如果我来做项目经理20180818
昨天下午，项目组召开了第一次内部方案讨论会。有一个项目组成员的方案几乎没有动笔，严重影响了别人的工作进度，这让我感到非常吃惊。
李嘉诚说过一段话：当你们梦想伟大成功的时候，你有没有刻苦的准备？当你们有野心做领袖的时候，你有没有服务于人的谦恭？我们常常都想有所获得，但我们有没有付出的情操？
电视剧《我的前半生》里，咨询师的风光和高薪让很多人艳羡不已，在公司内部也有很多人总是感觉自己收入不够，或者分配机制不公平，可是有多少是有能力和老板谈条件呢？梦想伟大和成功，赚取更多的名利，是每个人的追求，可是有多人是真正全身心投入和付出呢？
从这次的方案中就可以看出一些端倪。
今天加班，由于对项目不是太了解，我只好按照坐上一个项目的合作建议书模板为青岛客户制作项目建议书，但是心里总是不踏实。不得已，反复和合伙人沟通请教（他谈过几次，还去过现场考察过），最后几乎是全部推翻了项目建议书中的“需求界定、解决方案和报价”。
如何精准有效确定客户的核心需求，并提出针对向极强的“三果”解决方案，让客户感受到非您不可的价值，你才有机会成交。同时，为了避免竞争对手的恶意竞争，我们还要创造属于自己都有的方法论，以此形成竞争壁垒。
这一切除了需要自己事前详细认真的沟通和调查，还需要具备一定的洞察能力。这样才能够透过现象看本质，提炼出客户的真实痛点和核心需求，制订出个性化的解决方案，获得高额回报。
结合这两件事，我想如果我是项目经理的话，我至少在以下三点进行改善：
第一， 前期沟通，洞察痛点和需求点。除了传统的现场考察外，事前要进行一次书面问卷调查和结构化电话沟沟通，最后再进行现场考察，不但可以快速识别客户，同时减少双方时间的浪费，效率更高。所以，我要对调查问卷、结构化电话沟通和现场考察分别拟定目的、措施和标准。
第二， 在项目执行过程中，做为项目经理至少有五件事要做：设定项目目标（内部设定的五大目标，不再赘述）；将项目目标按照“目标—措施—需求”进行分解，并形成一个项目组织架构；激励项目成员并保持良好沟通；为工作建立衡量标准，评估项目中组织和个人的工作绩效；培养人才，透过项目管理，让成员的一朝着正确的方向发展。
第三，特别重视前期调研的价值。没有一个专业的调研方案，没有一个认真严谨的调研态度，调研的数据就不客观，做的决策就不专业，有效信息就少，最后的方案就切实，最后砸了自己的牌子。如何做好市场调研要认真学习和研究。
