文/茁壮的猫

见到过这样一个心痛的场面，家长说：

“你不是说好要考80分吗？怎么才40多？问题出在哪？”

孩子低头不说话，眼眶湿了。妈妈继续：

“不说是吧？今天不说出来就不准睡觉！我等你说！”

那刻觉得孩子是世界上最可怜的人，因为总有人逼迫他们去做不会的事情。家长说“他就是懒，所以不进步”。可是“懒”的背后又是什么呢？其实具体问题在哪，家长也不知道。世间万事，哪能一个“懒”字全都概括了？

生活中，这样的情况很多。不仅仅是学习，不能单纯以“懒”来定义问题。就如写作不能单纯以“输入太少”定义问题，有的人问题出在思维上，有的人问题出在时间上，有的人则问题出在途径上。问题的根源千万种，成年人都不一定找得准，孩子又岂能一眼看透本质？所以史蒂芬·列维特才会说：

我们总以为问题是我们看到的那样，而实际上，我们根本不知道问题出在哪里。

真相就是这样：多数时候，人们把问题想得太理所当然了。

帝国主义经济学家史蒂芬·列维特为此写了《魔鬼经济学3》，强调了“魔鬼思考”的重要性。他认为，我们通常不知道自己不知道，不承认自己不知道，思考方式更是受环境影响很大。所以他提倡我们：承认自己不懂，懂得寻找问题背后的根源，更要学会像孩子一样思考。于是，他在第一章便提到：

魔鬼式思考依赖常理，而不是常识。它依赖事实和数据，而不是空想和灵感。

一、魔鬼思考：重新定义问题

看完整本书，印象最深的是“大胃王”的故事。

在我们印象中，参加“大胃王”比赛的人，应该都是很能吃的胖子，因为能吃才会长胖嘛。可是大胃王小林尊却不是，他身材消瘦，还是高中生模样，去参加比赛的时候还遭受其他选手嘲笑“你的腿比我的胳膊还细”。可是这样一个人却在12分钟吃了50个热狗（之前的世界纪录约26个），并且至此之后，连续获得了6届冠军。

能吃那么多，难道他是天生的饭桶吗？不是的，他只是和别人问了不同的问题而已。

其他的参赛选手问的问题是“我如何能吃得更多？”，而他问的问题是“我如何才能更容易吞下热狗？如何才能吃了不吐？”。因此，他制定如下几个策略：

1、所罗门法：把热狗扮成2半来吃，减少咀嚼时间

2、面包和热狗分开吃：密度不同的东西一起吃会增加吞咽时间，面包泡水再挤掉，节省喝水时间。

3、节奏规划：4分钟快速，4分钟慢速，4分钟冲刺，这样最快最多。

4、多睡觉多运动：睡眠充足和负重训练利于吞咽。

5、淘汰的策略坚决不犯：不再自助餐厅训练，不能计量；不听音乐，习惯；不能通过喝水把胃撑大，会生病。

就这样，小林尊没有像其他选手一样猛吃，而是多思考了一下，重新定义了一下问题，于是便赢得了比赛。

列维特在书中还提到一个例子，大家总是研究学校对孩子未来发展的影响。可事实可能是：我们对学校要求太多，而对孩子本身和父母要求太少了。

是呀，老师要专业，那么父母呢？有谁要求过父母要专业？

所以，《魔鬼经济学3》提到：

一定要警惕大家都关注的那些动静大的点，请重新思考、定义你的问题。

毕竟，真理掌握在少数人手中。

二、魔鬼思考：找到问题根源

很多时候，我们以为自己知道了问题的根源，可是事实却并不是如此。

医学界以为胃溃疡是吃辣引起的，可是有位爱思考的医生发现，并非如此。他拿自己做实验，发现是细菌感染。你看，连专家都会犯“自以为是”的错，我们还有什么不可质疑呢？

父母说，这孩子学习不好，就是因为懒引起的，可是他勤于看小说，又该怎么解释呢？事实是，我们还没有找到问题根源。

男人说要分手，外人觉得他肯定有了外遇，他的另一半伤心欲绝，可事实呢？他是生病了，不想拖累他人。

著名企业家孙陶然曾在他的书籍《有效管理的5大兵法》中说过这样一句话：

凡事都要追问5个“为什么”，问过之后，多数问题的根源基本就能确定了。

孩子懒，为什么？他觉得难，为什么？作业太多，为什么？时间不够，为什么？不熟练，为什么？没有仔细研究知识点。

看看，问题就真的可能这么问出来了。

曾经有段时间热衷于厨艺，发现自己就是喜欢做“空心菜、菠菜、排骨汤，蘑菇汤”。新学的菜，会了之后也没有做过了，一度以为自己不适合做饭。后来仔细一想，其实是有进步的，只是进步的不是厨艺，而是做菜的速度。因为如今可以拿出很多个“30分钟就能做完”的菜谱。原来不是没有天赋，而是关注点不同罢了。

用《魔鬼经济学3》的观点来说的话，便是：没有找到问题的根源罢了。

三、魔鬼思考：用“哄骗”来说服

世界上最难的事情是什么？说服他人。

思想就像一棵植物，从一开始就在人们的脑海中生根发芽了，越是久远的东西，扎根越深。你鲁莽地说“你该拔掉了，那个东西有毒！”，谁听你的？

就像小孩子对待吃糖一样，你说“那个东西多吃不好”，他会听吗？不会。因为他已经习惯了那种舒适感，猛然让他改掉，太难了。聪明的父母不会过多啰嗦地重复“糖多吃对你不好”，而是会哄骗孩子“小明每天吃水果，长高了很多”。孩子就不吃糖，改吃水果了。

列维特说：

与其告诉人们某个目标的价值，无论是节能、健康饮食还是退休多存款，用巧妙的暗示或新的默认设置来哄骗对方，其实更有效。

李笑来曾经提到过他存钱的小秘诀，他不设置目标，而是直接买一张新卡，然后扔掉。他说“直接忘记有这笔钱的存在，自然而然就把钱存下来了”。竟然是连说服自己都需要哄骗，更何况其他人？

因此，《魔鬼经济学3》中提到，说服别人可以用到下面这些技巧：

1、以对方的共鸣为目标。再有价值的东西，听的人没有共鸣，便是对牛弹琴。

2、说服的时候，记得说自己方案的缺点。因为你不说出来，对方就接下来就会用缺点来反驳你，关注点完全偏了。比如，你说“玩手机对中学生有益处”，对方就说“也不是这样，有的人就被手机毁了”，把说服变成了辩论，还有什么比这更糟？

3、不要辱骂。一旦骂人，你就是敌人，想说服我？没门！

4、肯定对方的合理之处。搞好关系，打开心门，才有走进去的机会。

5、讲故事。讲一个故事，感动他，让他觉得那个主角就是他，体验过一遍，说服就相对简单了。

有的时候，技巧就是那么重要。你觉得，是死记硬背诗词容易，还是把诗歌编成歌曲，唱起来容易呢？

魔鬼思考，就是打破我们平时自以为是的常识，而以事实为依据的常理来作为标准。所以，你可否重新定义问题，找到问题根源，以及用“哄骗”来说服他人了呢？