2018年11月9日 星期五 上海国际童书展论坛：童书发行与销售
北京开卷有益信息有限公司的杨雷作《童书发行与营销巨变及其新生态》的报告。据调查，经济越发达的国家童书占比越高。我国少儿图书增长速度快，少儿图书的出版发行有巨大发展空间。美国电子阅读市场占比下降，纸质图书市场兴起。我国也将会呈现这种趋势。少儿图书的规模、品种、效率水平明显增长。图书价格也呈增长趋势。查看2018年中文图书和外文图书榜单，老牌畅销书地位稳定。网店和实体店的读者阅读习惯有不同。实体店对新书的依赖性更强。
关于销售渠道，蒲蒲兰发言人认为，目前家庭回归传统书店体验。蒲蒲兰重视阅读体验和购买体验。
悠贝发言人林丹说他们不做销售图书而是推广阅读服务。对接小小图书馆，提供内容，探究优秀图书的价值，扩大读者量。做精准化阅读推荐。形成“书、人、活动”的模式，比如开展百城插画展、摄影展等。
据调查，绘本馆收入不稳定，关键是师资以及绘本活动的连续性。说白了就是要有优质的内容优质的执行人！县城及镇的妈妈们更有时间陪孩子阅读，他们的阅读习惯基本养成，我们要满足他们的精细化需求。要把书做细。比如，绘本可以做成微剧场。 文化没有人拒绝。我们要让人们成为星星。我们要与更多的异业合作，把阅读文化渗透下去。比如参与单位工会活动，组织亲子阅读。
新华书店发言人说，廖美丽女士对新华书店觉得重新定位。新华书店要扮演文化和教育的奠基者。不追求百货化。要充当教育培育者的角色。新开了玛德琳绘本馆，营销方面注重场馆的改造和提升。颜值和功能并重。新华书店不做topten，而要对书品多元化的守护。让消费者愿意感知图书，把名家名作送进校园。同时把儿童文学作家往市场推。培养新作家和新读者。
新华书店针对20岁以下消费者，根据新华书店卖教辅书多以及读者流潮汐式（寒暑假）的特点，利用与中小学生的粘合度，投入技术为读者画像，知道他们是谁，建立阅读区，实行免费会员制。试运行网络图书馆，进行线上线下融合，针对中小学生提供音频下载。还进行跨界融合。例如二十四节气图书结合VR技术，让读者有新体验。
接力出版社发言人说，目前务工人员回三四线城市，他们有比较好的购买习惯，三四线城市有比较好的少儿图书销售前景。所以销售由上游往下游沉。同时提升卖场体验的价值，提升书的趣味性。
