一年前给一位朋友做方案，投保，最后因为既往史被加费2%，并除外，朋友不能理解而未能承保。当时我挺自责，觉得自己不够专业，也没能坚持说服朋友，唯一庆幸的是她持有一份她妈妈给她配置的一份保额10万的重疾。
半年前，她突然发消息给我，说妈妈被保险公司骗，买了个不知所云的年金险，让我帮她看一下是否要退保？我很认真的看了条款，并告诉她，她妈妈买来用来补充养老挺好，不存在欺骗之说，然后……就没有然后了。
五月份，她又突然电话我，说要给儿子配置保险，口气还挺着急，说不希望儿子步她后尘。
因为年龄和我女儿差不多，说参考我女儿的保障方案，我又很认真的给她做了方案，并对方案做了详细的解读，之后联系说忙着给儿子报名中学的事情，我也认为这事很重要，所以就没再联系让她。
前天看她朋友圈晒出儿子顺利拿到民办中学通知书的消息，我也替她高兴，还点了个赞。
今天，当我再次询问时，说预算有限，但没有具体数字，再让我发个方案，我依旧很认真的重新调整了方案，在确保保障全面，保额足够大的前提下，将预算做到最低，并且再次以条款为基础做了解读，然而得到的答复依旧是“收到，我看一下”
其实我很明白她的个性，也知道她骨子里依旧将信将疑，只是因为她是我朋友，我了解她的情况，希望尽我所能帮到她。
信与不信，在于一念之间，突然想起一段话“你若信我，三言两语就能成交。你若不信，我就算把整个上下五千年讲一遍，你也会说考虑考虑”，也许我依旧会坚持，不是为了成交一单合同，而是能够为她和她儿子送出最基本的保障，足以应对未来未知的风险。
