文/王册3

▶01

前段时间姐姐结婚，叫我帮忙当伴娘，起初我已经答应了，她是我的表姐。我这人对于亲戚的事情，时常都比较热心，几乎不会拒绝。所以无论我的亲戚远的还是近的，只要冯喜事，都会毫不客气的，理所当然的叫我去帮忙。

奋力帮表姐忙除了我的热心肠以外，还有一个原因，因为当初我没钱的时候，她给过我100块，让我度过了那个艰难的身无分文的半个月。虽然100块不多，但是我总不想欠人家人情。

在我答应以后，她隔1两天的的给我电话，时不时的问声好，就算尬聊也要把话题扯下去。平时她一般不会给我电话。我也知道这是希望我当她伴娘。足足维持了3.4个月，挺辛苦的。

在婚礼筹备的一些用品，因为是农村，都是自己做，所以什么筷子，杯子，都叫我帮忙收，因为在某宝上买的，快递不送农村。

婚礼前一天晚上，农村要筹备很多东西，结果她的哥哥姐姐都没帮她母亲的忙，然后她那天晚上哽咽的打电话给我，抽泣的和我讲，她母亲非常辛苦，说不喜欢她母亲这样子。然后顺便把脾气撒在我身上，说我叫那么多人送她，别人不去也说到别人去。在这我保证，我绝对没这么做，尤其是她举例的那个人。我只问了一声去不去。结果别人豪爽的答应。“说别人愿意去就去，不愿意去就别勉强”

其实我懂她讲的很多言外之意，希望我留下来帮她母亲。其实我已经尽力了，还想我怎样。毕竟我也只有一双手，两条腿。婚礼当天把她送完之后上车，几乎已经被无视。

回来的时候她又开始在车上跟我聊这聊那里，然后，回门回到家，吃完饭，弄完所有的程序，她又给跟我讲，帮忙，帮她母亲搞卫生。好了我也答应了，搞卫生到下午5.6点我自己走路回家。她又给我电话，几乎那通电话截止到今天为止是最后一通她给我打的，微信上面就偶尔发发图片。几乎也没什么消息了，我有事找她的时候偶尔就回一句。

前几天我生日，她给我了个红包，尽管我没钱，这次我不敢收了。

▶02

场景二，记得以前做销售那会，碰到一个客户。客户叫lili ，是个长得非常漂亮的老板娘。身材很好，连我一个女生都觉得特别的馋。真的非常的精致。

我遇到她那时候刚好遇见了，一个我以前的客户，跟着跟着他突然就把我的微信给删除了。可能被骚扰到了，因为我每个星期都会给客户发一声周末愉快。

但是再见这个客户之时已经过了一年多了，客户之前说第二年再做，通常这种客户，已经被判死了，不能立马成交。到最后，这个男客户也没跟任何人做这个项目。

其实已经忘记他这个客户存在，因为要陌拜，所以经常会遇见不同的人。那天，我再见他，我就讲，你怎么那么眼熟。

我一边跟老板娘介绍我们的项目，他一边做数，其实我很多客户颜值都很高，很奇怪。介绍了很久，然后公司催回去要开会。我也准备走了，准备跟老板娘留下联系方式，他就讲，“你以前来过我办公室，连名片都不留下就走了，我当时还问你拿了名片呢”

然后那个女客户也一起骂我，说推销员，连名片都舍不得给怎样怎样。我连反击的机会都没有，因为很多销售形式的公司，一般要过2周到一个月左右才能拿到名片，当然我也不例外，我也是新人。后面我给那个女生名片，她把我的名片撕碎，扔进垃圾桶。

再后面跟我同部门的一个同事撞了这个客户，公司把客户分配给了这位同事，同事隔三差五的去拜访这位客户，偶尔还送礼，磕茶。

但是，这个客户最终没有成交。因为最终没有谈拢，具体原因我也忘记了。然后我那同事，从此就再也没去这位客户那里了。

再然后，我没做那个行业以后，有次偶然的机会，我们在大街上碰着了。我们彼此点头打了个招呼。我以为我们就这样过去了。然额，并不是。

她开始跟我吐糟，我那位同事，说他以前经常去她办公司，现在连人影都没看见。问我为什么，我把原因直白的跟他讲，因为你是客户，希望你能给他掏钱，掏业绩啊，既然失败了，那就再去找别的客户。她和我讲她也没说不做，我直白的讲“但是你也没想给他掏钱啊”

然后又开始讲我的问题了，我把我以前和那位男客户的整个过程和她讲了，仍然不信，就这样不欢而散。

其实这个客户，在我的心里就是D类客户，基本上就是不能马上成交的客户，所以就是开发完了就算了，因为不是一个优秀的消费者。就算扯特别久，那个钱也不会很多，这类型的客户，就不该把时间花太多在她身上。

▶03

我为什么要举着两个例子咧，因为很多时候我们都会因为希望别人帮忙，而拼命的对一个人好。最后目的达到之时，也觉得这种关系没有必要去维护了。

我不喜欢这种落差感。其实兜兜转转你还是希望别人帮你的忙，你才去维护这种关系。

真正的关系并不需要经常去维护。

我喜欢有目的性的社交，有目的性的结交一个朋友。有人会觉得，这样很唐突。可是比起落差感，我更喜欢唐突一点。

所以在我的心里客户永远是客户，亲戚永远是亲戚，朋友也永远是朋友。

每次，我的亲戚给我电话，他们都会兜兜转转的和我讲，我一般都会直接问，你找我什么事。

他们就会直接把事情和我说，讲完以后，就直接挂电话。相反我更喜欢这种感觉。

我们人与人之间的交往本来就带有目的性的，你兜兜转转的去维护这种关系，我真的觉得特别的丑陋。

引用咪蒙的一段话：

都说功利是个负面的词。可是我觉得不妨正面地看待它。当别人对我满不在乎的时候，说明我的专业水平还不够，我会乖乖去钻研自己的业务，提高技术，再努力100倍。

当别人对我友善了一些，我应该庆幸，说明我进步了呀。这不是一件很美好的事吗？！你没发现吗？所有行业不都这样吗？当你不够强大的时候，你想要一个小小的机会，都没有。

当你足够牛逼的时候，你的面前有一万个机会，你挡都挡不住。当你足够优秀的时候，你想要的一切都会主动来找你。

我喜欢这个功利的世界，因为每一次有目的性的交谈，都会让我们节省很多时间。

我喜欢这个功利的世界，因为每一次我们都能解决谈到问题的关键。

我喜欢这个功利的世界，让我拥有更多的时间与自己相处。

我喜欢这个功利的世界，因为每一次的交谈都会发现自己的不足，迫使我奋力前进。

我喜欢这个功利的世界，因为这个世界让我遇到更优秀的自己。