半年总结
人若不能控制身心,便不能控制灵魂。
沉下心来过一段宁静自省的日子,整理自己,我是谁,我想要什么,我想要去哪儿?在自身的情感起伏中积蓄力量,有些收获不需要理由的快乐。
回想我进保险的过程,在之前对于保险行业的人,和大多数人一样,充满了鄙夷和不屑,根本就不想去接触。
愿意来了解一下,基于两个原因,首先对闺蜜的信任,她能在这个行业坚持了快一年应该也沒有外界传那么那么的复杂,她也一直说营销与区拓的区别.那第二个原因,想给自己上一份保险,与其去咨询别人不如自己来了解。因为也被坑太多了,也有通过银行渠道购买产品(万能保险)没啥卵用的保险。曾经的想法也是和现在客户一样既想要保障又想要分红,最后还能拿回本金。
自从我进了保险行业,就比较少跟以前的好友联系,本来也不是主动联系别人的人,来深圳也有大半年之久了,内心有些感触,没来之前,曾经以为在深圳朋友挺多的,但是来了之后发现好像真的身边没有几个朋友,是因为我从事的保险行业吗?
让我特别意外的是,有个朋友,我之前在深圳时,认识也有好些年,因为我们都是瑜伽爱好者,
性格,生活方式一样,成为了很要好的朋友,平时来深圳都会短暂的聚餐,然而这次我们相聚,用公司小聚会的一个情况去聚会,但是我发现我想得太简单了,在此之后我们再也没有联系过,微信也没有互动,我开始反思,我不能用自己的想法去想别人的想法,人家并不会这么以为我只是单纯约会见面而已,至此之后很少主动约朋友,也不再主动联系,真的不喜欢他们觉得我跟他们联系,是因为我想给他们推销保,不要觉得我好像要赚你们多少钱似的。
入司前看到的都是糖,入司后看到很多针
踏上保险行业路之前看到的都是美好的,看的都是那些价值,在那种氛围当中,我慢慢地打开自己的内心,慢慢地接受这个行业,内心也是觉得,这个行业还挺好的,愿意去尝试。
行业没有问题,保险的本质本身就是为了规避风险的。
新的城市新的行业也收获一帮小伙伴,此时此刻的我还是很迷茫不知所措,打酱油的角色混完各种培训。
针包括我自身的原因,也有团队的一些原因,入这个行业的唯一原因,工作时间很弹性,为了应付打卡,我也搬到了公司的附近。那既来之则安之,那就好好的做好好的学呗
闺蜜也是耐心教导,把她所知道的一切全部告诉我,在她的认知里,简单,听说,照做,培训课时大咖老师经常讲的.
而我的认知里不是谁的话都会简单,听话,照做,我是要看到了结果才会去相信,明白的人,只相信有结果的人,要简单,听话,照做,那如果他是错的呢,如果他的境界没你高呢,如果他是偏的呢,你能听吗?对于销售行业不管黑猫白猫抓到老鼠就是好猫,先求生存再求发展与改变,每个人都是有生活压力的,理解万岁!
有人的地方就是江湖,常常在做与不做之间徘徊,除了专业的知识,社交能力,还有说话的方式啊,各方面吧。现阶段的我确实很不适合做销售,也不太适合很复杂的一些人际关系,这些也是我内心想突破的,如果工作的地方让你没有归属感,温暖,做自己,没必要浪费时间,假装听课努力的样子不是我想要的。
对行业反思
目前在保险市场卖得比较多,凡是那些带投资属性的保险产品说白了大家买他们还是为了想挣钱,而根本没有把分散风险放在心上,什么万能险,外表光鲜亮丽,会给你说的天花乱坠既能保证又能赚钱,实际上他真的啥风险,也保证不了也赚不了多少钱,其实这就是包着理财的一个外用,低成本,占用你的资金罢了,所以我真的很建议朋友买保险,咱们尽量去挑选那些保障型的,这些帮我们规避一些风险啊,专业的人本来就要干专业的事情,保险的本质就是为了规避风险那投资。
现在也会根据家庭具体情况,制定,因人而异,量身裁体,从开始我并不认同带理财型的保险。人学知识的过程就相当于缝衣服就把以前旧的衣服,新的衣服再结合。但是我会发现现在很多人存在的一个误区,手上有锤子看什么都是钉子,这是我特别喜欢理查德老人家的一句话。发现现在很多人都容易以偏概全,动脑筋是稀缺的,站在你的角度为你动脑筋更加希缺,你会去相信一个连自己的财务规划都没有的人,帮你去做理财规划。连他自己的说的事情都做不到的人能信他做的事情吗。行业,是没有问题的,因人而异。
为什么这么多人没有买对产品呢?总结了以下几点大家买保险容易踩到的坑
把保险当作单一的商品,只知道自己有需求,却不知道自己适合什么,乱买一通还是没达到自己的需求。
过分相信和人情的,实际上对保障一点作用都没有。
没有考虑时间价值,返还型就是个大坑。
如何选到适合自己的产品,考虑的点很多,年龄、健康状况、收入情况、职业,家庭构造等等。不知道怎么挑选产品以及买了鸡肋保单不知道怎么处理,专业的事交给专业的人来处理。