2021年该如何选择跨境电商平台

“国内是真的没有什么市场空间了。分享一下国内市场和国外市场的情况以及一些跨境电商平台的详细介绍”

今年因为疫情的影响，让跨境电商平台又出现在人们眼前，什么亚马逊、速卖通、LAZADA、eBay、虾皮等，估计了解跨境的小伙伴们，多少都听说过一些。像首付贝索斯（俗称姐夫）亚马逊平台，再或者阿里旗下的速卖通平台等等。

有卖家说淘宝还能做吗？我说现在淘宝上就1000w卖家，你怎么竞争，还有现在各个网红明星带货，什么李佳琪，薇娅等，要不有钱要不有资源，都没有，还怎么做呢？

国内是真的没有什么市场空间了。

那么接下来，分析一下国内市场与国外市场的情况以及一些跨境电商平台的详细介绍。

国内：拼价格、比品质、供大于求........，国内生意太难做了

国外：市场大、机会多、供不应求.........，国外需求量太大了

什么是跨境电商？

通俗的讲，其实这个跨境电商跟淘宝是一样的，比如我们中国有淘宝，美国有亚马逊，东南亚有LAZADA，每个国家地区都有一个网购平台，大家都跟我们一样喜欢上网买东西。

我们在国内做的电商只能说是本土的，就是中国人在中国土地上的电商交易，有人下单，卖家发货到客户手里，现在网购的便捷性是全球第一的。

那么跨境电商，顾名思义就是做老外的生意，像之前没有开通天猫的时候，外国人是不能在我们国内的淘宝购买产品的。现在有了天猫，就方便了外国人民，同样享受到了国人的购物体验。

那有些人说了，直接入住淘宝不香嘛，小编想说国外还有很多不了解中国的人民，当然人本地的一些平台，像亚马逊、eBay、LAZADA等，是他们熟知的，大家应该清楚，做国外平台就是挣老外的钱，之前我有做过简单的对比，中国的手机壳10块左右，亚马逊上摇身一变9.99美金，这是几倍，这还只是手机壳，你可以想想其他产品了。

接下来我们就来说说国外有哪些主流的电商平台吧！

亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。

2017年3月29日，亚马逊宣布关闭旗下Quidsi部门，原因是无法让它旗下的Diapers.com和Soap.com两个电商网站实现盈利。2018年5月11日，亚马逊正式上调Prime包年会员费，从之前的99美元上调到119美元。2019年4月18日，亚马逊中国正式对外宣布，将于7月18日停止为亚马逊中国网站上的第三方卖家提供卖家服务，但保留跨境贸易、全球开店、云计算、kindle等业务。

2020年3月31日，亚马逊在纽约市斯丹顿岛的JFK8仓库员工举行了罢工抗议，亚马逊已经开除了组织此次罢工的仓储工人，开除理由是他违反社交距离规定。

2020年5月，因为防疫产品，亚马逊某公司在深圳总部围堵，让更多人了解到了它。

亚马逊买家活跃超过1个亿，实际用户是6个亿，与中国群体差不多，但用户质量更高。

亚马逊月销售额超过100万美元的商家超过20000家，月销售额超过10万美元的是140000家

在2019年3月有1.452亿移动用户访问了亚马逊的应用（Statista，2019），排名第二的购物应用程序沃尔玛每月的移动应用程序用户仅为7645万。

亚马逊销售额连续4年保持25%到30%的增长速度，这与中国物流进驻，网络发展有关

基于一项对2000多名美国客户的调查，89%的买家认为他们更有可能从亚马逊购买产品，而不是其他电商网站（Feedvisor，2019）。98%的人每天或几乎每天都在亚马逊上购物，99%的人每周在亚马逊上购物几次。

而且亚马逊的Prime会员计划继续影响着越来越多的在线消费者。据估计，美国有1.03亿亚马逊Prime用户，高于2018年6月的9500万（Statista，2019）。因为Prime会员可以享受免运费或者各种折扣的特权，让更多的卖家愿意加入Prime会员。

其次亚马逊有自己独立的仓储管理，客户可以隔日或者几天内能收到产品。让更多人愿意在亚马逊上购买产品。享受更好的的购买服务。

如果你想打开国际市场走全球销售路线，也有足够的品牌或者产品推广预算，那么亚马逊就是最佳选择了。

全球速卖通(英文名:AliExpress)是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为"国际版淘宝"。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。

全球速卖通（AliExpress）正式上线于2010年，是阿里巴巴为中国商家搭建的第一个跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。速卖通仅限于支付宝收付款，快递有无忧快递、顺丰快递、中国邮政等国际快递发货。是全球第二大国际购物网站（仅次于亚马逊）。

2013年速卖通海外买家流量就超过5000万/天，交易额年增长速度持续超过400%。2019年，全球速卖通在俄罗斯推出在线销售汽车服务。俄罗斯、美国、巴西、韩国等国家的消费者都是速卖通的“铁杆粉丝”，原因是中国是世界工厂，什么产品都非常便宜，国外商家的进货渠道也是购物者的“实惠天堂”。

速卖通比较适合学习型的创业者，特别是一些淘宝卖家、外贸从业者以及零起步的电商创业者，中文后台管理，自动翻译的页面解决了语言的便捷。速卖通做到月销百万美元的有很多从零起步的top卖家，包括淘宝中小卖家，特别是一些在淘宝无法坚持价格战的中小商家，很早就开始玩起了速卖通，如今都成就了大量金牌店主。另外就是一些商业学院的大学毕业生、外贸业务员都在速卖通创业获得了第一桶金。如今的速卖通体量越来越大，开店成本也相比以前越来越高，如果你已经意识到中国即将成为全球贸易帝国时，你就多开几家速卖通品牌店，赶紧抓住这个全球贸易风口的最后一班车吧。

Lazada(来赞达)，东南亚地区最大的在线购物网站之一。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。

LAZADA(来赞达）是阿里巴巴在2016您收购的东南亚最大电商平台，相当于十年前的淘宝一样正在飞速扩张，由于东南亚制造业落后，80%依靠中国进口，以此借助来赞达平台让中国厂商加速向东南亚扩张，2018年3月，支付宝董事长彭蕾将出任LAZADA的 CEO职务，原CEO Bittner将出任高级顾问职务。

对于中国商家来说，LAZADA的优势就是开店成本低、流量扶持大、市场前景好，这点亚马逊更有优势，这两年阿里巴巴对来赞达连续烧钱大战和高流量扶持推动了平台的快速扩张，对于6亿人口的东南亚市场来说，来赞达未来发展潜力巨大无比，主要是不需要预交保证金和服务费的优势就可以节省一笔本钱了，而且阿里巴巴旗下的平台适合咱们中国人的习惯，做起来更顺手，对于正想做淘宝和饱受淘宝价格战的卖家来说，上手就很快，特别是想低成本投资电商的朋友们就千万别错过了。

LAZADA主要的竞争对手是东南亚的一些电商平台，毕竟东南亚、南亚地区人口接近20亿，是阿里巴巴在未来用于占据东南亚和南亚及中东地区市场的最后一张王牌。这对于国内中小卖家来说是马云提供的最后一趟末班车了。

shopee虾皮是东南亚及台湾的电商平台。2015年于新加坡成立并设立总部，随后拓展至马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场。Shopee社群媒体粉丝数量超过3000万，拥有700万活跃卖家，员工超8000人遍布东南亚及中国，是东南亚发展速度最快的电商平台。无论是发展速度还是模式，与拼多多简直就是双胞胎，都被中国卖家称为“国际版拼多多”。

shopee虾皮的价格很低，但是销量很大，消费者购买都喜欢批量购买，导致有很多的当地商家直接在虾皮进行批发，零售的价格比阿里国际站的还要低，这就是为什么很多商家在做shopee虾皮之前，就需要找一个具备价格优势的进货渠道了。

对于自有加工的卖家，像义务那边，广州的莆田系的卖家，就因为shopee挣到了第一桶金。

富了一批淘宝拼多多转型的卖家，抓住了这个市场机会。

eBay(EBAY，中文电子湾、亿贝、易贝)是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西。人们可以在ebay上通过网络出售商品。

eBay已有1.471亿注册用户，有来自全球29个国家的卖家，每天都有涉及几千个分类的几百万件商品销售，成为世界上最大的电子集市。2003年交易额为238亿美元，净收入22亿美元。

ebay的前生像我们国内的咸鱼，大家应该记得蜘蛛侠有个片段，就是变相给ebay打了广告，东西在拍卖。

平台一般是以铺货为主的，上新产品越多，曝光率越高，还有就是ebay的服务费更便宜一些，国内发货，不需要备货，前期投入少，这是很多小白选择的一个关键。

以上就是现在市场上比较流行的一些跨境平台，具体做哪个，还是要依据自己的实际情况而来。

跨境电商的市场还是很大的，覆盖全球上百个国家，现在还属于红利期，虽然不是早期，但也不算晚，对于一些自主创业，企业转型的卖家，是不二的选择。希望错过了淘宝天猫的小伙伴，不要再错过了跨境电商了