Day 19
52 海曦
【书籍名称】影响力
【阅读推荐】5❤
一本以心理学为基础，破解剖析各种影响力武器的书籍。解读各种社会现象，并提出有效的解决办法。
非常适合剁手党，看完可以避免跳入商家挖的坑。
【阅读目的】
1.为什么有些人极具说服力？
2.为什么我们总是容易被影响、说服？
3.如何利用影响力背后的原因，变得有影响力？
4.如何避免别人的不好影响？
【阅读提炼】
1.为什么影响力武器有效？
模式化的自动行为在当今社会相当普遍，充斥在我们生活里的刺激会更复杂、变数更大，我们必然要越来越多地依赖捷径来应对他们。所以造成我们遇事时，频繁用习惯、经验，根据少数关键特征把事情分类，一碰到那样的触发特征，就不假思索地做出反应。
2.[影响力武器]
影响力武器包括互惠，承诺与一致性，社会认同，喜好，权威，稀缺性。每一原则均能使人产生出不同的自动、无意识的顺从（即一种不先思考就答应的意愿）。
（1）.互惠原理(给予，索取，再索取)
我们经常能在生意场上见到“赠送免费样品”，“产品免费试用”的情景。
我们会因为别人的小恩小惠而感觉亏欠，我们会觉得别人的让步，我们也有义务让一步，但是这样却容易陷入互惠影响力武器之中。
（2）.承诺与一致性
承诺和一致原理的目的是诱使我们采取某种行动或者作出某种表态，而后通过我们内心保持一致的压力逼我们顺从。
一旦主动作出了承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是人们内心里有压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。
（3）.社会认同
一般来说，在我们自己不确定，情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。
在审视他人反应，消除不确定性的过程中，我们很容易忽视一点微妙而重要的事实：其他人很可能也在寻找社会证据，尤其是在局面模糊不清的时候，人人都倾向于观察别人在做什么，这会导致一种叫做“多元无知”的有趣现象。深入理解“多元无知”现象，能帮我们解释一道在全国频频出现的谜题：受害者迫切需要帮助，全体旁观者却无动于衷。
（4）.喜好
我喜欢你的理由：
①外表魅力：我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。而且我们在作出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。
②相似性：我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点，个性，背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。
③恭维：利用“喜欢我们”这一微不足道的信息，人们就能有效地诱使我们还以好感，答应请求。我们特别喜欢听人恭维奉承。
④接触与合作：由于熟悉会影响人的喜好，因此它对我们的各类决定都发挥了一定的作用，包括选举哪一位政客。
⑤条件反射和关联：糟糕的消息会让报信人也染上不详。人总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报信人跟坏消息一点关系也没有。光是两者之间存在联系，就足以引发我们的厌恶。
（5）.权威
（6）.稀缺性
不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。
3.如何更好的掌握与应对影响力
（1）改变自己，先从学会用讲故事的方法影响别人
把故事思维方式内化到个人的思维体系之中,把故事思维外化到个人的语言和行动之中。
你要成为别人眼中什么样的人，都要从实际行动中去展现。
（2）学会影响他人，逐步建立自己的人际关系网络
首先要学会去聆听他人，其次，想要影响他人，就要提早与他人建立良好的关系。
（3）行动才是取得成果的唯一方法。
想要提高自己的影响力，需要不断地反复练习，在熟练运用中逐步掌握这种技能。
【实际运用】
1.日常生活中留意别人利用影响力武器的场景。
2.社团招新中可以利用互惠原理、喜好等影响力武器吸引新人。
3.不要以为一件东西稀缺就提高你对它的需求度，要真正看到你对需求。
【下一步行动】
1.列举身边的影响力案例。
2.求助时明确地告诉某个人他的责任，避免“多元无知”现象，比如：“麻烦那个穿蓝色裙子的美女帮我叫一下救护车”。
3.给社团会长建议招新方式。
【每日一句】
能好读书必有读书的好，譬如能识天地之大，能晓人生之难，有自知之明，有预料之先，不为苦而悲，不受宠而欢，寂寞时不寂寞，孤单时不孤单，所以绝权欲，弃浮华，潇洒达观，于嚣烦尘世而自尊自重自强自立不卑不畏不俗不谄。
