销售话术的本质其实是推销一种满足人的心理的方式，这种需求往往是隐藏的潜意识。
高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化，卖彩券、保险是卖的未来期望。
消费者行为学认为，客户的行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要，而将销售话术与这些心理需要结合起来，就会打动他们，让他们改变态度。
好，我是元元，销售界的价值分享者，欢迎找我一起聊聊销售的那些事儿。
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