的都是糖,入司后看到很多针

踏上保险行业路之前看到的都是美好的，看的都是那些价值，在那种氛围当中，我慢慢地打开自己的内心，慢慢地接受这个行业，内心也是觉得，这个行业还挺好的，愿意去尝试。

行业没有问题，保险的本质本身就是为了规避风险的。

新的城市新的行业也收获一帮小伙伴，此时此刻的我还是很迷茫不知所措，打酱油的角色混完各种培训。

针包括我自身的原因，也有团队的一些原因，入这个行业的唯一原因，工作时间很弹性，为了应付打卡，我也搬到了公司的附近。那既来之则安之，那就好好的做好好的学呗

闺蜜也是耐心教导,把她所知道的一切全部告诉我,在她的认知里,简单,听说,照做,培训课时大咖老师经常讲的.

而我的认知里不是谁的话都会简单，听话，照做，我是要看到了结果才会去相信,明白的人，只相信有结果的人,要简单，听话，照做，那如果他是错的呢，如果他的境界没你高呢，如果他是偏的呢，你能听吗？对于销售行业不管黑猫白猫抓到老鼠就是好猫，先求生存再求发展与改变,每个人都是有生活压力的,理解万岁！

　有人的地方就是江湖，常常在做与不做之间徘徊，除了专业的知识，社交能力，还有说话的方式啊，各方面吧。现阶段的我确实很不适合做销售，也不太适合很复杂的一些人际关系，这些也是我内心想突破的，如果工作的地方让你没有归属感，温暖，做自己，没必要浪费时间，假装听课努力的样子不是我想要的。

  对行业反思

    目前在保险市场卖得比较多，凡是那些带投资属性的保险产品说白了大家买他们还是为了想挣钱，而根本没有把分散风险放在心上，什么万能险，外表光鲜亮丽，会给你说的天花乱坠既能保证又能赚钱，实际上他真的啥风险，也保证不了也赚不了多少钱，其实这就是包着理财的一个外用，低成本，占用你的资金罢了，所以我真的很建议朋友买保险，咱们尽量去挑选那些保障型的，这些帮我们规避一些风险啊，专业的人本来就要干专业的事情，保险的本质就是为了规避风险那投资。

现在也会根据家庭具体情况,制定,因人而异，量身裁体,从开始我并不认同带理财型的保险。人学知识的过程就相当于缝衣服就把以前旧的衣服，新的衣服再结合。但是我会发现现在很多人存在的一个误区，手上有锤子看什么都是钉子，这是我特别喜欢理查德老人家的一句话。发现现在很多人都容易以偏概全，动脑筋是稀缺的，站在你的角度为你动脑筋更加希缺，你会去相信一个连自己的财务规划都没有的人，帮你去做理财规划。连他自己的说的事情都做不到的人能信他做的事情吗。行业，是没有问题的，因人而异。

为什么这么多人没有买对产品呢？总结了以下几点大家买保险容易踩到的坑

把保险当作单一的商品，只知道自己有需求，却不知道自己适合什么，乱买一通还是没达到自己的需求。

过分相信和人情的，实际上对保障一点作用都没有。

没有考虑时间价值，返还型就是个大坑。

如何选到适合自己的产品，考虑的点很多，年龄、健康状况、收入情况、职业，家庭构造等等。不知道怎么挑选产品以及买了鸡肋保单不知道怎么处理，专业的事交给专业的人来处理。