环球影城迪士尼乐园靠什么赚钱？

国产主题乐园为什么不灵？

乐园经济是一门什么生意？

大白本期话题，环球影城来了！

环球影城迪士尼乐园靠什么赚钱？ 

北京环球影城将在9月20日正式营业。作为世界第五个，以及全球规划规模最大的环球主题乐园，之前内测门票被炒到了5000块，也有人参与内测后，觉得二次消费定价太贵。意面196，汉堡148，简直是年轻男女的“割肾利器”；而且北京环球影城的前期宣传有点“土味”，明明是侏罗纪、哈利波特、功夫熊猫，宣传片却土嗨尬舞，不知道的还以为是通州台湖乡村大舞台。 

期待也好，差评也罢，环球影城里面到底有什么呢？Universal，你应该不陌生。环球影业旗下的经典影视IP，衍生出了各种游乐设施。比如变形金刚“保卫火种源”，哈利波特“禁忌之旅”，“侏罗纪大冒险”里体验被霸王龙追逐的滋味。你可能会问，那不就是游乐场嘛，什么游乐场值得专门去趟北京？ 

说起“主题乐园”这种玩法，还要从环球的老对头迪士尼说起。在上个世纪50年代，迪士尼创始人华特·迪士尼从世界博览会中吸取了灵感，他想把传统游乐项目和迪士尼电影相结合，让观众看完电影后，可以再去主题乐园，亲身感受一遍电影里的种种。 

1955年当世界上第一家迪士尼乐园开业时，可以说盛况空前。试营业当天计划邀约11000人，愣是进场了28000人，可以说是“锣鼓喧天，鞭炮齐鸣”，就跟今天北京环球影城开业是一样的。 

转眼66年过去了，迪士尼乐园仍然是全球主题乐园的“常青树”。据迪士尼2021 Q2财报，跟迪士尼乐园紧密相关的乐园、体验与产品业务营收为43.4亿美元，占迪士尼总营收的25%。注意，这是在疫情大背景下迪士尼一个季度的收入。2019年，在没有疫情等因素的干扰下，迪士尼乐园年收入高达262.2亿美元，同年，环球影城的年收入也达到了59.3亿美元。 

如此可观的收入，得卖多少张票才能赚回来啊？知乎上曾经有个帖子问上海迪士尼包场一天多少钱，有人按照沙特土豪1500万欧元，包场巴黎迪士尼乐园三天计算。上海迪士尼包场一天大约需要5000万人民币！妥妥的印钞机啊！ 

但实际上迪士尼乐园，排第一位的收入并不是门票，而是餐饮、酒店和乐园商品这些二次消费。所以去迪士尼玩，看起来门票几百大元已经很心疼了，但那只是进了大门，里面的二次消费才是更赚钱的生意。

国产的游乐园为什么不灵？ 

2016年，上海迪士尼建成之际，国民公公“隔壁老王”为了给自家万达乐园带货，出来喊话“有了万达乐园，要让上海迪士尼20年不盈利”，他认为“现在已经不是看米老鼠、唐老鸭为之疯狂的年代了”。结果，上海迪士尼开业当年就实现了“小幅盈利”。 

这也让大白关注到中国本土主题乐园的境况，比较普遍的说法是，国内70%的主题乐园亏损，20%持平，只有10%能够盈利。过去十几年,很多有实力的公司都有个“中国迪士尼”的梦想，但很少真正成功。 

万达乐园、欢乐谷，被认为走的是“主题公园+房地产”的路线，目的是周边房价升值，本质上还是土地的生意。 

对于拥有“熊出没”IP的华强方特来说，已经三度冲击IPO，之所以如此波折，就是它旗下主题乐园的营收表现并不理想。疫情前的2018年,全国23个“方特”系主题乐园，有一半左右亏损,盈利的乐园，也过于依赖门票收入和政府补贴,二次消费的占比非常有限。还有国内起步较早的海昌海洋公园，2019年营收28亿人民币，利润只有3100万,也就是北京3套房吧。   

迪士尼CEO罗伯特·艾格说过，“不是说他们无法提供好的用户体验，而是他们根本无法与我们相提并论。”

主题乐园的是一门什么生意？

差距为什么这么大呢？其实华特·迪士尼在做主题乐园之前，就意识到要提供全家人可以玩的游乐场，什么意思呢？主题乐园不是只给孩子玩的，爸爸妈妈不过是长大了的孩子，每个人不论岁数都有儿时的梦想，不论你带着孩子、女朋友还是老爸老妈，都能找到适合他们的项目。 

而且主题乐园怎么才能永不过时呢？就是不断用IP讲出新故事啊，主题乐园是IP在实体场景里的再创作,它们的核心竞争力不是IP的重复，也不是硬件的堆砌，而是新内容的创造力。 

比如2019年，美国奥兰多迪士尼乐园推出了《星球大战》园区，2020年大阪环球影城推出了《超级任天堂大陆》，大批忠粉爆卡入园。这种自我更新，让主题乐园成了“永远不会结束的项目”。要知道，迪士尼已经有100年历史了，但它在人们的印象里并不是老态龙钟的企业，它的卡通形象依然年轻。 

有人说，迪士尼就是“排队3小时，体验5分钟”，可还是有大把人“趋之若鹜”。为什么？有些东西就是没玩过啊！霍格沃兹主题的酒店，《功夫熊猫》主题的面馆，吃的住的还行也有沉浸式体验，人们当然愿意为品牌溢价买单。 

网上有人爆料，上海迪士尼的建造和运营有美方人员全程参与，不是他们有什么了不起，而是他们已经做了60多年主题乐园，在游客服务、体验提升方面，确实比我们更有经验。迪士尼有个规定，人偶角色绝对不可以说话，对每一个游客也要平等对待。 

有没有想过，为什么环球影城、迪士尼落地的城市首选上海北京呢，有一个地理学概念叫“门槛人口”，说白了，主题乐园体验一把动辄几千块，考验的还是游客消费能力，但是只靠两座城市的市民是远远不够的。 

这两座城市是中国的经济中心，他们拥有广阔的经济腹地。北京环球影城面对的是整个北方地区的游客，上海迪士尼的腹地是整个长江经济带以及沿海经济带，只有这样地位的中心城市才能足够的客流量。 

所以你知道本土主题乐园为什么玩不起来了吧？它们很多建在省会城市，甚至是三四线地级城市，满足不了主题乐园的门槛人口，也不具备足够大的经济腹地，亏钱也就是早晚的事了。 

总体来看，想要和迪士尼、环球影城这些老牌主题乐园相抗衡，本土乐园还有很多课要补。只是作为普通消打工人，好玩的就去玩吧！